曾瑜輝
近日，全球最大的P2P平臺LendingClub發布Q3季報稱，公司第三季度的淨虧損低於預期，並表示有投資方已經同意收購價值13億美元的貸款，從而推動其股價大幅上漲。連年虧損的P2P巨頭業績出現起伏，引發了國內同行的討論。
國內P2P增量空間巨大 潛力遠超歐美
由於英美的P2P模式起步較早，後發展起來的國內平臺近些年來一直保持著對境外平臺的關注。部分業內人士通過境外平臺或好或壞的運營境況，也會對國內的P2P發展趨勢做出推斷。但實際上，國內政策環境和競爭規則與境外差異頗大，行業的發展周期不能以一蓋之。對此，專業的網際網路理財第三方服務平臺——風車理財創始人兼CEO曾瑜輝認為，國內的P2P企業對於境外標誌性平臺的關注是有必要的，歐美一些具有多年積澱的平臺有很多的經驗和教訓值得業內同行借鑑與思考。但同時，由於中國的金融環境與歐美國家存在較大的差別，P2P在國內的發展前景與境外平臺或許也不盡相同。
曾瑜輝表示，中國是目前全球擁有P2P平臺數量最多的國家，線上借貸的總體規模是美國的數倍之多。中國的P2P規模之所以能夠在較短的時間內超過其它國家，總體而言還是市場容量的潛力巨大。對比來看，歐美的金融體系起步較早，競爭充分，徵信體系完整，銀行信貸業務發達，民間資本的參與程度也很高，留給P2P的拓展空間十分有限。這也是為什麼全球第一家P2P平臺Zopa經歷了11年才能達成盈利的主要原因。而中國金融業限制程度較高，銀行貸款審核嚴格、時間流程長，民間資本的參與程度低，市場競爭不充分，因此出現了中小微企業貸款困難，民間資本存量巨大卻無從消化的局面。P2P在中國的出現恰好能夠為借貸雙方搭建便捷、高效的投融資信息渠道，因此發展迅猛也是順理成章。
曾瑜輝表示，由於國內的P2P在先期生長的過於迅速，行業中也暴露出了一些問題，比如一些非法平臺的欺詐行為以及惡性競爭等等也比國外來得更加密集和嚴重。但隨著監管政策的落地和專整行動的快速推進，這些問題都將得到很大程度的遏制和改善。加上政策對於扶持個人和小微企業創新發展的堅定目標，未來中國的P2P市場還有巨大的消費金融、農村金融等潛力可以挖掘，其發展空間遠非歐美市場可比。
選對渠道、做好成本控制 盈利可期
而從單一平臺的發展來看，國內平臺由於在資本市場融資受限，對盈利的渴望似乎比境外平臺更加迫切。事實上，國內的很多P2P平臺在成交量和企業規模上已經達到了很高的水平，盈利受阻的主要原因還是成本消耗過大。由於存量平臺基數大，在發展前期大多數平臺為了跑馬圈地而不得不參與到品牌推廣的「燒錢大戰」中，隨著監管的到來，壞帳爆發，獲客成本也越來越高，盈利成為了許多平臺可觸不可得的目標。從這個角度來說，P2P平臺若能控制好風險並找到高效的獲客渠道，做好成本控制，「盈利」並不一定需要境外平臺10餘年的周期。
基於對於行業發展良好的預期和潛在市場的增長信心，一些堅定在P2P領域深耕的平臺已經開始著手解決推廣效率和成本投入的問題，一些能夠真正幫助P2P平臺進行有效獲客及促成投資的CPS推廣方式被越來越多的平臺選擇和接納。
目前P2P行業代表性的CPS渠道就是風車理財這類第三方垂直平臺。從用戶轉化的有效性和投產比來看，風車理財的模式是通過甄選推介的方式將自己的用戶轉化為合作平臺的用戶，為P2P平臺帶來的全部都是有一定理財經驗或對P2P理財有強烈興趣的優質投資者。根據其合作平臺的後臺數據統計，由風車理財導流而來的用戶，從註冊到投資的轉化率遠超過其它渠道過來的用戶，投入產出比顯著高於行業的平均水平。同時，風車理財這類以甄選為基礎的第三方渠道因其模式與平臺合作的更加深入，會幫助P2P平臺做好用戶留存，提升既有用戶的復投率，使得平臺的投入具有持續的效果和價值。同時，風車理財的基於用戶行為的分析服務可以幫助P2P平臺收集用戶意見，持續的向平臺輸出反饋聲音，幫助平臺改善用戶體驗;其標準化的接入和推廣流程，也可以幫助P2P平臺提升推廣效率，節約人力成本，變相降低平臺投入。
曾瑜輝表示，「國內P2P市場潛力巨大，天花板較高，這點是歐美市場無法比擬的優勢。但廣告投放受限、獲客成本畸高，也是境外平臺發展過程中不曾遇到的問題。如果國內的P2P平臺不能很好的實現成本控制，再大的借貸規模也不能帶來盈利。作為第三方平臺，風車理財致力於幫助P2P平臺改善獲客質量和效率、提升用戶復投率以及品牌推廣、口碑等方面的問題，希望能夠通過一站式的解決方案提昇平臺的投入產出比，同時節約資金和人力成本的付出。目前風車理財很多合作夥伴在獲客效率和成本控制上都得到了很大的改善，我們也願意將自身的經驗與更多優秀的平臺分享，希望能夠通過風車理財的模式和資源幫助更多的優質平臺成長，促進合作夥伴更健康的業務循環，從而幫助平臺達成實現盈利的目標。」
最後，對於網貸行業的走向，曾瑜輝表示，從歐美的經驗來看，P2P並非曇花一現，中國的利率市場化才剛剛開始，P2P在中國的發展比歐美擁有更大的機遇。在這個大環境下，優勝劣汰是自然的規律，P2P平臺如果能堅持嚴格風控做到合規，並實現有效獲客和成本控制，就不僅能夠在存量市場獲利，還將擁有更大的增量空間。
(原標題：風車理財曾瑜輝：國內P2P前景廣闊 盈利可期)
本文來源：大眾網-齊魯晚報 責任編輯： 王曉易_NE0011