隴南整合營銷策劃公司站在今天的時間節點，當年的千播大戰如今已經偃旗息鼓，但直播的形式非但沒有黯淡，反而價值被愈發放大。直播與電商擦出的火花迅速席捲而來，成為不可或缺的營銷渠道，深刻改變著零售業的營銷玩法。 5月24日，養元飲品六個核桃「淘寶一姐」薇婭直播間，吸引3800多萬人在線搶購，60000箱上架後瞬間被秒空。連見過大場面的小助理也忍不住稱「還沒加載進去就已經沒有了」。緊接著在一個周后，六個核桃再度聯手辛選旗下「愛美食的貓」進行直播帶貨，當日秒殺金額超千萬。 薇婭直播間 頻繁參與直播帶貨背後，面對電商直播的星火燎原，從分銷網絡，到營銷效率，再到營銷打法，六個核桃在有針對性地開啟一場營銷變革試驗。 立體化分銷網絡 移動網際網路帶來的巨大變革也讓市場營銷在中國呈現著VUCA時代的典型特徵，不穩定(Volatile)、不確定(Uncertain)、複雜(Complex)、模糊(Ambiguous)之下，傳統的營銷方式確實在面臨效果的壓力。但如果片面追求「新形式、新渠道「，營銷變革又很容易陷入迷茫，撿了芝麻丟了西瓜的誤區之中。 而六個核桃則在轉型中展現了非常清晰的思路。六個核桃沒有被形形的營銷形式帶偏，而是著力構建既有縱深感，又能夠橫向延伸的營銷體系，這是六個核桃營銷的基礎和骨架。 六個核桃著力構建了縱深拓展、扁平運作的分銷網絡。一方面，六個核桃沒有在電商直播盛行「all in」，而是深度挖掘傳統渠道的價值。持續通過下沉和縱深拓展手段，增強產品在市場的渠道滲透能力。截至目前，公司經銷商近1900 家，建立起上至一二線市場、下至三四線市場，線上、線下相互輻射、融合，深度覆蓋全國的立體銷售網絡。2020年，養元飲品針對一、二線市場進行了重點戰略部署，目前已成功入駐711、全家、全時、物美、紅旗、WOWO、蘇寧小店、羅森等全國5萬家便利連鎖店。 另一方面，六個核桃面對新增市場也沒有踟躕不前。在近兩年，六個核桃迅速行動深度拓展新增市場，持續做大線上電商、KOL紅人直播、社群團購等新興渠道。直播帶貨則是六個核桃開闢的又一大戰場，延伸了六個核桃分銷網絡的版圖。讓六個核桃可以更加廣泛地接觸到新興的用戶群體，激發了其購買意願。 直播經濟 通過傳統渠道的深耕，新興渠道和營銷模式的拓展，六個核桃延續著在傳統渠道上的優勢，深度開發傳統渠道的潛能，實現縱深感。又在新興渠道上開疆拓土，不斷拓展在新消費群體中的吸引力，擴大在「Z世代」群體中的影響力。同時，傳統渠道的線下、社區與新興渠道的線上、社群之間的壁壘被打破，六個核桃的營銷實現了線上與線下聯動，社區與線上社群的聯動，從個體串聯出營銷網絡，立體化的營銷體系讓六個核桃的營銷變革有清晰的章法。 數位化、社群化下的效率革命 分銷網絡的構建之外，營銷的根本目的就是不斷提升周轉率，降低庫存，進而實現經營的持續優化。而提升效率，本質上離不開提升效果，提升流程效率。因此，六個核桃利用數位化、社群化營銷，開啟了一場「效率革命」。 提升效率是營銷的永遠命題，有足夠的需求才能帶動整個鏈條上周轉效率的提升，這也是營銷變革的根本目的。 精準是六個核桃營銷效率優化的環。六個核桃更加強調營銷的「精準」度。根據不同城市級別及市場消費特性，六個核桃不斷優化渠道產品結構，協助經銷商轉變經營方式，將產品在佳飲用期內送到消費者手中。還通過精準化的營銷方式，讓消費者能夠接觸到適合自己、品質佳的產品，不斷優化了消費者的體驗，客觀上提升了營銷效率。 社群營銷則更加精準地接觸到消費者，滿足更細顆粒度的消費需求。目前，六個核桃已與幾十個社區電商平臺達成合作，其中頭部平臺包括興盛優選、十薈團、松鼠拼拼、美家買菜、鄰鄰壹、小區樂等。同時，六個核桃還不斷加強與私域平合，聯合微盟、有贊、鏈一鏈等平臺，通過終端店可直接面對社區群體。社群營銷的優勢在於，六個核桃可以直面特別細微的需求，提供更優質的服務。以社群團購等形式，六個核桃可以快速拓展銷量，提升營銷效率。 在此之外，數位化則全面提升了整個產業鏈條的效率。六個核桃全面推進了渠道數位化變革，利用數位化工具為營銷賦能，著力構建了「四化」，即經銷商業務可視化、售點和流程標準化、消費者連結精準化、全鏈渠道內容一體化。 通過經銷商業務可視化，六個核桃幫助經銷商建立了更高效的體系，加快了經銷商層級的流通周轉。售點和流程標準化則進一步降低了銷售過程中的流程浪費，一套完整而又標準化的體系極大提高了周轉效率，提升了產業鏈條的流轉速度。