不知道大家還記不記得場妹曾經寫過一篇 12 星座的自媒體大咖，這篇文章一改場妹往日理性嚴謹的文風，跟大家胡扯了一通星座。
本來也只是試試水，沒想到深受大家喜歡，閱讀量還不錯，留言率更是出奇得高。
看來現在的星座市場很廣闊啊。不過場妹可能意識得還是太晚了。
倒是有個人，在 2014 年就發現，無論是線下還是線上，星座可能成為連接人和人之間很重要的紐帶，於是就專心做起了星座的生意。
去年 12 月 8 日，美盛文化以 2.175 億元收購其 72.5% 的股權，他本人套現 1.78 億元。
新媒體圈一片譁然，稱他是 「第一個上岸的自媒體人」 。
相信大家都猜到了，他就是同道大叔。
但很多人不知道的是，同道大叔是最大的女性帳號之一，經常與咪蒙老師爭奪頭把交椅。
同道大叔出現後，星座的百度指數有了一個指數級的暴漲。正是同道大叔使得星座在中國深入人心。
今天場妹特地找到了坤龍老師（ID：ikunlong）的一篇關於同道大叔的詳細拆解文章，一起來看看這個可以媲美咪蒙的男人，究竟是如何走到今天的。
————
同道是怎麼變成大叔的
同道大叔的創始人蔡躍棟，來自於一個潮汕農村家庭。高中學習美術，2009 年考入清華美院。
到清華的第一年，利用高考的 10 萬元獎學金就開始創業，教高考生美術，兩年掙得人生的第一個 100 萬。
那個時候是 App 熱，所以他從大三開始就做產品經理， 做過幾款新媒體和職場社交 App。
同道科技是他的第五個創業項目。項目都失敗了，但是同道這個名字保留了下來，直到 2014 年 6 月，「同道大叔」這個 IP 在微博引爆。
因為醉心創業的緣故，蔡躍棟在大學裡的成績一直是倒數，他的畢業設計是個馬桶，本意是想戲謔和反諷，沒想到卻拿了第一的成績。但他始終一直都沒有去領畢業證。
在現在公開的資料中，都說同道大叔是處女座，但其實他是天秤座，9.23，在他發的第一條星座吐槽微博時就說了的。之所以自稱處女座，大概是為了更有戲劇效果，強化記憶點。
同道大叔團隊還有另外兩位非常關鍵的人物，COO 範蓀和現任 CEO 章晉源。下文會講到。
同道大叔的定位
同道大叔已經是星座的代名詞了。但星座這個話題其實也比較廣，包括佔星、算命、性格、運勢等等。
他對佔星或是星座命理本身的鑽研不是很感興趣。以漫畫+文字的形式，從星座吐槽這個點切入，做女性情感和社交。
更通俗的說，就是關於情感的搞笑星座段子。星座本身是一個非常好的定位。
第一，話題性非常強，有粉絲基礎。
在新浪微博上，標籤帶有 「星座」 的個人認證用戶約有 35 萬個，機構認證用戶近 8 萬個。
如果我們是陌生人，可能第五句話就會聊到星座，這就是它真正的價值所在。同道大叔要做的就是給這個話題，提供足夠的談資。
他之所以選擇這個方向切入，也是有一次在麗都旁邊，他發現前面的女孩子，只要一聊情感就會聊到星座。
而他本人則是因為之前談了一個處女座的女朋友，很受折磨，所以就看了很多星座方面的內容，比較懂星座。
第二，有市場在，很容易變現。
星座話題跟生活密切相關，所以不會缺廣告。
比如我們跟智聯招聘合作，我們就做如果十二星座找不到工作怎麼辦;同理，滴滴打車跟我們合作，我們就做十二星座打不到車怎麼辦。
所有你能想到的東西，跟星座沒有不能接觸的。
在淘寶網，售賣星座相關商品的店鋪達 3.2 萬家，直接完成了 「粉絲變現」 。
同道大叔的現在用戶中，69.1% 是女性，29.9% 是男性，其中 81% 是 90 後， 18% 是 80 後。
第一批用戶
