最近營銷圈裡的小夥伴都在吐槽，日子越來越難過了，而大家面臨的問題幾乎一樣：
那麼營銷人到底該如何解決以上問題呢？
不管是產品、運營、營銷，所有的大前提都是洞察用戶，只有深入理解用戶真實需求，才能找準品牌定位，讓用戶選擇你，而不是你的競爭對手。
舉個例子，五芳齋大家都知道吧，以粽子為主打產品的國家首批「中華老字號」，在這次端午節前夕推出了一部奇幻又有趣的糯米化故事廣告片，形象地講述了五芳齋品牌背後濃厚的文化底蘊，讓大眾對於其品牌的認知進一步加深。
相比其他品牌，同樣是在賣粽子，五芳齋就能對其品牌文化的進行深入挖掘，藉助不同內容形式的包裝，向大眾傳達出：「五芳齋粽子用的糯米與其他品牌的不一樣，五芳齋的糯米是包含了文化底蘊的糯米，這樣的粽子才更好吃」的品牌形象。
單純講產品賣點的廣告和把賣點與故事，情懷結合起來的廣告相比，後者更能打動人心，擊中用戶另類需求，用戶對品牌的記憶點也會更深，這時候才可能會有後續的付費購買。
▲ 圖片摘自網絡
整合營銷是對流量鏈路進行整合的思維方式，是所有營銷的基礎，是實現流量轉化的保證。
營銷模式有很多，但不管是內容營銷、場景營銷還是其他，想要實現有效的轉化，提升產品銷量，都離不開整合營銷的思維。
整體的思路框架簡單列舉下：
①找到目標群體，找到能觸達目標用戶的傳播渠道，根據活動預算和人群特點來選擇合適的傳播渠道。
就像綜藝，目標用戶是年輕群體，與微博、抖音用戶是大部分重合的，此時選擇微博和短視頻渠道是比較好的方向。
②製作內容素材，結合用戶洞察、業務特性和渠道特性，通過創意包裝產生。
比如，兒童節，寶媽群體感興趣的是選什麼禮物給寶寶；而年輕白領，感興趣的是懷念童年時光。
③內容素材分發，推廣、運營節奏的把控；
- 例如渠道的推廣時點把控，哪個時間段推出會更大範圍觸達用戶；
- 內容的閱讀排版把控，H5和官網下的閱讀環境應該如何排版，有什麼區別；
- 用戶的心路歷程把控，比如消費者參加抽獎遊戲，連續3次都沒獲獎，消費者就會預期下一次也不會中獎，索性退出。但這時，告訴消費者第四次中獎概率有80%，消費者就有了新的預期，而繼續抽獎。
④根據營銷目的，設計裂變和轉化的鏈路機制
裂變是通過設置獎勵、福利等，讓老用戶通過社交分享給新用戶，以此實現自傳播；
而轉化，本質是給用戶一個行動的理由，通過路徑的設計，引導用戶按你的期望做出決策與行動。
到這裡，你會發現，所有工作最終的目標指向只有一個：用戶增長。
我們要做的就是，不斷地放大用戶心中留下的「固有印象」，讓用戶想到某個特點就想到你的產品，好產品即好流量，這樣的用戶增長，才是好的開始。
然後強化營銷整合思維，持續地做好用戶分層運營和渠道運營，用戶就會源源不斷的來了。
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