消費者連結精準化則與精準營銷一同實現了開源，極大激活了需求端，帶動產業鏈條運轉。而全鏈渠道內容一體化則進一步重塑了產業鏈條，提升了產業鏈條的效率。通過「四化」，六個核桃以數字賦能，全面理順了整個產業鏈條，提升了的科學性，從而實現了周轉效率的質變。 可以看到，在分銷體系之外，六個核桃建立了更細顆粒、更加精準的營銷模式，以社群營銷提升效果，以數位化全面賦能產業鏈條。終形成了需求端刺激消費欲望，產業鏈條低消耗，供給端提供精準產品的高效運轉模式。 打法迭代，營銷不會一勞永逸 從「薇婭帶貨」到聯合「愛美食的貓」，六個核桃的營銷變革正在不斷展現成果。當然也需要看到的是，從PC電商到移動電商，到新零售，再到如今的直播帶貨，營銷在不斷地更迭，這也意味著，任何營銷變革都不會是一勞永逸，而是需要保持前瞻性，不斷迭代打法。 六個核桃在打法上突出的特是，不設限，保持年輕。 在直播帶貨方面，除了參與頭部主播的帶貨，六個核桃積極成為了「總裁帶貨」的一員。5月，六個核桃受邀參加了由河北省工業和信息化廳主辦的「總裁帶貨」工業企業產品網絡直銷公益活動，這場「總裁帶貨」公益直播，在短短1個小時內，吸引了超過125萬人關注。此外，六個核桃還攜手重慶永輝、重百新世紀，北京物美，威海家家悅等多家商超系統舉辦「走進工廠」直播系列活動，與商超系統搭建品質看得見合作關聯。
如何開展網絡營銷策劃將是每一個傳統企業必須面對的重大課題！那麼，傳統企業究竟該如何開展網絡營銷呢？
4、確定網絡推廣的方法根據用戶的分布情況，確定具體的網絡推廣的方法。再次強調，傳統企業開展網絡營銷應注重質量而不是數量，推廣的效果一般取決於網絡營銷策略和你的團隊執行力。四、提高率當我們網站有了精準的流量後，提高率就是我們開展網絡營銷工作的重中之重了，影響的因素非常之多，在此簡單說兩點吧:網絡推廣。
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就平臺站內而言，愛奇藝、優酷、均在首頁設置了網絡電影首頁推薦以及給影片開屏頁推薦。此外，平臺也開始在探索媲美院線電影宣發的模式，通過更多花樣新穎的玩法來抓住線上觀眾的眼球。譬如，視頻就優化了站內推廣資源，強調將會根據影片不同的定級，打通包含朋友圈廣告、新聞等在內的全線平臺產品資源。平臺方的強勢加碼，無疑推動著網絡電影宣發的進一步提速。
想要實現品效合一，首先要實現品牌的有效曝光。近些年迅速崛起的OTT大屏領域，巨大的流量紅利已經成為眾多品牌主競相爭奪的營銷陣地，而在營銷行業中，數字渠道一直是"超飽和營銷"的方式，簡而言之就是以量取勝。超飽和營銷的弊端顯而易見，對絕大部分用戶是打擾和傷害，站在品牌主的角度，實際上是"真流量"與"假流量"之間的博弈。全網推廣。
如果單純考慮域名的標識功能，可能認為域名的選擇只要符合國際標準和慣例，便於記憶使用即可；但考慮到域名的商標資源特性，還應考慮到下面幾個方面：首先，域名應與企業已用商標或企業名稱具有相關性；其次，域名要儘量簡單、易記、易用；再次，可以採用多個域名。由於域名極易出現重複，減弱域名的識別和獨佔性，導致顧客的錯誤識別，因此企業一般要同時申請多個類似相關的域名以保護自己。後，域名要有國際性。目前，網際網路上的標準語言是英語，因此命名一般用英語單詞為佳。
品牌在營銷推廣的時候，不能只知道花錢打廣告這一種營銷方法。想讓消費者感受到產品背後的態度和溫度，你需要講好你的產品故事。為了給消費者種草帶貨，京東新出了一支廣告——《宇宙好物種草指南》，一如既往延續了去年的沙雕風格。整個廣告敘事節奏更為緊湊，不拖泥帶水，廣告時長短，但信息量卻巨大。
而河狸家則在幾天前，我們在日本轉機途中，接到「以太資本」的FA李悅給我發來的，一家知名VC已經發出正式Term sheet，此次B融資對河狸家的估值接近10億人民幣（其實對方是美元基金啦，但我喜歡換算成我熟悉的幣種，還顯得多一些），A的IDG也明確表示會跟投。達到10億估值這件小事，阿芙用了整整8年，雕爺牛腩用了2年，而河狸家如果從3月11日接單美甲開始算，僅僅半年。
那麼，如何看待品牌廣告和效果廣告？二者是否可以品效合一？今天，木蘭姐藉此機會和大家一起探討交流一下。首先，在釐清廣告策劃的側重點到底該放在哪兒之前，我們先來梳理一下效果廣告和品牌廣告背後的邏輯路徑。過去，品牌廣告是大多數企業的選擇，以廣撒網的形式，尋求的是長期的影響力，這一類廣告價格不菲且難以計算投資回報率，它是一個長期作用力。