問大家一個問題:目前整個中國市場,最貴的一款嬰幼兒配方奶粉是哪個品牌?
估計十有八九的人都會脫口而出:惠氏啟賦。其實,答案是錯誤的,如今,惠氏啟賦(非有機)不僅不是最貴的,在最新零售價TOP10裡,反而見不到它了,只位列第十三名。
那麼,中國市場最貴、同時也是全球最貴的一款嬰幼兒配方奶粉究竟是誰呢?為此,乳業第一新媒體《食悟》團隊日前抓取京東、天貓這兩個母嬰電商主流平臺的數據信息,研究整理了一份中國奶粉零售價TOP10排行榜。
排行榜揭曉的那一刻,我和我的小夥伴都驚呆了!我的天啊,這也太顛覆我們的想像了吧。
位列中國奶粉零售價排行榜首位的是:700克規格的飛鶴智純嬰兒有機配方奶粉1段,京東零售價408元(折合900克價格約525元)。此外,這份排行反映了中國奶粉市場格局,在短短兩三年內已經發生翻天覆地的變化,接下來請聽乳業第一新媒體《食悟》研究團隊詳細分析。
變化一:飛鶴引領國產品牌強勢崛起,從「生產商」成功轉向「品牌商」,品牌溢價能力走強。
包括食悟君在內,如果不認真細心去調研統計,僅從主觀印象中,估計大多數人都會以為目前中國市場最貴的奶粉,是進口品牌中的最高端系列,比如「有機」。
但經過統計,食悟研究團隊整理出的中國市場奶粉零售價TOP10排行榜顯示:飛鶴智純有機位列第一,其價格和高端定位,在嬰配粉市場中常見的牛、羊奶粉領域,佔據最高端。
2017年3月,剛剛晉升國產奶粉品牌第一的飛鶴,正式推出一款有機新品:智純。408元的一段零售價,是高品質的價格表現,同時也直接對標進口品牌。
尤其值得關注的是,408元的飛鶴智純超越惠氏啟賦的定價,即便隨後惠氏推出啟賦有機系列,在全行業高端價格區間,飛鶴智純仍遙遙領先。
雖然「最貴的」與「最好的」不一定完全劃等號,但能夠定價全國乃至全球最貴,一定是源自對產品品質和品牌的高度自信。
資料顯示,飛鶴智純的奶源來自扎龍溼地、北緯47度國際公認世界級黃金奶源帶;精選全球有機原料優質紫花苜蓿;在世界一流工廠生產,潔淨度達10萬級的淨化車間,確保有機生產。
變化二:非有機牛奶粉領域,三元後來居上,已經成為全行業最高端的品牌。
根據乳業第一新媒體《食悟》研究團隊統計的「中國市場奶粉零售價TOP10排行榜」,在非有機牛奶粉領域,價格最貴的品牌當屬三元藍標愛力優系列:1段、2段、3段京東/天貓售價均為428元/800克。
折合900克後的零售價約為481.5元。三元藍標愛力優的售價高於合生元超級呵護、海普諾凱1897、皇家美素力、美贊臣藍臻和惠氏啟賦(非有機),在高端價位區間,遙遙領跑非有機牛奶粉市場。
這種看似出乎預料的結果,則是三元厚積薄發的成績。
2016年7月,「三元愛力優母乳模擬與臨床餵養驗證項目」率先通過北京市科委驗收,成為全行業率先通過母乳研究與臨床驗證的企業。通過對比母乳餵養過程的研究,三元藍標愛力優嬰幼兒配方奶粉在寶寶消化、吸收、保護、認知、成長等方面均有幫助,餵養效果更全面。
更值得關注的是,三元奶粉均採用溼法生產工藝,將三元綠荷優質現代化牧場奶牛產的新鮮原奶,添加配方成分原料充分溶解後,一次成粉,鎖住新鮮營養。
三元藍標愛力優的高端表現,為國產品牌贏得強大的自信心,給全行業的啟示是:只要時刻秉持品質堅守,就要勇敢奏響時代最強音!好奶粉中國造!
變化三:國產品牌靠品質,贏得消費者信任,正在打破洋奶粉神話。
根據乳業第一新媒體《食悟》研究統計的「中國市場奶粉零售價TOP10排行榜」,前十強裡,有四款國產品牌,分別是飛鶴智純、三元愛力優、飛鶴星飛帆和蒙牛瑞哺恩。
其中,飛鶴智純成功拿下有機奶粉以及牛羊奶粉全行業的最高端桂冠;三元藍標愛力優領跑非有機牛奶粉,這兩個國產品牌在不知不覺間,已經成功實現彎道超車,將以往跑在前面的進口品牌甩了一條街。
乳業第一新媒體《食悟》研究發現,一兩年內,中國嬰幼兒配方奶粉市場行業格局將被改寫:佔據一線城市的進口品牌,比如惠氏、美贊臣、美素佳兒等,由於一線市場飽和、渠道下沉困難、體制機制不接地氣,規模增速將逐步趨緩;與此同時,從三四線及鄉鎮市場衝過來的國產一線品牌,將通過品質升級、線下消費者深層溝通、持續大力度品牌塑造等途徑,逐步形成農村包圍城市,進而闖進城市的局面。
當然,這個過程存在一個值得探討的問題:外資品牌從一二線城市下沉到三四線城市,國產品牌從三四線城市進軍一二線城市,哪個更容易、更快一些?
根據乳業第一新媒體《食悟》團隊的調研,對於這個問題,仁者見仁智者見智。食悟團隊在此就不去贅述了,因為進城和下鄉,都不是孤立完成的,期間充滿無數變量因素,同時也受到行業環境、市場監管、消費習慣、物流運輸、國際貿易等多重影響。
但有一項數據還是值得關注:飛鶴2018年衝刺100億營收目標,實現難度不大;更重要的是飛鶴增長速度之快,是惠氏、美贊臣、美素佳兒等外資品牌望塵莫及的。
還有一項數據值得全行業關注:如今,飛鶴智純已經成為全行業最高端的品牌。