原標題：是怎樣的力量，讓中國原創IP同道大叔走出了國門？
星座泛娛樂文化IP同道大叔又開掛了，在國內跨界賦能涵蓋衣、食、住、行、娛等各大產業後，又開始走出國門，與北美亞洲社區最受歡迎的一站式購物目的地Yamibuy進行深度合作，在美國這個超級IP生產基地再次搶眼。
據悉，Yamibuy（亞米）是北美最大亞洲商品購物平臺，主營最具特色的亞洲商品，目前亞米擁有超過九十萬註冊用戶，用戶遍布全美，經過幾年飛速發展，亞米在北美華人圈建立了良好的品牌形象，成為北美華人線上購物的首選。因此，同道大叔與亞米網合作，藉助亞米網生態將亞洲文化輸往北美，也就意味著同道大叔IP正式拉開與美國超級IP（迪士尼及漫威英雄等）同臺競爭的帷幕。
誰都知道如今再造一個全球性超級IP有多難，那麼，究竟是怎樣的力量，讓中國原創IP同道大叔走出了國門？
美國動漫IP的軟肋
美國的動漫產業相對中國而言，起步要早得多，已經歷了近百年的沉澱，擁有兩大在全球範圍內頗有影響力的現象級IP：迪士尼和漫威超級英雄。
而這兩大IP大體上也能折射出美國國民文化，以迪士尼為代表的帶有顯著童話故事色彩的歌舞類動畫，覆蓋的是嬰幼兒與心智未成熟的青少年群體；而以《復仇者聯盟》等為代表作的擁有超級能力的諸多英雄是漫威影視的特點，這類IP契合的是美國長久以來對個人價值的強調，而帶來的個人英雄主義文化特徵。並且，漫威英雄主義是基於美國高科技的未來暢想，因而又能增強美國國民對美國科技強國的自豪感，更易於激發年輕群體濃厚的興趣。
但是，我們發現，美國本土的這兩大超級IP的內容產品，缺乏對17-27歲女性的強吸引力作品。加之迪士尼品牌也在不斷老化，其自身也在開始轉型升級，通過拓展業務線及增加內容進行延展補救。比如先後完成對皮克斯、漫威影視、盧卡斯影業等公司的收購，將優質IP囊入集團，進一步增強壟斷地位，從而獲取安全邊界。美國動漫IP運營多採用「品牌乘數效應」模式，即將每一個優質IP進行反覆開發利用，最大化IP價值。這樣一來，迪士尼將主要的精力放在現有IP的價值拓展之上，容易使得現有IP資源開發竭盡，出現疲軟。當然，這也就給新IP進入提供了契機。
像星座文化本身是源於西方，但是西方的星座文化呈現形式一直是正兒八經、缺乏娛樂趣味，就像中國的十二生肖傳統文化一樣，需要新的形式打破這沉寂的氛圍。
而同道大叔的星座文化以幽默、風趣、可愛的形象出現，恰好契合17-27歲這個年齡段的年輕群體口味，而且星座文化本身就具備中西文化結合的特色，也無需太多的思維灌輸，就能被西方人接受。因而，同道大叔IP遠渡重洋到北美大陸，文化認同根基相對較好，並不會出現水土不服的狀況。
借力出海，同道大叔欲造超級IP夢
馬雲說，一個人走的很快，一群人走的很遠。用在同道大叔的生態圈構建過程中，再合適不過了。雖說同道大叔IP內容在人格化呈現上，不論是從視覺辨識力，還是分享連接感方面，都取得了長足性的進展。但是，同道大叔要走出國門，藉助亞洲版星座文化造一個跨越國界的全球超級IP夢，還需要更多的夥伴一起支持、砥礪前行才行。
筆者認為，其至少要考慮以下幾大因素：
國外的群眾接受度，即對IP內容及影響進行裂變的基礎粉絲。
泛娛樂星座文化落地的內容產品及場景。通過照搬現有形象，構建英文版內容，然後形成影響力，再賦能美國本土企業，在美國現有的兩大超級IP壟斷的市場環境下，那就困難得多。
文化出海需要準備的營銷資金及渠道資源儲備。顯然，這又是一筆較大的開支。
那麼，同道大叔為什麼敢於造這樣一個夢呢？關鍵點便在於同道大叔善於「借力」，而並非憑一己之力「去打江山」。
首先，同道大叔IP有夯實的國內品牌基礎。從在校學生到職場白領，從草根素人到明星大咖，在國內已經成為擁有上千萬粉絲的現象級超級IP。據悉，「同道大叔」IP擁有近5000萬粉絲，各平臺星座漫畫超過100億次的瀏覽量，視頻節目也超過了4.6億次的播放量，因而其內容本身已經得到了國內市場的認可，後援較強，完全有充足的底氣開拓新的市場。
