王源代言蘇泊爾,歐陽娜娜代言杯具熊,00後代言保溫杯背後的深意

2020-12-17 聊代言

從「老幹部」的人設標籤到養生人士的入門標配,再到Q萌清新的時尚單品,保溫杯的逆生長營銷把情懷和時尚握在手心裡。

情懷營銷·輕養生生活

所有保溫產品的營銷都離不開一個「暖」字基調,保溫杯也是如此。親情一派如父母關心孩子、愛情一派如「暖你一輩子」的告白宣言,即便是自我溫暖系的「經典回憶殺」,消費者們在大玩「保溫杯裡泡枸杞」自嘲梗的同時,也怒刷一波青春不再但情懷永存的倔強。

早在2017年黑豹樂隊30周年演唱會時,樂隊鼓手趙明義一張手拿保溫杯的熱門照片觸發了全網關於青春已去的中年危機討論,虎牌保溫杯借勢聯合黑豹樂隊展開一場情懷營銷。

以「杯中不只茉莉和枸杞,還有搖滾和你」作為文案的演唱會海報,通過微博等線上媒體渠道迅速發酵。一場關於中年危機話題的全民討論,不僅實現了虎牌與黑豹的借勢營銷,雙方也在微博這一自媒體渠道內迅速破圈圈粉,吸引了大批年輕粉絲的關注。而後一場題為「青春不敗,經典不滅」的衍生品眾籌火熱上線,【虎牌&黑豹樂隊】致敬經典系列保溫杯將情懷IP變為產品實現轉化。

時尚單品·Z世代新寵

誰說保溫杯是「大叔標籤」,隨著產品的不斷升級迭代,功能優化、輕量便攜、高顏值的保溫杯新品們已經悄然成為年輕一代的時尚生活標配

(圖片來自品牌的官微)

9月,王源代言蘇泊爾、歐陽娜娜代言杯具熊也掀開了保溫杯行業代言的00時代。兩位時尚idol不再將保溫杯視為簡單的保溫功能器皿,而是作為個人生活的一部分來分享,正如杯具熊的品牌定位「生活設計美學·藝術水杯」 ,品牌通過代言人的橋梁與年輕消費者成為密友。

背負著「中年養生」陰影的保溫杯如何實現轉型與年輕人成為朋友?擁有符合Z世代審美的產品力是基礎,還需要自然融入、玩在一起的營銷力。

(圖片來自品牌的官網)

以蘇泊爾的代言人自媒體渠道營銷為例:

★渠道:選中王源粉絲活躍平臺、年輕人社交平臺微博進行官宣。

★內容:微博文案「逐夢路上有你們的陪伴,溫暖而堅定」更與粉絲產生強烈共鳴,而且將產品特點融入其中。

★傳播:王源個人單條微博斬獲超100萬次轉發、評論,相關話題#源來在身邊#、#蘇泊爾品牌代言人王源#分別斬獲過億曝光。

★轉化:在蘇泊爾眾多產品線中,選擇「雲朵輕量保溫杯」這一精準定位年輕女性消費者的新品,時尚清新的外形一秒切中少女心,同時限量發售王源同款禮盒,組合雲朵保溫杯、便當盒、馬克杯三款產品,贈送貼紙、王源代言照(籤名版)、手機架、鑰匙扣等定製化寵粉禮物。實現單連結產品銷售3萬+,粉絲們紛紛在產品連結下打卡曬單,累計評價超8200條。

保溫杯的時尚逆襲不只保溫杯品牌們在單打獨鬥,咖啡、新茶飲等相關行業也紛紛推出保溫杯周邊原生品牌加持、知名IP聯名跨界,或清新或國潮的流行設計直擊年輕消費者,好用好看的背後,保溫杯的社交屬性凸顯,經由明星代言將社交屬性放大,加磅消費者的二次傳播。

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