打破刻板印象,報喜鳥要為年輕人創造個性化的商務男裝

9月22日，國內知名高端男裝品牌報喜鳥在杭州良渚文化藝術中心發布了2020年秋冬新品大秀，並正式推出與中國先鋒設計師品牌PRONOUNCE合作的聯名系列「無限喜」。身著報喜鳥20秋冬新款西服的品牌全新代言人張若昀蒞臨當天活動現場，與眾嘉賓一同觀秀。

「無限喜」的靈感來源於中國文化中「囍」字背後的美好寓意，而在報喜鳥的品牌基因中，「喜」字亦是其核心的文化元素。PRONOUNCE設計師周俊和李雨山便嘗試在設計過程中將中國民族文化與報喜鳥這個具有代表性的中國品牌結合起來，同時融入PRONOUNCE品牌基因中的「∞」無限元素，表達一種帶來無限希望、幸運和福氣的設計理念。

「正在成為主流消費群體的80後90後消費者是對中國民族文化非常認同的一代人，我們這次推出的合作系列也是以一種新的形式把傳統中國文化中的民族元素應用到服裝上。」報喜鳥控股股份有限公司董事長吳志澤在接受第一財經採訪時表示，「雙喜的對稱圖形也像是『男人』報喜鳥與『男孩』PRONOUNCE之間，一次關於成長的對話，寓意著對未來的期許是無限的，對美好的希冀是無限的。」

這一代年輕消費者要比以往任何一代人都更加成熟，他們懂時尚和品牌，有個性和審美，會展現和表達。吳志澤發現「時代已經發生了巨大變化」，主流的年輕男性消費群體正在重新定義自己對商務男裝的需求，例如修身的剪裁、舒適的面料、應對多樣化的場合……成為了更為普遍的訴求。這也是為什麼報喜鳥從今年開始在年輕化、時尚化方面展開了一系列迭代升級的行動，無論是與先鋒設計師品牌合作，還是更換全新的品牌代言人，都是在嘗試從新的角度與年輕人展開對話，關注、理解並滿足他們對商務男裝的期待和需求。

除此之外，報喜鳥還在產品品質、生產工藝、品牌形象、溝通對話方式等多個維度展開升級，嘗試打破年輕一代消費人群對商務男裝的刻板印象。例如聯合面料供應商開發獨有面料，在保證商務西裝穿著舒適性與功能性的基本需求以外，還能夠兼顧正裝禮服及日常穿著等多種應對場合。藉助面料與設計消解商務男裝在休閒與商務需求之間的界限，報喜鳥完成了一場針對多場合功能型西服的巨大革新。

「1990年代是品牌為王， 2000年代是渠道為王，今天則是產品為王。這也是為什麼我們提出了產品『三高一新』的戰略，也就是高科技、高品質、高性價比以及不斷創新。」吳志澤對第一財經說。

除了運動型、抗菌型等創新面料的應用以外，報喜鳥多年來還建立起了一項品牌的核心優勢，即掌握超過1億中國男性的體型大數據。通過對每位顧客不少於13個部位數據的採集，報喜鳥根據對中國男性體型特徵的分析研發出了8種體型版型，更適合中國人體型穿著。同時，所有訂製的西裝都能夠藉助報喜鳥智能製造這一更為高效的供應鏈管理體系完成下單、生產、交付的全過程。「高科技的面料和設備，高科技的智能化製造的應用，最終都應該落到產品上，讓產品本身具有科技感。」吳志澤解釋說，「女裝更看重款式，而男裝更看重的則是品質工藝。」相比過往一套男士西裝動輒兩三萬元的定價，報喜鳥還重新制定了針對年輕消費者產品線的定價策略，降低了高端商務男裝的入門門檻。

39歲的報喜鳥正在嘗試用一種全新的品牌形象走入年輕人的視野。據吳志澤透露，從今年年初開始，報喜鳥集中推進了一波品牌重塑計劃。不僅更換了全新的品牌VI設計，還對大量的現有實體門店進行升級改造，「以一種能夠與年輕人展開對話的形式重新設計店鋪形象」。在渠道方面，報喜鳥還計劃縮減傳統百貨渠道，並加速推進渠道向線上轉型。事實上，這次秋冬新品發布活動報喜鳥就通過天貓「Tmall China Cool」同步參與2020巴黎時裝周，將新品以更快更有效的方式展示給消費者。吳志澤表示「年輕人永遠是消費者市場的主流，這意味著品牌永遠都要不斷地向下一個階段的年輕化迭代升級，才能一直保持在市場上的競爭力」。

品牌轉型戰略的成果直接反映到了報喜鳥的財報表現上。即便在今年上半年受到新冠疫情打擊的影響，報喜鳥2020年上半年度實現的營業收入達到13.7億元，歸屬於母公司所有者淨利潤為1.16億元，同比增長3.98%。其中，扣除非經常性損益後的淨利潤達到8826.32萬元，同比增長27.45%。與此同時，公司線上業務收入也較上年同期增長37.53%，線上業務佔銷售的比重較上年同期提升5.5個百分點。

這一切都跟疫情期間報喜鳥積極推進線上業務有關。據吳志澤介紹，報喜鳥除了加大了天貓、京東的銷售力度以外，還發動全體員工加強微信微商城的全員營銷。除了向消費者贈送防疫物資以外，報喜鳥還為他們購買的商品提供送貨上門服務。「從疫情發生到現在，我們一直在不斷跟隨市場變化調整應對措施，這也是為什麼我們上半年仍舊獲得了利潤的正增長，而未來在長期的疫情影響下，我們也將繼續推進更加穩健的增長策略。」他表示。

對一家放眼百年的企業來說，履行社會責任也是企業價值觀的重要體現。為了挖掘更多的創業型人才，報喜鳥集團今年啟動了一項激勵創業的「合伙人創業項目」，面向全社會具有創新想法、創新能力、創新經驗的優質創業者，報喜鳥為他們提供更廣闊的平臺和更好的機會。此外，報喜鳥也不遺餘力地投身慈善事業，先後通過各級民政部門為貧困地區、自然災害的受災地區捐款捐物，十多年來為各級慈善機構、教育機構捐贈的善款金額累計已達1億多元，相繼捐建希望小學40餘所。在企業內部，報喜鳥從各個層面推動員工福利的最大化，為員工提供了各類學習培訓的機會。吳志澤表示，報喜鳥企業的宗旨是回報員工，奉獻社會，除了要做好產品以外，更要踐行各類社會公益活動，參與社會全面和諧發展的進程。