2013 年 6 月 18 日，同道大叔發了第一條微博，當時基本沒有什麼人關注，評論和贊都是粉絲後來追的。
此後開始給粉絲畫頭像，產量很高，一天有時候甚至能好幾幅。據說那個時候還在創業，看來是真的熱愛畫畫。
還曾經@羅胖老師，但羅胖當時並沒有鳥他。
為了寫這篇文章，我刷了同道幾年的微博，有一個非常大的感受就是，他確實真的很適合做內容。
早期的微博內容迭代非常快，他嘗試了很多內容形式，非常善於根據反饋來調整內容方向，而且生產力和質量都非常高。
他做了幾年的社交軟體，對用戶心理和社交的把握，都非常精準。
一開始是單純的給粉絲畫頭像，後來開始追熱點和惡搞，發一些搞笑的內容。
下面這組小時代禿頭系列很火，在當時有上千的轉發。
後來開始嘗試用一張長圖來講一個故事或者段子。這是他的第一張微博故事長圖。
兩天後，他原創的第二個故事長圖《烏鴉喝水》，就有了 6 萬多的轉發。
不得不說，他的原創能力真的很強大。嘗到了甜頭之後，同道大叔就專注故事長圖的形式，2 天出一個內容，幾乎每星期都有一個爆款。
同道通過這些幽默的故事長圖，迅速積累了第一批粉絲。並不是像之前很多小編寫的，埋頭給粉絲畫頭像，直到有一天靈機一動，發了條星座吐槽，才一下子就火了。
一直到 2013 年 10 月 20 日之後，基本就沒有再原創內容，開始轉載別人的內容。看樣子是創業太忙了，沒有時間再繼續創作。也說明直到這個時候同道並沒有把微博當成主業來運營。
一直到 2014 年 3 月份才正式恢復原創內容，而這次恢復原創，是帶著目的性的。為了他的新社交產品——陪我。
同道大叔的爆發
到 2014 年初，同道的微博已經有了 10 萬粉絲。當時的大背景下，App 是最火的，所以他們做了一個陌生人的社交軟體，陪我。
基於對情感傾訴需求和社交效率提升的思考邏輯 ，我們在 2014 年正式上線了陪我 APP，圍繞著女性開發了一系列功能。
比如，女性可以對自己的時間設置一些收費，通過 3 分鐘的匿名通話可以在3秒鐘快速匹配到一個異性。在我們平臺上面只要聲音好，只要你有想聊的話題都可以快速找到存在感。
這個 App 兩個月內獲取了接近 50 萬用戶，運營一年獲取了數百萬用戶，後來因為資金和色情內容問題，最終還是出售了這個 App，只擔任顧問的角色。
同道大叔的公司是深圳同道文化傳播公司，而同道大叔公眾號的帳號主體還是北京陪我科技，這就是歷史遺留問題。
這個 App 挺有意思的，大家可以去體驗一下
陪我
陪我現在由銳波科技在運營，銳波的總裁是北大畢業的孫宇晨，他是陪我的創始人和 CEO，非常高調的一個創業者。
2015 年，成為馬雲創辦的湖畔大學首批學員中唯一 90 後學員，自稱是「馬雲最得意的弟子」。
陪我在 2016 年 2 月獲得 6000 萬的 A 輪投資，不過那是另外一個故事了。
在做這個 App 的過程中，蔡躍棟逐漸找到了同道大叔微博運營的方向。
我們發現無論是從線下還是線上，星座可能成為連接人和人之間很重要的紐帶。
同道大叔在微博上，對星座方面的內容進行了幾次測試，效果都很不錯。其中有一個星座失眠的故事，特別受歡迎，有 3 萬多轉發。
6 月 2 日，在微博徵集對天秤座的吐槽，留言非常活躍。
6 月 4 日，出了 #大叔吐槽星座# 系列第一篇：天秤座。有 1 萬 5 的轉發。
之後就以兩天一篇的節奏，開始推出這個系列。在採訪中，同道大叔說是聽別的女孩用星座吐槽男朋友，突發奇想到微博上去徵集。但從後面的動作來看，我猜測更可能是精心策劃的內容。
