轉化出價是信息流廣告的核心，也是對廣告效果影響最大的因素之一。對於新手來說，轉化出價在使用的過程中有一些違背人性的地方，比如：為什麼分小時的轉化成本不穩定？為什麼不穩定還不讓我總調？如果你懂了轉化原理，這些問題會更好理解一些。
01、點擊出價怎麼用
網絡廣告常用的出價方式有兩種：點擊出價和轉化出價。了解點擊出價會幫助我們更好地理解轉化出價的原理。所以，咱們先介紹一下點擊出價。
點擊出價是「每一次點擊我最高願意出多少錢」，好控制點擊成本；轉化出價是「每一次轉化我最高願意出多少錢」，好控制轉化成本。
點擊出價是一種比較基礎的出價方式，搜狗、百度這些競價平臺***初期都主要用點擊出價來投放，包括現在一些廠商信息流和新興的媒體，也還在用點擊出價。
那點擊出價怎麼用呢？
舉個慄子：
我想要激活成本8塊錢。那麼我需要通過控制點擊出價，來控制激活成本。這中間還涉及到點擊到激活的轉化率，所以它們之間的公式是：
點擊成本÷點擊到激活的轉化率=激活成本
點擊成本很好控制，但是點擊到激活率說不準啊！所以激活成本就很容易跑飛。
例如一條計劃點擊出4.5毛錢，激活成本8塊錢。但經常出現的情況是什麼呢？點擊出價還是4.5毛錢沒變，激活成本一下變成15塊錢了？成本翻倍！優化師很懵：我是誰，我在哪，我幹了什麼？
所以點擊出價的問題是什麼呢？是成本不好控制啊！
因為點擊到轉化的轉化率波動太大，所以成本很不穩定。
02、轉化出價怎麼用
後來出現了轉化出價，解救了大夥。終於可以把鍋甩給媒體了！
原本媒體只負責點擊成本滿足你的出價要求就行，現在要轉化成本滿足你的出價才行了！
用點擊出價的時候，媒體只負責到「點擊成本」；
點擊成本÷點擊到轉化的比率=轉化成本（綠色代表安全，紅色代表危險。點擊之後都很危險）
用轉化出價的時候，媒體就負責到「轉化成本」了！
點擊成本÷點擊到轉化的比率=轉化成本（綠色代表安全，紅色代表危險。點擊到轉化都很安全）
所以，轉化出價的用法超簡單，就是想要多少錢成本、就設置多少出價就行了！
那轉化出價是不是完美了呢？當然不是啦，又會有新的問題。
03、為什麼轉化成本會高於出價？
新的問題就是成本不按出價來。
這時候優化師就抓狂啊，怎！麼！回！事！
優化師想要每一個轉化成本都低於出價，但是為什麼成本比出價高那麼多？
這個時候，優化師朋友心裡可能想：臣妾做不到啊！
競價的運營們經常這麼告訴優化師：「前期成本高是正常的！因為你的計劃還在學習！忍一忍，等模型學會了成本就會降下來了！」在媒體老師的強勢科普下，我也大概能明白「為什麼轉化成本會高於出價了」。
04、轉化出價使用中的要點
轉化出價對優化師來說很簡單，就只需要填一個數字；但對系統來說有很多工作要做，需要經歷複雜的運算、不斷地去尋找用戶。所以需要你和系統來配合，一起來找到目標用戶。
那麼，怎麼配合呢？
當成你是老闆，系統是幫你幹活的長工。對長工來說，按轉化出價比按點擊出價來找人難得多，老闆的要求挺難完成的，所以老闆得對長工多點理解。
那麼，理解具體體現在什麼地方呢？
(1)需求不能總變——不能頻繁調整出價
比方說蓋一個房子。開始老闆說要一個三居室，過一會又變成二居室，再過一會說要一個二層的loft，老闆的要求總變，長工很懵啊，不知道咋幹好。要求不要總變，這樣幹的活才能又快又好。
如果確實要變，該怎麼辦呢？在原來的基礎上，稍微變一點，不要變得太多。例如，你原本出價20塊錢，不要當天一下子將出價變到10塊錢，可以當天變到18塊錢，第二天變到16塊錢。不要幅度太大、太頻繁。調整的幅度可以按照出價×10%作參考，例如20×10%=2，出價20塊錢可以一次調整2塊錢左右。怎麼理解太頻繁呢？一天超過2次就算頻繁了。
(2)接受長工有新手期——允許計劃在學習期的時候接受成本高，暫時不作調整
誰幹什麼事，一開始都不熟練，做的總是差一些。老闆得接受長工有新手期，也就是允許計劃在學習期的成本比較高。每一條計劃新投放的1~3天成本都會不穩定，不管你願不願意，他都得學習。而且不是還有賠付嗎，所以成本高的時候也可以先不做調整和降價，有人給你賠付，就不用心疼「成本怎麼這麼高啊」。
我寫成了一個順口溜：
廣告系統有兩下，轉化出價頂呱呱。
累積數據建模型，不要總調行不行。
要調也別調太大，你和系統是一家。
啥叫太大？超過1成就叫大！就叫大！
（「1成」指「10%」，一天超過2次就叫總調）
這個是基礎用法，照著這個不會有大毛病。當用熟練了以後，可以不受這個限制、拓展更多的出價套路。
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