近日，秦嵐、高以翔主演的劇集《怪你過分美麗》熱播，豆瓣評分8.2分。
好久不見國產劇有這麼高的分數了，《怪你過分美麗》確實好看。
首先是她的話題性：買熱搜、炒CP、搶資源、私生飯、軋戲、打榜控評、藝人自殺、天價片酬、陰陽劇本、資本對賭、合影爭C位、片場耍大牌……這些曾經的熱搜熱詞，如今以劇情的形式密集出現，將娛樂圈的神秘面紗戳了個千瘡百孔。
劇情節奏明快、秦嵐演技過硬、鏡頭也很講究。最重要的是職場戲很多，比現在普遍熱播的職場劇專業度要高，秦嵐演繹的向晚，每天都在解決「板凳不讓扁擔放在板凳上，扁擔非要扁擔放在板凳上」的問題，像極了社畜的我們。
本文就分析一下黑蓮花莫向晚是如何應對職場中各種難題。
人脈維護不在於口頭表達，而在於細節
遇到自己心高氣傲的員工不服管怎麼辦。莫向晚的方法是，用行動來做榜樣。
在頒獎典禮的化妝間裡，心高氣傲的林湘因為看不起沒了人氣的阮荔華，在合照中站在C位勢要壓她一頭，當莫向晚看到後，溫柔地終端拍照，親自為阮荔華正位，搭配披肩，顯出妥妥的女王氣質。
大家不知道的是，影后是莫向晚為了讓林湘拿獎而請來的，主辦方其實請不動已經安心做豪門太太的阮荔華了，莫向晚跟主辦方說可以請到她來提升晚會的咖位。這樣，就保障了林湘的獎項萬無一失。
林湘是莫向晚一手帶出來的頂流。林湘不明白什麼叫來之不易，她是流量明星的產物，輕易就獲得了前輩幾十年的積累，所以她任性胡為，但莫向晚直到，自己數年的心血不能付之東流。她自己也知道，林湘不能硬著來，所以就用這種維護，既給了前輩面子，又教育了林湘。「任何成敗都取決於細節。功利在戲外，有人成於細節就會有人敗於細節。」
莫向晚維護的人脈的手段非常高明，她的維護都是在平時的功夫裡，而且懂得放長線利益。而競爭對手郝邁則趨向於短線利益。
在羅風去現場的路上，郝邁分析過，主辦方要照顧平衡，一家經紀公司能拿到一個獎就不錯了。
因此，在林湘成為頭號熱門的前提下，與林湘同屬一家公司的徐陵，獲獎希望就很渺茫了。那徐陵的最佳男藝人獎，是怎麼拿到的？
在頒獎禮現場，郝邁帶著羅風，莫向晚帶著徐陵，各自向主辦方負責人金錦文推薦了自家藝人，但金錦文使出了太極功夫，沒有給任何一方明確的答覆。
郝邁甚至還給金錦文送了一隻名牌包，但被退了回來。這裡跟職場很像，不是人人送禮都收的，收了禮物就說明在同一條船上了，而金錦文明顯是在釋放婉拒的信號。
但莫向晚早早就送了項鍊，金錦文說自己戴著。
「你送我的，我可一直戴著呢」這句話就足以證明，兩人交情不淺。
頒獎禮結束後，莫向晚對郝邁甩出了一句「你以後還是少讓羅風去應酬吧」。
這句話有好幾個意思。
第一層意思：羅風的應酬屬於無效社交，你帶著藝人應酬，其實會忽略真正關鍵的事情，推人不是說當事人在就好了，如果羅風酒桌表現不好，反而有反作用。
第二層意思：讓羅風騰出時間來磨練演技。
第三層意思：讓羅風有足夠的時間來休息。
如果羅風知道了，他也會感謝莫向晚的。
劍不在於殺而在於藏，做減法才難。
莫向晚沒有跟誰真正撕破臉，她對每個人都是留有餘地的。
她可以為了幫林湘拿下角色，跟競爭對手郝邁談判。
也可以在面對範美挑釁的時候，淡然處之。雖然她有能力阻礙範美發展，但她並沒有對範美圍剿，也沒有針鋒相對。
這裡說一下莫向晚是怎麼談判的。她跟郝邁談判的主題是，由郝邁出面提議，讓林湘飾演範美的角色。莫向晚從頭到尾都非常溫柔，也沒有嚴肅的表情，而是溫柔地把利弊跟郝邁說清楚。
商務談判的核心要義就是讓對方最大限度地接受己方的要求並為交易的後續順利履行打下基礎的過程。商務談判既要著眼於其本身，即促使對方最大限度地接受己方的要求，又要考慮雙方達成的協議是否可以順利履行。
總結而言，商務談判要綜合考慮以下兩個方面，並在其間實現平衡：
(1)最大限度獲得有利於己方的談判結果；
(2)保持友好關係，以利於後續履行。
（一）追求合理的談判目標，實現共贏。
莫向晚給的利益：1、羅風和林湘的組合熱度很高，合作順應粉絲的期待。
2、手上有時尚雜誌和封面，可以提供給羅風。（這是郝邁沒有的，相當於給羅風拓展了時尚資源）