兩篇中間那一天，就是跟粉絲各種互動。
下面是 #大叔吐槽星座# 系列第一季的數據，可以看一下，集中一個月時間 2 天一個過萬的轉發，相比較之前的亂碰，同道大叔終於找到了人生的那把鑰匙。
6.4
天秤座
轉發15054
6.6
天蠍座
轉發20034
6.9
雙魚座
轉發10900
6.11
水瓶座
轉發15153
6.13
巨蟹座
轉發16546
6.15
雙子座
轉發13546
6.17
獅子座
轉發18414
6.19
金牛座
轉發17722
6.21
射手座
轉發13619
6.23
白羊座
轉發11804
6.25
摩羯座
轉發13128
6.27
處女座
轉發61062
這些系列與以往的段子有一個明顯的區分就是，把十二星座分開來，每次單獨吐槽一個，這樣就讓人更有代入感。
同道特地把處女座留在最後，轉發達到了 6 萬，處女真是一生黑啊。
6 月 30 日，同道大叔舉行了 50 萬粉絲的抽獎回饋活動。獎品有美顏手機、健康秤、充電寶、零食、Iphone 模型。
7 月份立馬就出了 #大叔吐槽星座# 第二季：千萬不要和 xxx 座談戀愛。也是兩天一篇，中間穿插著吐槽合集、互動貼：十二星座跑步、十二星座買車……
7.05
天秤座
轉發17169
7.07
天蠍座
轉發17997
7.09
雙魚座
轉發16465
7.11
水瓶座
轉發24089
7.13
巨蟹座
轉發20569
7.15
雙子座
轉發19463
7.17
獅子座
轉發19261
7.19
金牛座
轉發19657
7.21
射手座
轉發18700
7.23
白羊座
轉發15905
7.25
處女座
轉發17749
7.27
摩羯座
轉發26484
接著 8 月推出了第三季，後來的第四季、第五季拉長了周期，拉長到 2 個月一期，增加了更多的互動。
#大叔吐槽星座# 第三季：我的極品室友 xxx 座
#大叔吐槽星座# 第四季：如何制服 xxx 座
#大叔吐槽星座# 第五季：為什麼我會喜歡 xxx 座
一直到 2015 年 3 月 12 日，發了第五季的最後一篇：我為什麼喜歡巨蟹座。轉發有 47506。
從第一條星座吐槽的微博開始，「同道大叔」一發不可收拾，一年吸粉 500 萬，成為第一星座微博大號。
輕輕鬆鬆拿下微信
2014 年 8 月 23 日開始，在公眾號上推送了第一篇文章，照搬的微博內容，排版都沒有，直接丟一張圖進去，就輕鬆拿到了 1 萬多閱讀。
8 月份更新了 3 篇，9 月發了 2 篇，之後就暫停更新了。此時大叔在微博如日中天，應該是看不上微信這點流量。
到了 2014 年 12 月，開始正式更新公眾號，把微博的內容搬過來，然後再稍微排版一下，每篇閱讀都輕輕鬆鬆好幾萬。
據說運營一周，粉絲就超過了 10 萬，3 個月粉絲就超過了 600 萬。在 2016 年 8 月的公開報導中，同道大叔的微博、微信粉絲合計有 1600 萬，全平臺超過 3000 萬。
現在單單微博就有了 1200 萬粉絲。咪蒙老師的微信粉絲已經超過了 1000 萬，同道大叔既然是與咪蒙相媲美的女性大號，想必粉絲也不會差到哪裡去。
同道大叔的戰略升級
微博、微信上大號很多，網紅也很多，但不是每一個都能成為 IP。網紅的生命力有限，很大程度上依賴個人，如果想做的更大，就必須進行升級。將同道大叔做成一個 IP，將 IP 做成一個品牌。
2015 年 4 月，在粉絲增長最為迅速的時候，同道大叔成立了深圳市同道大叔文化傳播有限公司，開始公司化運營，將微博、微信的智慧財產權保護起來。