其次，與亞米網合作，通過賦能合作夥伴更添其自身勢能。亞米網主要對象是亞裔，對於中國文化和西方文化都有著較好地接受度，為同道大叔的海外擴展積累第一批基礎粉絲；而二者的用戶畫像高度重合，廣為消費者喜愛的同道大叔IP形象，又能為亞米網賦能，使用戶的整個購物過程充滿趣味性，從而更添其美譽度和影響力。
反過來，亞米網的進一步發展也促進同道大叔的IP傳播。因為亞米網是一家電商平臺，有動漫IP落地的具體場景。而藉助產品直達用戶終端，其傳播力度相對較大，對同道大叔IP在美的影響力鋪開大有裨益。
最後，利用「短、平、快」重拳出擊，輕資產上路。同道大叔的跨界合作主要借用現有的粉絲經濟展開，負責諸如形象授權、署名授權、內容和相關創意等文化輸出，資金、人力、物力則多由合作方承擔，這種方式不需要太多的投入，就能看到效益。而且，更利於同道大叔將主要精力放在內容產品創作以及營銷策劃之上，深挖IP價值的空間。
因而，與亞米網合作，一個擁有具體產品和渠道，一個自帶流量勢能，二者結合使得同道大叔更容易借力使力，將資源聚焦，從而IP出海的戰線也不必拉得太長。
同道天團催生的「商業魔法」
同道大叔很有魔性。為什麼這麼說呢？星座話題並非一個創新的概念，老少皆知，但是能讓星座話題有足夠的「談資」，並形成自發性傳播，僅微博一年就吸粉百萬，微信每篇文章推出後都是10萬+的閱讀量，這些便是同道大叔的本事。
靠流量轉化做粉絲經濟，同道大叔藉助廣告就能形成良好的IP價值轉化。但是，同道天團催生的商業魔法遠不止於此。
1、藉助各種形式，不斷延伸加深IP的明星特質，進而進行價值沉澱和情感沉澱。同道大叔超級星座天團（簡稱同道天團），一直將同道大叔及十二星座當成明星打造，不同的星座給予不同的漫畫形象，並且對十二星座IP的深入開發還具體到名字、性格、喜好乃至生活情節等。這樣，每一個辨識度極高的、又容易引起情感共鳴的星座形象，共同創建了同道天團極強地生命力和社交屬性。比如天秤座的人顏值高且愛糾結，同道天團裡就有一隻帶著八字眉、穿著半個雞蛋殼的萌寵小黃雞，代表天秤座形象。
每個角色的個性和普通人的生活聯繫得也是越來越緊密，每個人都能從中看到自己個性上的某一面。依託這些優質內容吸引粉絲，並且將之作為同道大叔超級IP生態圈的底層積澱。並且，將認為打造出來的天團「明星」氣質與明星經濟結合。比如同道大叔內容早已布局娛樂圈產業鏈，旗下道仔社有一款非常成功的自製網綜節目《你好明星》，節目本身做的就是明星流量價值，就是真正的娛樂圈文化。
通過跨界賦能，來快速化商業布局。同道大叔要做的盤子比粉絲經濟更大，主要藉助兩大經濟體之間的互補需求進行跨界合作來實現。比如星座小酒，則是線上賦能線下渠道的典型案例；而亞朵酒店等文創產品，則是藉助受眾對同道天團的強烈認同感和喜愛，屬於典型的沉浸式體驗情感營銷。由IP、漫畫、衍生品、天團、明星、星座以其所賦能的各大品牌案例，共同構建了同道大叔的泛娛樂生態圈。
3、同道天團需要一個更寬廣的舞臺來釋放自己的魔力。或許，北美便是其很好的挑戰與開端。不僅能更進一步擴展同道大叔這種生態圈的地域範圍，還帶來中西不同文化的碰撞，豐富IP內涵。
與亞米網在美國的成功合作，表明同道天團這種表達文化的方式，不單是中國粉絲喜歡，美國消費者也同樣喜歡。一個優秀IP是能擁有跨越地域和語言隔閡的力量，有跨越這些壁壘的穿透力。顯然，同道大叔具備發展全球超級IP的特質。而另一方面，同道天團的文化特質又能跨界賦能，如與零售業的結合，能增強原有產品的價值附著力，進而增加銷量乃至利潤空間。而這種跨界使得合作方彼此之間最終達到互利共贏，又能進一步拓寬同道大叔的生態圈。
通過這些易於打動人心的IP形象及內容創作，同道大叔與亞米網這一新零售實體合作，不僅成為連接中美商品貿易的橋梁，更是通過同道天團明星化符號構建，吸引中美年輕群體，從而成為年輕受眾在中西文化方面交流的紐帶。而且，造這樣一個全球超級IP夢，也不是同道天團一家在戰鬥，跨界賦能帶來的是各界資源的整合利用。因而，同道大叔還是具備很強的可行性。
(責編：吳亞雄、蔣波)