VA（Vingt Ans）是一家整合潮流品牌配飾和服裝周邊搭配的連鎖零售服務商，具體品類涵蓋了耳飾、手飾、項鍊、巾飾、髮飾、包包和太陽鏡等。深圳廿歲公司與韓國時尚集團ORANGE聯手收購了VA品牌並將其成功引入中國。
據悉，近日VA完成了一輪數千萬人民幣的融資，彬復資本等領投，以太資本擔任獨家財務顧問。創始人黃心仲介紹，此輪融資將主要用於供應鏈建設、設計師團隊打造，線上運營體系搭建及一線城市核心商圈的店鋪拓展等。
毋庸置疑，配飾界的消費升級也要來了
從服飾到家居，從食品到出行，我們生活的每一個側面都打上了「消費升級」的標籤，這不單單是產品本身的升級換代，更是生活方式與生活理念的更替。
配飾這一市場蘊含的巨大機遇：中國有6億女性消費群體，而人均飾品件數僅為亞洲同類國家1/7，存量市場已達1.2萬億，增量市場消費潛力巨大 。
但「配飾」作為服裝後重要的個性表達消費，在消費升級的軌道上似乎慢了一步。90-95後潮流個性表達需求即將爆發，而市面國內低端品牌缺乏品質和設計，品牌老化嚴重，「潘多拉」、「施華洛世奇」等國際中高端品牌風格單一固定，缺乏時尚度，定價也不具備親和力；而我們注意到，國內的配飾品行業供應鏈能力這幾年越來越成熟，但也缺乏優秀的設計和品牌出現。年輕消費者和市場都期待著一個可以引領潮流又有品質感的配飾品牌到來。
VA創始人黃心仲,同時是網際網路快時尚眼鏡品牌LOHO的創始人, 在創立LOHO的過程中，黃心仲正是抓住了「網際網路、快時尚」的運作特點，在大牌林立的眼鏡行業中異軍突起,LOHO成功由祥峰資本、韓國KTB，紅杉資本，完成三輪融資數億元投資。
VA在中國市場經過這一年多來的嘗試，證明團隊對市場的判斷非常正確。在風格上主打潮文化的快時尚品牌VA精準定位於針對90-95後中等價位區間，商品不僅有品質，款式更新超快，定位迎合了消費升級。通過打通（線上+線下）x社群營運方式，快速發展。運營至今，VA品牌已在北京、上海、廣州、深圳、杭州、武漢、成都、長沙和重慶等地開設了14家店面，累計粉絲會員已經達到10萬，VA團隊預計，到2017年底，全國門店數量將超30家。
除了產品本身突顯潮流特性，VA在選址上也緊跟「潮人」聚集地。無論在北京大悅城，三裡屯，還是成都春熙路，或者武漢潮人聖地漢街，都與VA所要傳遞的「玩味創新」的品牌精神不謀而合：特有的視覺icon，時尚元素的店面陳列以及品牌形象物輔助形成了VA特有的品牌內核。
「潮流」和「自由」是Vingt Ans的設計精神
VA的設計風格自由無束縛、天馬行空，叛逆又隨性，擁護無邊界的創意自由，致力於終結禁錮自由藝術的枷鎖，同時又與潮流緊密相隨。
VA覆蓋歐洲、韓日的買手保證了來自時尚前沿的每一個元素都能及時捕捉，並將以最快的速度變為姑娘們身上的手鍊、耳飾、眼鏡等美麗的裝扮。
Twice、Sistar、Exid等越來越多的明星及網紅認可了VA和它背後的潮流基因，VA的飾品與她們一起出現在時尚雜誌、影視劇或者社交網絡中。
VA與新零售
對VA來說，像傳統零售那樣坐著等顧客是不行的，消費者進店沒有數據，離店之後也無法追蹤，要用新零售解決這兩個問題，VA通過消費漏鬥模型來重構線下零售方式，在店內銷售環節，VA採用人像識別技術輔助線下店鋪管理數據化，不但可以為店員的推薦服務提供依據，極大地提高到店交易成交轉化率；顧客的每個動作都記錄下來，通過數據分析成為決策依據，還可以據此實現貨品全國調動，提升庫存效率。
另一方面，VA以「數據」為工具，突破了傳統線下經營模式的桎梏，將線上與線下的協作做到了極致。例如，VA實現了針對每位顧客的精準推薦與個性化管理，而這以往通常只有在線上店鋪管理中才能做到。
在顧客離店管理上，VA則採用了「搭配師擬人化客戶管理」的策略，利用團隊獨立開發的微信粉絲管理系統，針對顧客風格偏好進行個性化推薦，增強客戶對VA的品牌認知和提升復購率。
因此，供應鏈與數據系統是VA著力打磨的兩個環節。
成熟的供應鏈系統確保產品從打板到成品只需7天，從而保證中國地區的消費者能夠第一時間享受到最潮流的配飾，而這也是「快時尚」的精髓所在。
本輪領投方彬復資本創始合伙人陳宇表示：VA旨在為消費者提供「買得起的快時尚飾品「，成為飾品界的「Zara」。現在的年輕一代活躍於各類社交平臺，愛秀愛自拍，閃亮的飾品成為他們整體造型的點睛之筆。隨著人們對美和自我表達需求的不斷提升，飾品已經從服裝的附屬配飾地位上升為必不可少的日常造型裝備，更是年輕人表達個性，彰顯情緒的ICON。
但VA團隊最吸引我們的地方是這個團隊具有運營線上線下時尚連鎖品牌的豐富經驗，高度重視通過數位化驅動的技術手段來感知消費者體驗、提升門店運營效率、整合線上線下會員營銷，提升供應鏈管理效率。
以太資本周子敬表示，VA在消費升級的場景下，利用新技術搭建起完整的產品設計流程、後臺供銷存管理系統和店鋪消費者體驗流程， 在「人」「貨」「場」上都進行了創新，極大地提升了公司運營和產業生產效率。以太資本長期看好消費升級賽道，非常高興可以在團隊創業的早期便協助完成本輪融資，期待創始團隊再創佳績。
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