成立公司的時候，蔡躍棟找到了校友範蓀，向他諮詢股權投資協議的事情。範蓀曾經在清華大學創辦了學生法律援助協會。
蔡躍棟準備融資時，再次找到範蓀幫忙調整商業計劃書。「當時，我還不知道 『同道』 是什麼，了解後覺得公司大有前景，就決定參與到讓 『同道』 更火的事情上。「
2015 年 10 月範蓀與 IP 開發與管理團隊其他成員加入同道文化，此時同道正在展開一場戰略升級策劃，意圖從自媒體、網紅向平臺化方向進化。
新榜在之前的文章中，將這場升級總結成三個方面：1. 從 KOL 向 IP 進行升級 2. 從 IP 向品牌進行升級 3. 從線上到線下。
下面我們來具體看一下。
最主要的就是改變了漫畫人物形象。在同道大叔早期的漫畫中， 每個星座都是一個小白人，只是頭上分別有各自星座的標誌，各星座間區分不是很明顯。
從 2015 年 8 月開始，陸續推出了 uncle’s friend （同道大叔和 12 星座）卡通形象，給每個星座都創造了一個辨識度非常高的角色形象。
通過這一步，再加上大叔的影響力，uncle's friend 成功的變成了一個 IP。這個 IP 的影響力有多大呢，下圖是我在百度圖片搜索摩羯座，看看你會認出哪個形象。
2、從IP向品牌進行升級
IP 只是一個虛擬的資產，想要變成品牌，就必須要有實際產品支撐。
所以同道大叔在推出12星座形象之後，緊接著就開始開發各種衍生品。像手機殼、充電寶、公仔等等，涵蓋服裝、家居、飾品、3C、文具、休閒食品、動漫、文化衍生品等各品類。
另外一個動作就是出書，在規劃中，每個星座都會出版一本漫畫書。目前已經分別於 2015 年 5 月和 2016 年 8 月出版了兩本：《千萬不要認識摩羯座》和《有我在，沒人敢動你一根寒毛！》。
在出書的過程中也遇到了一些小風波。
2015 年出版的《千萬不要認識摩羯》是一本漫畫，出版不久就被要求下架。範蓀到國家新聞出版廣電部門做了說明，「書裡講的不是佔星，是娛樂」，再經審批後才重新發行。
3、從線上到線下
2016 年 7 月 8 日，在廣州正佳廣場舉辦 「同道大叔 · 潮爆星座嘉年華」 活動，一個多月的時間，門票賣出過萬，衍生品銷售額到達 200 萬元。
2016 年 9 月，在上海開了星座主題咖啡館，不僅賣咖啡，也展示和銷售同道大叔的衍生品。據稱每月流水 80 萬左右。
同道為什麼能夠做咖啡呢？這裡面的道理在於，星座和咖啡都是同時具備社交屬性和情感屬性的東西。
今天，「同道大叔」 已經成了星座的代名詞。
同道大叔的上岸之旅
2016 年 12 月 8 日，美盛文化發布公告，以 2.175 億元收購同道文化 72.5% 的股權，同道文化估值正好 3 億，同道大叔本人從這筆收入中獲利 1.78 億元。
而美盛文化早在 2015 年 11 月份，就已經和同道大叔籤署 A 輪投資協議，3000 萬元，佔股 15%，當時估值 2 億。
而牽頭這筆 A 輪投資和後來正式收購的，正是同道大叔的現任 CEO ——章晉源。
章晉源是浙江省的文科狀元，2010 年考入清華國際金融專業，畢業去了美盛文化。
章晉源在美盛控股集團歷任董事長助理、企劃總監、美盛愛彼總經理。在美盛 IP生態鏈中負責尋找、孵化、塑造超級 IP。
之所以加入美盛文化，章晉源認為 「上市公司是終點，是一個能將實業與資本相結合的平臺，當時我的同學們都想著進投行，但是我就想不如直接選擇一家上市公司」 。
