在日前上交所組織的「價值引領投資·2020滬市公司質量行」活動中，振德醫療董事長魯建國、董秘季寶海對中國證券報記者表示，將捕捉全民防護意識增強帶來的家庭健康防護市場增長，聚焦醫療屬性消費品領域，利用藥店零售線和電商零售線渠道優勢，進一步做強做大家庭健康護理市場。
保障產能供應
振德醫療始創於1994年，二十多年專注醫療用品經營，目前公司產品線已涵蓋基礎傷口護理產品、手術感控產品、感控防護產品、造口與現代傷口護理產品及壓力治療與固定產品，並積極布局上市清潔消毒、運動康復等領域新產品。
受疫情影響，市場對防疫類防護用品需求大增。2020年前三季度，公司實現主營業務收入81.09億元，較上年同期增長531%；實現剔除防疫類防護用品後主營業務收入20.02億元，同口徑較上年同期增長63%；不管在防疫類防護用品方面，還是剔除防疫類防護用品的常規業務方面，公司都取得了快速增長。
季寶海介紹，公司當前平面口罩（包括一次性使用醫用口罩、醫用外科口罩、兒童口罩等）日產能達約1300萬隻、KN95口罩日產能達100餘萬隻，防護服、隔離衣日產能合計達5萬餘件。「公司後續也將根據市場等外部情況和需求變化及時調整防護用品產能。」
季寶海介紹，疫情帶來的政府層面、醫療機構和全體民眾防護意識的加強，預計將對消毒感控類、應急防護類以及家用健康護理類產品市場帶來更大的需求。「總體來說，結合外部市場需求的增加及公司在產品品質、品牌、供應鏈能力和全渠道布局（國內醫院線、零售線和國際客戶）等方面的優勢，有效保障了產品市場持續穩定發展的能力。」
除此之外，振德醫療也十分重視其他業務現有產能的擴充。季寶海表示，公司近年來特別是上市以來，業務和銷售規模保持了快速增長態勢，這也對公司生產以及產能儲備提出了更高的要求。今年，經公司決策機構批准，公司在河南投資建設生產線搬遷擴產項目，該項目實施投產後將形成1.2萬噸醫用紗布片、腹部墊等傷口護理產品和1.25億件手術包、手術主單和手術衣等手術感控產品的生產能力，將有效擴充基礎傷口護理和手術感控產品產能。另外，公司子公司安徽振德於今年10月競得淮南市經開區11.45萬平方米國有建設用地使用權，公司子公司許昌正德於今年11月競得許昌市鄢陵縣產業集聚區18.52萬平方米國有建設用地使用權，均用於相關產品生產基地建設，提升產能，為公司業務快速增長提供產能保障。具體投資方案將按規定提交公司董事會、股東大會審議後實施。
市場前景廣闊
季寶海表示，近年來，隨著全球人口老齡化提高，全社會對醫療需求持續快速增長，推動了全球醫療耗材需求快速增長，醫療行業整體保持快速穩定的增長，並高於同期的經濟增長。隨著國內企業創新力度不斷加大，行業創新體系不斷完善，已經初步呈現出了「高質量發展」的態勢。就國內市場來講，雖然我國醫療器械行業發展起步較晚，但近年來發展速度遠高於全球平均水平，市場前景十分廣闊。
魯建國表示，醫療器械行業作為國家重點支持的戰略新興產業，隨著國民經濟快速發展、人口老齡化進程的加快、居民健康意識的提高以及國家持續加大對醫保的投入，對行業未來發展帶來利好。主要表現在以下幾方面：
一是基層醫療建設的加強、健康需求的增加、醫保力度加大和人口老齡化加快，將助推社會對醫療器械需求的增加。二是政策鼓勵研發創新和國產替代，特別是高端醫療器械方面。由於目前我國中高端產品主要依賴進口，這對於國內企業通過新材料應用、多學科協同研發提出更高的要求，也提供了更多的機會。三是隨著醫改不斷推進，醫療費用降低，行業領先企業在產品創新迭代、質量管理體系、持續成本優化能力方面會更有優勢。在行業集中度快速提升的大趨勢下，公司將有更多的機會。
五大措施促發展
季寶海表示，公司前三季度業務取得快速增長的主要原因：一是得益於公司多年來建立的國內市場（包括醫院線、藥店零售線和電商零售線）全渠道優勢和國際客戶良好的業務合作體系；二是本次疫情期間公司表現出來的良好的供應能力、健康有序的價格管理體系和穩定可靠的產品質量，讓振德產品獲得了客戶和消費者更大的信任和認可，給公司帶來了更多的業務和客戶合作機會；三是在疫情期間公司的正確定位和策略，在保障防疫物資生產供應的同時，確保常規業務貨物的正常有序生產供應。正是在渠道、品牌、質量及供應等方面的優異表現，使公司在今年前三季度實現公司整體業務增長的同時，保持了剔除防疫類防護用品後主營業務收入的快速增長。
魯建國稱，自2018年上市以來，公司銷售和利潤取得了快速增長，高於行業平均水平。後續，公司將在前期良好基礎上，進一步做好以下工作，保障公司長期健康快速增長：
一是加大人才引進，特別是技術領軍人才，繼續聚焦現代傷口護理產品、造口護理產品和感控防護產品等戰略核心技術和領域，加強研發投入與創新，不斷開發擴充符合醫療升級和消費升級的新產品，進一步樹立研發技術和產品優勢。
二是以數位化、信息化、精益製造為抓手，持續推進全供應鏈製造管理，持續提高質量管理體系，推動產線全面升級、降本增效，實現快速響應客戶需求能力，提高客戶滿意度和市場競爭力。
三是利用優異的產品組合能力和服務能力，以專業臨床服務為支撐，為客戶和消費者提供完整的解決方案，充分發揮渠道、品牌、質量及供應鏈優勢，鞏固和提升振德在市場和客戶中的影響力，提高振德的市場佔有率。
四是捕捉全民防護意識增強帶來的家庭健康防護市場增長，聚焦醫療屬性消費品領域，利用藥店零售線和電商零售線渠道優勢，進一步做強做大家庭健康護理市場。
五是繼續堅持人才戰略，更好地構建組織能力，通過技術、管理、工程、營銷等專業人才的引進，提高公司專業化，構建完善的現代企業管理體系，提高核心競爭力。