自動售貨機的應用廣泛的存在於我們的生活周邊。自動售貨機是可以通過掃碼支付自動銷售的機器。自動售貨機是商業自動化的常用設備,它不受時間、地點的限制,能節省人力、方便交易。
在十幾年以前自動售貨機剛進入中國市場時經歷過一些風浪,然後大家就老實了,主要是那時的綜合市場環境不符合售貨機的生存。隨著經濟的發展,近些年自動售貨機又開始重新流行起來了。經濟發展好了人們的可支配收入高了,零售市場就大了,自動售貨機也就容易發展了。因為運營自動售貨機對國民的收入要求是很高的,拿日本來說,普通工薪族月工資換算成人民幣在1-2萬元,而普通的自動售貨機成本也在1-2萬元,員工一個月的工資就能購買一臺自動售貨機,人工成本比咱們國內要高得多,所以人家可以大量使用自動售貨機做零售。而國內二三線城市工薪族大部分人的工資都在2-3千元,一線城市也不過7-9千左右,一臺自動售貨機的成本頂幾個月的工資了,自動售貨機的優勢不如在日本明顯。所以,自動售貨機要在高收入的地方運營優勢才明顯。
但是近兩年來,隨著國民收入的不斷提高,隨著自動售貨機成本的降低、市場的成熟,自動售貨機已經開始慢慢普及,畢竟智能化的自助終端服務是大的趨勢,就像當年大哥大到製冷手機慢慢普及一樣,自動售貨機的普及也算是一場工業革命了。
說起自動售貨機,在中國見得最多的是零食自販機,裡面有餅乾、膨化食品等小包裝零食。而在日本,自販機的種類可謂五花八門,從生鮮到熟食、從小零食到大米,甚至到現製作泡麵、烏龍麵,都能從一臺自動販賣機裡「滾」出來。
水果自動販賣機在日本很多地方都有,人們可以隨時補充維生素。蘋果、香蕉、小番茄,一袋袋洗好的水果排排放在貨物架上。就拿蘋果來說,有去皮的、不去皮的,蜂蜜味的、焦糖味的,全都被切成塊狀。吃完一小包蘋果,你就是精緻男孩女孩了。
隨著市場上更多的消費者對於自動售貨機有著很好的消費需求,因此龐大的市場發展賺錢商機使得更多的人選擇自動售貨機,那麼對於更多的人來說,怎樣經營才可以更大的賺錢呢,下面我們就來詳細的了解一下:
想要運營好自動售貨機,最主要的在於三個要素,選擇飲料零食自動售貨機的客戶需要注意的是:1、選址問題2、選品問題3、商品利潤
1、選址問題:
首先需選址人流量大的聚集地,比如①車站、機場 ②展館會場 ③商業區、旅遊景點 ④大街、廣場 ⑤大學、高中 ⑥中學、小學 ⑦醫院 ⑧辦公室、工廠等。這些地方不僅人流量大,停留時間也長,因此需求性也大。另外,選點位的時候也要看人流量的質量,並不是人多人流量大就一定好,舉個例子,火車站牌處人流量特別大,是大家上下車的地方,但大家都忙著上下車極少會有人停下來買東西,而把自動售貨機放在候車室就要好得多!
2、選品問題
在所投放地了解人群的年齡層次,喜好。如投放於寫字樓、工廠、園區我們可先做一個市場調查。提前準備好一些小禮品,比如小袋裝的散稱零食、小瓶裝的飲料或者小毛絨玩具,當下比較流行的小東西來吸引客戶做調查問卷,了解客戶的喜好,根據客戶所填資料的比例來選擇商品。投放於遊樂園(孩子多的地方),那麼糖果的種類就要變多。如投放於老年服務中心,那麼軟性易消化的食物是最好的選擇。
有時候一些企業會花心思在自販機的外觀上,試圖通過外觀吸引消費者購買。事實上,食品本身才是讓消費者復購的原因。
由於放在自販機中,食品飲料處於封閉的環境,空氣、陽光條件等都和在商超大不同。所以食品自販機的特別需要注意產品的質量問題:不能變質、外觀不能變、口味口感不能變。
3、商品利潤
商品的利潤問題也是能否賺錢的一個關鍵所在,比如糖果和口香糖所回報的利潤遠遠大於所售產品的價值,但是你的銷售規模要比銷售其他產品大得多,或者你必須在同一位置放置一臺以上的自動售貨機。由於中國飲料市場的價格比較透明,決定了飲料的價格空間,因此銷售食品的利潤是大於飲料的,但是飲料產品的需求量會大於食品。
最後一點,自動售貨機運營過程還需注意幾個數據:
1、營業總金額:每天、每月銷售總金額 (反應理論銷售額)。
2、實收總金額:每天、每月銷售的實收總金額(反應實際銷售額),發生數據不一致時,應及時尋找相關原因。
3、補貨次數:每個點位每月的補貨次數。
4、補貨數量:每個點位每月的補貨數量。
5、單次補貨平均值:點位每次補貨的平均數量(瓶或者罐),便於優化點位補貨方案,同時觀察點位實際運營情況。
6、平均單價:在設備上銷售的商品的平均零售價,定價參考基準,該數據可對比該地區、該區域的消費水平,便於運營商更好的制定合適的價格。
自助售貨機的火是隨著支付系統的發展支付寶人臉識別,微信掃碼佔據了很多支付環節!零售業的發展,商業競爭的微利化!人工成本過高,招人也不好招!所以現在自助售貨是趨勢!把握趨勢,就是站在風口上!還是那句話站在風口上豬都會飛,就看你能不能站對位置了。