郝邁提的要求：要代言資源。
莫向晚同意，談判達成。倆個老江湖裡應外合給《擁抱你》的導演下套，結果自然不用說，十拿九穩。
商務談判的目的就是將己方的交易實力和優勢談判地位最大限度地轉換為實實在在的商業利益。因此，談判目標也必須反映最大限度地反映己方的交易實力和談判地位。但反過來看，談判目標又不能脫離己方的交易實力和談判地位，而成為不切實際的目標。
莫向晚和郝邁提供的利益點都是可以達成的，所以雙方是在友好信任的關係下，達成的合作。
整個過程，雙方都不卑不亢，即便郝邁處於優勢地位，他也並沒有提過分的要求，而是在對方可以接受的範圍內。
（二）談判開局，要開出高於預期的條件
其實莫向晚手上的資源肯定不只是時尚資源，但她沒有一口氣說出來，而是給了郝邁開口的機會。
永遠不接受第一次報價是談判第一要義。
談判高手都是按照套路來的。不要在被動局面下出價。
我參與過一次廣告投放的談判，是一檔綜藝節目的冠名權。當時項目非常緊急，需要我們在一周的時間裡，把價格，權益，合同都做出來。我很著急，擔心工作量很大，於是天天催著媒體銷售要資源包。第三次催的時候我領導把我攔住了，說，你不要那麼著急，你這麼著急催會讓對方覺得這個案子是板上釘釘了，我們確認投它們節目了，這樣我們談權益和價格就被動了。
我說，但是我們的時間不是不夠嘛。
領導說，時間不夠可以加班，但是我們部門的核心要求是什麼，是控制價格成本呀，如果價格沒有談妥的話，項目部就不滿意了。
於是我消停了一天沒有催，對方連夜從廣州來深圳給我們做資源包了，跟我們加班砍價，直到凌晨三點，談判結束，口口聲聲說壓不下來的資源包，最終以6折的價格成交。
雖然我們知道，對方給到的價格一定是有砍價空間的，但對方一定會說，這是底價。
這就是策略。
（三）智慧讓步
在商務談判中，雙方都不可能不讓步，讓步也是促成談判成功的重要手段。
可以讓步，但不輕易讓步。
莫向晚在同意郝邁條件時說了一句，算盤打得夠精的呀。既肯定了郝邁的商務能力，又表達了這是自己在做極大的讓步，讓郝邁覺得自己在談判中得到了較大的利益。
我們再來看兩位經紀人是怎麼跟大導演談判的。
莫向晚和曾經的對家經紀人郝邁在導演面前唱雙簧打配合。導演新劇女主原本定了範美（莫向晚是她前經紀人），莫向晚似惋惜地說了這樣一段話，不僅捧得導演心花怒放，還趁機打壓了範美。
接著郝邁為了幫莫向晚，神補刀說範美喜歡和導演傳緋聞。一來，導演產生顧慮，你說新劇女主角會傾向於誰？
在《哈佛經典談判術》中提到，攻心策略會在談判中起到一定作用。
突出對方可能的損失往往比突出對方可能的收益效果好；所以這裡強調範美可能給導演帶來名聲的負面影響，莫向晚在打高爾夫的時候就跟導演說，林湘的性價比更高。而如果對收益來說，恰恰相反，分散對方的收益，集中對方的損失往往能達到更好的效果；告訴導演，用了林湘，還能請來羅風。而這是導演想要的利益。採用先極端後溫和的方式，對方可能更容易接受你相對溫和的建議； 極端的，範美的緋聞，溫和的：林湘跟主演是cp,導演的名聲是安全的。當然，如果溫和的建議沒有前期的任何鋪墊就被對方接受了，你還可以「得寸進尺」，過一段時間後再提出一個相對極端的要求（注意這裡和上一種的區別，上一種的極端只是用於心理預期的鋪墊，雙方都沒有彼此接受的意願）；利用社會證據助你一臂之力，有的時候，大人說的話；喜劇的幕後背景笑聲，從某種程度上來說，都是一種社會助力，能夠從潛意識裡幫助我們傾向於接受一些理念；這裡用到的就是範美的緋聞。
兩位經紀人，就這麼沒有說一句過分的話，就坑了範美，把範美的定下的女主角拿走了。
底氣來源於實力，胸中有貨，自然處事不驚。
第一集便以她的一天行程為主線，面對從早到晚層出不窮的突發事件，莫姐冷靜謹慎，有條不紊。決策殺伐果斷，行事雷厲風行。
早上7點58，自家當紅小花林湘輕生發微博。莫姐邊找衣服，邊打電話，給出最合理的建議。
首先，通過「控評」的方式，將輿論往「提高表演內涵的方向去引導」，同時把「林湘得獎的期待值炒熱」。
