連續雙月銷量破萬 揭秘歐拉爆款背後的哲學

2021-01-15 汽勢傳媒

#歐拉#

汽勢Auto-First|梁樹一

選購純電動車似乎比選購燃油車更難，因為在純電動車市場，不僅有傳統車企，更有造車新勢力。二者如何選擇？在汽勢Auto-First看來，賣的好的才是更值得選擇的，因為，銷量的背後是口碑。

汽勢Auto-First注意到，2020年12月，歐拉銷量再度破萬，單月售出12745輛，同比勁增380.4%，這已經是歐拉連續兩個月銷量破萬。縱觀整個2020年，歐拉累計銷售56261輛，在終端市場連續10連漲。對比全年交付量，歐拉遠超蔚來、理想和小鵬，妥妥的成為新勢力領軍品牌！

技術長城為爆款賦能

2018年，中國車市進入「中國新能源汽車元年」。在這一年，造車成了潮流，無論是網際網路公司、地產公司，還是金融公司都開始涉足造車業務。然而，短短兩年後的今天，還能存世的卻寥寥無幾，大潮退去，誰在「裸泳」顯而易見。

誕生於2018年的歐拉，可以說是長城汽車蓄勢已久並精準洞察市場和消費需求的產物。作為一個十分年輕的品牌，說歐拉是「造車新勢力」一點也不為過。但在汽勢Auto-First看來，歐拉的「新勢力」絕不僅僅在於它年輕。

多數新勢力，更看重資本市場的紅利，造車反而是其次，即便有的真心想去造一輛好車，但受限技術、資金、產能、人才等等，往往「眼高手低」。而歐拉得以依託長城汽車深厚造車底蘊和多年來的技術、資金、渠道積累，這些蔚來、小鵬、理想等遙不可及的優勢，新勢力的歐拉註定會成為領軍品牌。

背靠長城30年造車理念和雄厚技術儲備，歐拉打造了「檸檬平臺+咖啡智能」的架構。採用全新的新能源三電技術，檸檬平臺實現了核心組件高度集成化，體積小、重量輕、效率高等優勢，採用行業最新變頻技術、偏平繞線，超薄矽鋼片，處於行業領先。以電池技術為例，歐拉好貓搭載鋁合金殼體電池包能量密度＞177wh/kg，而寶馬最新發布的純電動車型iX3的電池密度僅僅154Wh/kg，小鵬P7電池組的能量密度為170Wh/kg。所以，在電池能量密度上歐拉好貓已經超過寶馬iX3、小鵬P7，達到世界領先的水平。

咖啡智能則涵蓋智能座艙、智能駕駛、全新電子電器架構。同樣以2020年11月上市的歐拉好貓為例，擁有33個智能控制器、前置攝像頭水平視野100°可同時識別20個動態目標，並在500毫秒內完成計算反饋；主機計算能力達到DMIPS 32000，即在一秒內能夠測算（32000*100萬）條指令。

在渠道建設層面，依託長城汽車強大的經銷商渠道以及歐拉品牌的吸引力，歐拉在品牌發布不到1個月的時間內，迅速吸引全國153家經銷商加盟，如今終端銷售渠道超過200家，而相比之下，其他造車新勢力們則多僅布局直營店，且渠道建設速度遲緩。

在產品設計方面，歐拉的眼光也更加獨到。當蔚來、小鵬、理想、威馬等一眾新勢力們在一味的追求設計科技感、未來感的時候。歐拉卻反其道而行，打造了復古的好貓、潮酷的白貓、萌寵的黑貓，兼顧外在的精緻性感與內在的科技，怎能不引發「新勢力」年輕人們的心水。

在科技長城的賦能之下，歐拉成為爆款並不意外。而新能源汽車作為資本市場最為關注的金牛產品，歐拉也同樣助力長城迎來了資本的大爆發。截止2021年1月13日，長城汽車市值突破4500億元，遠超小鵬的428億美元、理想的329億美元。

不同於其他品牌的靠輸血維生，長城與歐拉已經形成了雙向背書、相互助力的良性模式，可以預見，長城汽車將向歐拉投入更多的資源，未來發展前景可期。

新營銷拉動歐拉向上

長城汽車的賦能，為歐拉的發展奠定了良好的基礎，而後天的營銷創新則更讓歐拉將其它新勢力甩在身後，成為領軍者。

在汽勢Auto-First看來，歐拉打造了極具「親和力」的品牌調性，並開展一系列的創意營銷，成為徵服用戶的關鍵。而這也是將歐拉打造成為一個「從0到1」獨立品類的品牌的關鍵。

首先，歐拉貓系命名極具親和力。

2020年，歐拉陸續推出黑貓、白貓、好貓等產品，在全「吸貓」時代，「喵星人」已經成為無數新時代的人設，貓系命名也更容易拉近與用戶之間的距離。同時，巧借「不管黑貓白貓，抓住老鼠就是好貓」這句傳播了幾十年、幾十億次的名言，不僅帶來了極低的營銷成本，更免費獲得消費者的已有記憶。

其次，歐拉營銷手法極具親和力。

以用戶思維為核心，情感營銷為手段，2020年，歐拉打造了更年輕、更新潮的用戶「養成系品牌」。無論是歐拉R1改名為黑貓，還是好貓色全球徵集，無不體現了對用戶的開放與親切。北京車展打破展常規玩法，通過極具感性、浪漫的口吻向新世代年輕人告白，廣州車展，則上演了一段車主因貓結緣，並在歐拉見證下成功牽手的「喵星奇緣」。

最後，歐拉銷售模式極具親和力。

疫情之下，為了迎合年輕人越來越普遍的直播購物行為，歐拉第一時間擁抱直播，聯動新世代們喜歡的汪涵、謝娜、沈夢辰等明星及湖南衛視大平臺，開展「明星+高管」的直播種草帶貨。每一位直播帶貨的高管，都有一個更具親和力的人設，比如喵星球理事會會長、喵星人研究院院長等，而服務人員也統稱喵哥、喵姐，進一步拉近與用戶的距離。

與此同時，開展「廠家+百家經銷商+千名銷售顧問」全員統一行動戰役，線上線下，合力聚集流量，在明星+高管的直播間，帶領全國經銷商完成引流和轉化。

總之，通過極具親和力的貓系命名、營銷創新、直播帶貨，歐拉實現了從拉近、愛上，到在一起的角色轉變，成為新時代生命中的品牌。

汽勢觀

在汽勢Auto-First看來，歐拉是plus版的新勢力，年輕的歐拉能夠在2020年大放異彩，不僅緣於長城汽車積澱的技術、渠道、資金等等優勢，更離不開歐拉精準的產品定位、極具親和力的創新營銷。相信在2021年，歐拉還將交出更好的答卷！

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