一次巧合之下，範蓀聽同學說章晉源在做衍生品相關的事情，並且將星座文化列為未來戰略發展領域，於是就和章晉源取得聯繫並展開合作。
章晉源也很看好同道大叔，所以也主導了同道的 A 輪融資，直到最後收購同道文化，並出任 CEO。
從投資人變成職業經理人，我跟老蔡（蔡躍棟）關係一直比較微妙，因為我們不是上下級關係，我是投資人，他是被投資人；同時，他是這個公司的老闆，我在運作這個公司；再同時，我們又是朋友。
美盛文化是一家在市場上相當低調的公司，但在行業內實際上非常有名。
在國內 2015 動漫上市公司收入名列第三名，它是國內主要的動漫服飾製造商之一，迪士尼形象動漫服飾、電影形象動漫服飾等都是和美盛合作。
一般來說，美盛文化不跟中國國內的IP合作，此前合作的世界級IP包括魔獸世界、星球大戰、冰雪奇緣、馬裡奧等。
在 2015 年 11 月，美盛文化曾募資 30.30 億元，其中 21 億元用於 「投資併購 100 個 IP」 。併購同道文化的 2.1 億元，僅佔其 IP 文化生態圈建設費用的十分之一。
美盛文化是專門做衍生品的，他們希望繼《喜洋洋》和《熊出沒》之後，打造又一個超級 IP。與同道文化的合作，是實現其戰略最重要的嘗試。
同道大叔的商業矩陣
1、新媒體矩陣
同道大叔 2016 年的廣告收入流水 5000 萬，利潤在 3000 萬。咪蒙老師，去年的廣告流水收入在 7000 萬，廣告利潤在 4000 萬。
這是行業最強的兩個帳號的主營業務收入。而 ofo 小黃車的日流水已經超過 1000 萬了，所以實際上想像空間和增長空間並不大。必須拓展廣告以外的業務。
另外同道現在也開始拓展新的公眾號矩陣，單獨的十二個星座，各做一個公眾號。
現在只有走進摩羯開始運營了。
2、IP 授權
正如我們上面所說的，同道大叔在新媒體之外，開始做各種衍生品，包括咖啡廳、電影、話劇等等。
如果你生活在廣州，那麼你到處都可以發現同道大叔的身影，包括在地鐵站、公交車的屏幕和廣告牌上。
同道與微賽體育合作了 「星座運動會」，與洛可可合作的 「星座實驗室」 掛牌、與京拍檔合作 「星座旅行」、與萬好萬家合作打造的 Astro 十二星座少女天團在 7 月份的線下粉絲互動活動中亮相。
與 MIKIBANA/D2C 等時尚品牌合作 「星座大秀」、與模界合作 「星座IP大會」、與錦輝文化合作的 「星座話劇」《同道大叔吐槽十二星座》等項目，以同道大叔為原型的電影《同道大叔的 24 小時》也備案立項。
另外同道也與民生銀行合作，推出了星座主題的銀行卡。
3、電商
同道大叔還有服務號——叔叔家，有兩個商城：好貨福利社、同道星座館。分別出售美妝護膚和星座周邊產品。
同道福利社
同道星座館
同道大叔在天貓也有旗艦店，目前店鋪有 5.7 萬的粉絲，商品銷量沒有太驚人，但也都不錯，數據比較健康。網上關於同道大叔電商的數據不多，這裡也就不做更多的猜測。
————
同道大叔對標的是韓國的 line friends，包括 uncle's friends，同道咖啡館也很大程度上借鑑了 line 的人設和商業模式。
布朗熊、可妮兔
LINE 原本是韓國推出的一款即時聊天軟體，2011 年在日本已有 2 億活躍用戶。過去幾年，這個聊天軟體靠著賣表情包和周邊產品，在亞洲甚至全球紅透半邊天。
line 在上海的線下店，最高的日營業額曾達到 200 萬元，抵得上同道咖啡館兩個月的流水，相當吸金。
同道大叔是否能成為中國版的 line，讓我們拭目以待。
沒看夠，點擊閱讀原文試試？