2017年以來,美妝行業持續高速增長。2019年,中國化妝品市場銷售總額達4256億元,在全球市場中表現亮眼。2020年,受疫情影響,行業增速放緩,但部分品牌依舊保持較高的增速。
據《2020中國美好消費美妝榜》發布顯示,TOP5美容護膚品牌中赫然出現國產品牌的身影,還有不少國產品牌上榜美妝優秀品牌。現狀表明,在國際美妝品牌佔國內市場主導的境況下,不少國產美妝品牌悄然避開了強勢競爭,並在快速崛起。
作為從高端美容院渠道興起的國產護膚品牌——蜜澤,就從品類、研發、營銷等方面形成完整的品牌打法,在銷售渠道上錯開競爭,快速入局蓬勃發展的美妝市場。
技術為本 豐富產品品類
蜜澤品牌誕生之初,就定位中高端護膚品牌,所以在研發方面,品牌積極學習國際品牌先進技術理念,通過與國際品牌-資生堂等同的原材料採購商、世界500強美妝巨頭供應鏈團隊達成戰略合作,通過產能端優勢,加速提升自身的研發實力。
今年,蜜澤在相繼推出安瓶、氣墊、面霜(夏)之後,進一步挖掘美容院顧客消費潛能,於8月份又推出了卸妝液。這款卸妝液主打「溫和」、「保溼」,測試PH值為4.73～5.73之間,接近肌膚PH值,且富含保溼成分,使用溫和不乾澀,眼唇面均適用。
據悉,蜜澤品牌產品致力於達到與國際品牌產品相當的水準,所以在成分、功效方面會特別注重,不少產品會使用含有專利的成分作為品牌背書。通過差異化的產品,以及不同於市場的專業線渠道布局,蜜澤完美避開了市場品牌的強勢競爭。
布局專業線渠道 營銷一體化
大眾熟知的國內外美妝護膚品牌都是日化線渠道,通過日化專營(CS)以及連鎖商超(KA)進行售賣,而蜜澤主攻美容院專業線渠道。品牌創辦初期就在全國1700多家美容院進行布局,借力渠道下沉快速實現規模效應,為品牌後續投入打下基礎。
與其他普通的專業線美妝品牌營銷方式不同的是,蜜澤在廣告營銷方面的動作也非常多:2019年元旦便登陸央視,隨後又籤約周韋彤為品牌代言,且在不同新品推出時,分別邀請容祖兒、包文婧等知名影星及流量網紅為品牌帶貨。通過渠道與營銷錯位結合的方式,蜜澤成功躋身專業線知名護膚品牌行列。
隨著人們對美容護理要求的提高、以及對化妝護膚品知識的增加,專業線美妝產品已然顯現出自己的優勢。蜜澤品牌產品早已以口碑營銷和過硬的功能作用贏得了許多美容院消費者的青睞,品牌發展未來可期。