在今天的話題開始之前，較瘦想先問大家一個問題：
提起莆田鞋，你的第一印象是什麼？假鞋？辣雞？還是物美價廉，便宜耐穿？
01
說實話，莆田鞋因為行業屬性的原因，真的很多人對它沒有什麼認知。其實大部分人都是從朋友圈的微商代理那get一些信息。
但是，一千個人心中有一千個哈姆雷特，一千個代理就可能有九百九十九個天花亂墜的文案。
所以，較瘦很肯定的告訴你：
複雜的不是鞋子，是文案。
所以希望今天較瘦的文章，能讓更多人對莆田鞋有更個客觀的了解，下次再買鞋，就不會問一些很可笑的問題。
因為那些問題，就是赤裸裸的告訴別人：「我是小白，快來坑我」。
莆田鞋不是一個突然冒出來的產業，它的前世今生之前較瘦已經和大家講過了。
那麼，今天我們就來聊聊，為什麼「鞋子」那麼難買。
其實，很多莆田人都掌握了做鞋的核心技術。所以事實上，難買的並不是鞋子！
對我們這種工廠下單的人來說，想要什麼鞋子，就找對應的工廠下。
每個工廠有擅長的鞋款，每款鞋子細節到什麼程度，我們都心裡有數。
從主料到輔料到配件，每個環節都是門清，很透明，一點不複雜！
但是，這種東西，只有像我們這種真正的圈裡人才知道。畢竟，只有掌握核心，才能在這複雜多變的莆田鞋圈混下去。
所以，大家幾乎都不會對外人講這些內部的秘密。
較瘦可以自信地說一句，不是混跡多年的老司機，可能一輩子都了解不到這麼多事情。
那麼你會問：「難道我看鞋就只能相信朋友圈的各種文案了嗎？」
別急，較瘦給你舉個例子，讓你瞬間就明白所謂「文案」的套路。
比如，我和其他四個人都拿到了代工廠F生產的一雙Yeezy350v2 白滿天星：
■我定價7X，我命名TG，那麼這雙鞋子就是TG
■A定價9xx，說獨家自己的貨
■B定價6xx，說自己做的
■C定價1xxx，說獨立工廠
■D定價8xx
你看，明明同樣一個代工廠出的貨，同一雙鞋子，5個推手就分出了5種價格。
那麼相對應的，每個推手為了支撐這個定價就需要相應的文字去美化這些產品。
結果就出現5種本質相同，「版本」不同、文案各異的鞋子。
02
所以，肚子裡沒點東西的人，是不敢在莆田賣鞋的。
每個有點名氣的在莆田賣鞋的，都是「地下」天才。
要懂營銷、懂運營、懂自媒體、懂心理暗示.....
包括較瘦我，在莆田的9年時間，我不光要努力打通代工廠和進貨渠道，還要不斷學習。
不然，只會在競爭中，被淘汰。
我和那些推手本質區別在於，定位價格相對較低。
所以被你們打上一個#良心#標籤。
但是有人是聖人，我也一樣，我說這些東西，也是為了競爭。
只不過我競爭的不是文筆高低，而是說出一點事實。
因為再天花亂墜的文案，都比不上你拿到鞋子後的那一份信任。
所以，我選擇把事實告訴你們，你們自己去判斷，自己去選擇。
剛剛說的都是莆田鞋裡高端的東西，接下來我們繼續說說流通貨（低端）。
很多從安福市場流通出的貨，都會被各種文案包裝，說自己是「純原」等等。（ps：關於純原，可以看上期較瘦介紹的）
尤其是那些高級銷售推手，更會搞一些看起來更高級精緻的配飾、飾品擺件和更牛逼的文字、視頻，去解釋他們定價的合理性。
較瘦只想說：都是套路啊。
這個就和當年「通用汽車」生產汽車然後換標銷售是一個道理。東西一樣，但是品牌不一樣，反正研究不深的人也不清楚。
03
最後，較瘦一定要提醒大家，不要再問別人：
鞋子好不好？
質量怎麼樣？
較瘦想問你，你見過哪個憨逼說自己的東西不好？
所以，每個人都說自己的最好，你也沒辦法去判斷，只能跟著感覺或者經驗去買。
剛開始，代價或多或少會大一點。
但是隨著一次又一次的被騙、退貨換貨，相信你慢慢就上道了。
其實就是這樣，做人虛心不要自作聰。術業有專攻，不懂裝懂那才是真傻。
就像玩遊戲：猥瑣發育，別浪！