緊接著，直接下指令給工作人員，在頒獎典禮活動之前，不允許她出門。林湘把自己鎖在家裡，她也能直接猜出密碼。最後，她直接通知醫生到家裡。
整個過程行雲流水一氣呵成，兩個助理雖然緊張到亂了陣腳，莫向晚還是用超高的控場能力讓其同意。
林湘大吵大鬧，她一杯水潑醒林湘，要助理把合同找出來，算清楚違約金，順利地讓她認識到錯誤。與此同時，她已經安排好了員工，把手上另一位當紅小生的合同找出來。因為她已經知道，有競爭對手要挖自己的員工。
「別的行業都是越成功越自由，而我們不是。」處理完瑣碎的事務後，筋疲力盡的莫向晚感嘆道。只有在少數幾個場合，她才能卸下逢迎的笑容和客套的偽裝。這個行業容不下弱者。難以想像，莫向晚是經歷了多少的修羅場和煉獄後，下過幾番刀山和火海後，才鍛鍊出了這一身縱橫江湖的過硬本事。
正是因為她有這樣的能力，所以她遇到事情都非常淡定，鎮定自如地處理事情。
職場風險管理，降低職場出問題的風險
莫向晚剛剛帶起來的流量小生徐陵正被對家公司虎視眈眈，企圖挖牆腳。但是早已知道一切的莫向晚卻沒有對徐陵興師問罪，而是讓助理重新整理了一份合約，在合約中按徐陵的新身價重新制定利益分配的同時也提高了違約金的數額。
隨後，莫向晚出其不意地突然空降徐陵劇組，拿出合約、分析利弊，不動聲色地化解了一輪挖人危機。
莫向晚表示，徐陵如果去了對方公司，就需要和他同一款的藝人進行競爭，還需要在經紀人的安排下參加飯局，但如果留在奇麗，不僅是公司的一哥，公司的資源也可以隨便挑，平時沒有工作時還可以在家打遊戲。
這裡就是告訴徐陵去那邊的風險。
第三步，談判新合約，其實徐陵的合約還有三年到期，此時他違約的話違約金只有三百萬，對徐陵來說不是大問題。莫向晚把違約金提到了1300萬。
徐陵很不解，莫向晚說，這是因為他身價不一樣了。把違約金偷換概念為身價。一方面肯定了徐陵，一方面又提高了徐陵的違約成本。
最後一步，告訴他不籤約的後果，和公司開撕沒好處。
說明備選項的弊端——放大籤約利益——告訴不籤約弊端——談判成功。
徐陵根本不是莫向晚的對手，在莫向晚的步步設計下，當場就籤下了合同。
這部劇之所以值得看，是因為反映了當代職場女性的真實困境。
職場女性的路真的非常難，「生」與「升」的抉擇，個人能力的認可，升職加薪的困擾，職業黃金期不上即下的兩難，處理人際關係的如履薄冰……而身處娛樂圈的職業女性就更加艱難，不僅要承受普通職場女性的兩難抉擇更要平衡聚光燈外那無數雙眼睛的注視。
作為金牌經紀人，莫向晚日常斡旋於各種人之間，人際交往中帶來的矛盾與困難對她來說就像家常便飯。但到處都在壓她，藝人無理取鬧需要她去解決，公司用合約，用人情關係逼著她讓藝人去扎戲，老闆想利益最大化，讓她拖著好不容易談好的項目，讓她艱難地面對自己動用的私人關係。
我們工作中，是不是會遇到同樣的情況？
就拿做廣告的來說，領導一遍一遍地要你管媒體要方案，要報價，但實際上公司並不會真的有預算，他就是想要免費的方案，你怎麼辦？
明明可以付款，但領導要你拖著不付，為公司爭取帳期，你怎麼辦？
公司要你無限壓低價格，甚至你明明知道對方沒有利潤空間了，你怎麼辦？
職場裡，無奈的事情太多了。
在驚險的娛樂圈漩渦中，莫向晚還不得不做到運籌帷幄，洞悉一切，出不得半點差錯。
莫向晚帶藝人，遵循的是平衡藝人、公司、粉絲、品牌方、節目組、媒體各方面的利益。
莫向晚的人生，就是不斷在藝人、戀人、公司、朋友、大眾之間找一個平衡點，既堅守自己的初心，又要活出自己的風格。很多人都驚呼，莫向晚就是高顏值版的楊天真，專業果斷，英明颯爽。手段高明，注重效率，她帶不同的藝人，有不同的手段，又為每個藝人爭取最多的利益。在面臨危機的時候，她用她多年的人脈積累，工作積累，迅速化解危機，不服不行。
別的不說莫向晚的談判能力，真的就值得我們記筆記學習了，強烈推薦這部劇，跟莫姐學談判。
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