文：十五
眾所周知，科技和網絡經濟的發展催生了許多新興產業，而微商就是其中之一。微商以其門檻低、操作方便的特點，已經成為一個非常受歡迎的事業，只要有時間和精力足夠，幾乎每個人都可以參與其中。然而，真正把自己的微商品牌做大做強的人並不多。在眾多的微商品牌中，這個品牌可以說是最大的，年銷售額100億元，僅稅收就高達21億左右。這個強大的微商品牌是TST。
TST的創始人是張庭和林瑞陽，張庭曾主演過《穿越時空的愛情》、《夜光神杯》、《武媚娘傳奇》等熱門電視劇。他年輕時很受歡迎。她的丈夫林瑞陽也是一位非常有名的演員。年輕時，他被稱為「臺灣第一小生」，主出演過《一簾幽夢》等電視劇，轉型為微商後，張庭和林瑞陽也非常成功。
張庭夫婦的公司上海達爾威貿易有限公司成立於2013年，是其直銷護膚品牌TST Secret的母公司，而TST早在1996年就成立了，直到2013年才正式進入內地市場。據公開數據顯示，TST是基於「活酵母」的概念，主要銷售面膜、面霜等護理產品。除了張庭和林瑞陽外，公司還有四位明星合伙人：徐崢、小陶虹、曹格和吳速玲。雖然TST在微商界有著強大的實力，但關於該品牌的爭議從未停止。
以TST為特色的活酵母概念並沒有被很多消費者真正理解，但對於追求美麗的年輕女性來說，TST廣告效果非常吸引人。除了廣告，張庭和妻子也非常善於利用自己的明星地位來擴大自己的影響力，並會邀請其他女星幫忙宣傳。2013年以來，張庭夫婦致力於微商事業。他們不僅在微博和其他平臺上出現，而且在線下活動中經常與代理商互動。林瑞陽甚至不顧與妻子張庭合作的形象，親自用TST的護膚品為代理商演示。此外，範冰冰、趙薇、徐崢、小陶虹、張馨予、劉濤、明道等名人都在微博上發布了自己使用活酵母產品的照片，林志玲還擔任了TST膠原蛋白飲料的代言人。
除此之外，最重要的是他們的銷售模式。TST代理商，不需要任何特許經營費和投資成本，完全是零門檻的，商品都是由公司直接寄出，代理商只需要做好銷售工作，這種代理模式自然很有吸引力。此外，為了充分調動代理商的積極性，公司將代理商分為七個層次，每一層次的銷售提成不同，級別越高，提成越高。在去年1月舉行的年會上，張庭夫婦親自向員工發放年終獎金，最高的一筆是10個月的獎金。那一天，相當多的員工參加了年會，相當於「春運」，場面熱鬧非凡。
憑藉這一模式，TST僅用了一年時間就在國內護膚市場脫穎而出，贏得了眾多代理商和消費者的青睞。從2015年到現在，TST的消費者已經從50萬增長到5000萬，「忠實粉絲」已經超過600萬，在全國擁有800多家門店和766萬代理商，代理商所發放的工資可以達到近3億元，公司的年流水額超過100億，是中國僅有的100億級微商，並且TST被評為上海青浦2018年百強企業之一。
然而，隨著近年來越來越多的護膚品新品牌的崛起，TST賺了不少錢，但其產品的質量卻備受爭議，尤其是在2016年，很多消費者反映使用TST產品後「臉色不好」。張庭當時的回應是，TST產品完全符合規定，並且三證齊全，並有專業的第三方檢驗檢機構進行健康安全檢測，因為每個消費者的皮膚質量不同，所以會有不同的反應。
但這些負面消息的影響似乎並不是特別大，TST在市場上還是很受歡迎的。為了維護品牌形象，TST也採取了一些措施，首先，TST開始在線下開店，目前已開業800多家。此外，TST一直在廣告上進行大量的投入，TST在最新一季的熱門綜藝節目《極限挑戰》中也可以看到它的身影。
通過這些措施，TST的品牌形象和影響力確實有了很大的提升。特別是2015年以來，這些廣告的投入，使TST成為「名牌」。此外，他們已逐漸開始從護膚品轉向家庭生活消費品，並將繼續擴大其發展領域。
從這一系列的行動來看，張庭夫婦對這一事業非常有信心，他們現在最重要的目標就是上市。如果他們真的實現了上市，那麼可以說是創造了一個微商企業界的「神話」。
張庭夫婦幾乎都是自己做的，完全放開了之前的「偶像包袱」，然而，他們的努力確實收到了巨大的回報，在中國的微商企業界，只有張庭夫婦才能達到這個品牌水平，做到了微商界的巨頭，對於創業就是要持之以恆的做下去，那麼回報自然就會有了。
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