記者 | 馬越1
你也許不止一次對宜家產品的名字感到困惑——弗拉塔、思庫布、尼斯、奧姆索……古怪的瑞典音譯名字乍看上去有點拗口，也很難讓人們感覺到和產品之間的聯繫。
不過宜家產品命名有一套自己的邏輯，而且堅持把產品名在全世界市場通用，算是強化宜家作為瑞典公司的品牌特色。甚至，宜家深知消費者不太會念產品名字這個事實，並會用產品名來「玩梗」。
譬如宜家最招牌的尼龍大購物袋FRAKTA及邊桌LACK，就有了新的臺灣名字——「福臺」和「樂和」，聽上去還挺喜慶的。
其實這是宜家為了慶祝進入中國臺灣市場25周年做的一次本土化營銷，為此還專門推出了視頻廣告。FRAKTA尼龍購物袋被描述成「遠渡重洋來臺灣25年，不改耐操的個性、熱心助人的它，一肩扛下臺灣人生活中的大小事，洗衣、買菜、批貨、搬家，甚至是，搬出舊關係，搬入另一段新關係，搬向人生各個不同的階段。歲月，沒有帶走它的堅韌，默默地為臺灣人分擔生活的重量」；而邊桌LACK也有自己的定位「遠渡重洋來臺灣25年，它是大家族裡的新成員，是雙薪小家庭裡孩子的玩伴，它是裡民服務處裡的常客、是公園榕樹下的固定牌咖、是出租公寓裡的老班底。歲月，沒有帶走它北歐的簡約氣息，反倒讓臺灣人的日常別有風情」。
從實際生活中的小角色入手，強調了宜家產品和臺灣人民生活的融入感，這時候問題來了：它的名字你會念嗎？接著畫風一轉，不要緊，宜家可以給它取更本土化接地氣的名字「福臺」「樂和」。
宜家正在加速海外擴張。僅在2018年，宜家就在全球共新增了19個零售點，首次進入印度和拉脫維亞市場，還計劃在2025年前在印度開設25家商場，在2020年以智利、秘魯和哥倫比亞為起點向南美拓展市場，並於未來10年內在南美開設9家商場。
毫無疑問，對於一個目前在全球運營超過420家門店的跨國家居公司來說，想要更好地適應當地消費者，就需要在標準化的基礎之上，靈活地響應不同市場的消費者的需求，而這也意味著，在品牌營銷上需要更加本土化。
本土化的營銷與外來品牌的形象反差常常能帶來趣味感。譬如宜家在2017年在哈爾濱的新開的門店，就以極富東北特色的文案在社交網絡上引起了討論。介紹塑料收納盒稱「這盒子 能嘎哈？終結凌亂的後備箱 防凍塑料 特別適合哈爾濱的冬天」；「埋汰衣服沒地兒放 咋整」這時候你需要一個洗衣袋——老鐵是不是看著看著就讀出來了？
宜家哈爾濱門店文案
宜家哈爾濱門店文案而不只是哈爾濱，宜家在濟南、天津的門店文案也能讓不少本地人看了會心一笑，比如濟南店的「老師er 你知道嗎？」天津店的「介似嘛？」——簡直是一個有聲音的宣傳畫。
宜家天津門店文案
宜家濟南門店文案