直播一晚賣掉七千件玩具
——雄安新區毛絨玩具行業線上重構產業鏈
雄安新區北方毛絨玩具城，永發玩具店主崔雅飛在自家「直播間」通過直播帶貨。河北日報記者吳安寧攝
「昨晚我們家打了七千單，今天這些貨都要發走，主要是昨天夜裡我們爆了一個單，一款毛絨摺疊沙發單品出了6510筆訂單。」說著，這位精瘦的小夥麻溜兒地從電腦裡調出了店鋪的訂單信息。「你看，正常銷量就是一天能賣出一兩百個，爆單的話，就是一次賣出大幾千個甚至是上萬個。」
小夥名叫崔小崢，是雄安新區本地人，也是一名90後，他和姐姐一起在雄安北方毛絨玩具城經營著一家叫做永發玩具的店鋪。
「來，我們看下這個公仔包包，電腦刺繡的，想要的寶寶去拍一號連結就可以，記得備註顏色哈，藍色粉色都有……」在崔小崢的樓上，1993年出生的姐姐崔雅飛正站在自家「直播間」的手機鏡頭前賣力帶貨。她的身後是一個碼放著各色毛絨玩具的貨架，腳下堆放著各式各樣的毛絨玩具，整個「直播間」被各式各樣的玩具塞得滿滿當當。角落裡坐著的小妹則在電腦前處理訂單，二人默契配合，全憑手勢就能互相理解對方的意思。在崔雅飛和記者交流的間隙，小妹立馬頂上繼續進行直播。
「剛開始的時候銷量可不行，一天也走不了幾單，後來在抖音上發發視頻，開開直播，關注的人多了，這才好起來。」崔雅飛告訴記者，她們家抖音帳號擁有五萬多粉絲關注，17萬的點讚量，一場直播開下來，能有30多萬次的瀏覽量。
像崔雅飛一樣以家庭為單位進行直播銷售的商家還有很多。他們夜裡直播，白天發貨，專注於產業鏈的下遊銷售環節。
疫情期間，老百姓的線上生活開啟了「加速鍵」，「雲生活」的消費特點進一步凸顯。
「他們復工後，我們這邊的快遞服務就第一時間到位了，像現在各家快遞加起來，一天少說也得發一萬多件。」圓通快遞快遞員白東運告訴記者。
「我們家之前主要是做線上銷售，也為別的商家提供美工服務。因為疫情，線上渠道銷量普遍不好，我們接到的美工業務也少了，所以就開始搞直播了。」1992年出生的臧彭博大學學的是攝影專業，大學畢業後他就回到家鄉，和對象在雄安北方毛絨玩具城開了一間工作室。「疫情嚴重的時候，我們家一天只能走一百單不到，現在好些了，一天下來走三五百單，線上網店和直播帶貨兩種銷售渠道各佔一半。」
容城毛絨玩具協會會長、雄安北方毛絨玩具城董事長張慶立介紹，容城的毛絨玩具佔到了國內市場份額的百分之八十，現在商超那些抓娃娃機、盲盒裡頭的毛絨玩具，大部分是他們供的貨。在容城縣，毛絨玩具有著完整的產業鏈條，1200餘家銷售商戶，2800多家毛絨玩具生產單位，帶動容城及周邊縣區近7萬人就業，年銷售額達120億元。
「突如其來的新冠肺炎疫情，導致幾個銷售節點沒有達到應有銷量，毛絨玩具第一季度的銷售額同比下降了三分之一。」張慶立表示，產業鏈下遊的銷售環節遇到困難，貨賣不出去，產業鏈上遊的製造、設計環節都會受到影響。
如何提振毛絨玩具的銷量，成為破解產業發展難題的關鍵。「疫情嚴重那段時間，大家也出不去，就喜歡刷刷抖音、快手之類的，加上本來我們這邊也有做電商的經驗，所以大家就不約而同地想到了直播帶貨的主意。」雄安海發玩具總經理康靜解釋，直播帶貨有訣竅，越到晚上效果越好。一般直播會從傍晚開始，一直到第二天凌晨。
直播帶火了毛絨玩具「雲消費」。與傳統網購和電視購物相比，直播購物更直觀、更真切，對商品的展示也更加立體。
「商家們只管用力賣貨，剩下的部分，全由行業協會來包辦。」張慶立介紹，整個毛絨玩具產業鏈分為設計、生產、銷售三大環節，毛絨玩具產品的設計環節除了需要專業的打版師進行打版外，還需要購買玩偶形象的版權，這對小型的毛絨玩具商戶來說是一筆不小的投入，所以容城毛絨玩具協會鼓勵有條件的企業向產業鏈的上遊發力。去年一年，海發玩具一家企業就拿下了八個動漫形象的版權授權，這其中就包括最近很火的三隻裸熊。
據介紹，拿到版權後，企業會把毛絨玩具的生產業務分包出去，網供商戶可以通過參與玩具生產環節獲利。在銷售環節也多出很多選擇，除了銷售自家生產的款式，還可以銷售別家生產的款式。「哪怕只是提一件貨，我們也會以批發價給他，確保他有利潤空間。」張慶立說，現在正在搭建一個正版毛絨玩具網供大廳，為廣大帶貨主播提供倉儲和直播空間，進一步降低直播銷售的從業成本，吸引更多人參與到「雲消費」的銷售環節，成為毛絨玩具的帶貨網紅。（河北日報記者 吳安寧）
關注河北新聞網，了解河北最新新聞。