宜家入駐天貓,我真是太吃它的套路了!

2020-12-17 梅花網


作者| Canva

來源| Canva設計

3月10日，宜家終於入駐天貓商場，滿足了廣大網友盼望已久的世紀牽手！

3月10日晚，宜家中國區CEO淘寶直播發布會，3小時漲粉15萬，實名羨慕了

相信在不遠的將來，宜家官方包郵全國不再是夢，買家具再也不用指望著代購了。

圖片來源於中國新聞周刊

作為全球知名的品牌，宜家似乎一直很低調，和蘋果、可口可樂相比，廣告做得也少。

它到底是靠什麼徵服廣大網友的？這就不得不提宜家獨家的營銷創意套路了。

  

不管是知乎還是各種生活方式帳號，「宜家什麼值得買？」、「如何用宜家裝修成ins風？」都常年佔據著話題榜。

看完文章碼住，打開購物網站開始買買買或者挑個周末直接衝到宜家成了大多數人的常態。

而當你步入宜家的那一刻，就會被宜家套路到拎著大包小包回家。

那些能空手而歸的，都是狠人，自控力不是常人能比的。

宜家的套路是如此自然，自然到你難以察覺。

起初，你可能是為了1元錢的冰淇淋、這個幾十年幾乎沒漲價的甜品。「邊吃冰淇淋邊逛宜家，就當是打發時間了。」

當那些成套的樣板間出現在你面前時，瞬間滿足了你對美好生活的嚮往，畢竟，這些樣板間美好到能成為網紅擺拍的打卡聖地。

油管網紅Natalia Taylor在宜家拍照，假裝在峇里島度假，居然還真的有一堆網友相信了

直到宜家用100元以下甚至10元以下就能買到的家具和各種小物件俘獲你的心，讓你忘記逛商場和排隊的累，拎著大包小包滿載而歸。

圖片來源於沃頓商業評論

宜家用1元錢的冰淇淋和各種超低價又具有設計感的產品吸引你，讓你在不知不覺中相信它的所有產品都在以良心的成本價銷售，直到下次你買家具時聯想到宜家。

只要所有人在宜家買上一件「大件」，就能填平那些看上去的「虧本」：商場門口的1元錢冰淇淋、餐廳裡免費續杯的咖啡飲料。

這就是宜家的套路，儘管我們心知肚明，但仍舊樂此不疲。

如果說宜家的1元冰淇淋是吸引廣大顧客的法寶，那麼4.5元的藍色購物袋就是免費的移動廣告。
這個藍色購物袋太經典，經典到奢侈品牌巴黎世家都向宜家致敬，而這也成為了宜家進入時尚圈的導火索。
當年巴黎世家價值2145美元的時尚藍色挎包一出，就被網友嘲諷為「致敬」宜家的99美分的購物袋。 （不管怎麼看，真的都很像）
隨後，愛搞事的宜家為了響應網友，還特地做了張海報。
受到購物袋事件的啟發，洛杉磯街頭品牌Pleasure與China Town聯手，將宜家購物袋改造成了一款帽子，效仿宜家也出了一個真假辨別指南。
中國設計師王志鈞也以Yeezy Boost 350 V2面具為原型製作了宜家同款面具。

荷蘭的一個賣鞋的設計師品牌搞出了一款宜家鞋。

看了眾多設計師和網友對購物袋的改造，宜家官方乾脆出了一個視頻教程，教你如何正確改造購物袋。


宜家官方甚至還直接把改造後的mini鑰匙包，當作新品重新上架。


其他品牌的購物袋只是袋子上印個logo，而宜家的藍色購物袋卻和可口可樂弧形瓶、麥當勞logo一樣，被所有消費者深深記在心裡。


比起大街上隨處可以收到，又隨時被扔進垃圾桶的傳單。宜家的產品目錄《家居指南》可以算得上傳單界的教父。

2019年宜家產品目錄英文版和中文版

這本厚重的產品目錄往往會被消費者心滿意足地領回家仔細翻閱、小心收藏。還有人為了這本廣告專程跑一趟宜家或者在某寶上花錢買。

在 1951 年首次發行的《家居指南》到目前為止已經發行了 68 期，是全球發行量最大的刊物之一，甚至超過《聖經》。


具有設計感的高顏值圖片和排版、讓你會心一笑的文案、時不時冒出來的冷知識……宜家這是在用做雜誌的態度來設計自己的「傳單手冊」。

《家居指南》是如此經典，以至於其他大牌都紛紛效仿。

2019年，優衣庫推出雜誌《LifeWear》由日本時尚雜誌《Popeye》前主編潮木下孝浩操刀。

今年，天貓也推出了屬於自己的首本官方購物指南——《天貓V榜年度TOP100單品2020》。

為了賣家具順便出本雜誌，發售量還全球領先，這樣的事可能也只有宜家才做得出來了。


除了上面提到的那些全球通用的常規操作，宜家還有一些不為人知的接地氣和高端操作。
中華大地方言千千萬，而各地的宜家商場也會貫徹因地制宜精神，用方言寫文案。
比如，在東北文化的洗禮下，昔日小清新一改含蓄，搖身一變東北大姑娘。
當然了，宜家也不是獨寵東北，南京、上海、武漢等方言極具特色的地方，也都紛紛上線方言版文案。
家居本來就充滿人情味和生活氣息，來逛店的消費者能看到如此接地氣的文案，則更滿是親切感。
方言，拉近你我距離，在非本地的消費者看來，也是趣味橫生。
宜家雖然沒有和巴黎世家聯名，但和知名潮牌Off-White卻有多次合作。

北歐小清新風格的宜家，與街頭潮牌Off-White聯名之後炫酷了起來，柜子變消防栓感，一秒變家居蹦迪風。

沙發也用起了Off-White的經典條紋元素，搭配宜家的亮藍色，十分亮眼融洽。

以及各種地毯、購物袋等系列物品。

青草地毯。

發票地毯 

收據做成地毯，真是鬼馬創意了。

購物袋 

這樣既能接地氣又玩得了高端操作的宜家，如今已經77歲高齡了。


寫在最後

表面上看起來低調的宜家，實際上每時每刻都在用自己獨特的方式進行著一輪又一輪的品牌傳播。
而這次入駐天貓之後，這個將近百年的品牌還會有什麼騷操作呢？就讓我們拭目以待吧。

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註：文章為作者獨立觀點，不代表梅花網立場。

本文由 Canva設計授權梅花網，並經梅花網編輯發布。版權歸原作者所有，未經授權，請勿轉載，謝謝！


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