聯合利華收購的高端天然護膚品牌 Tatcha 入駐天貓國際

2021-02-27 品牌星球BrandStar

海外小眾美妝品牌火爆的同時，天貓國際加大引進速度，而中國市場本身也具有強大的商業吸引力，未來會有越來越多像 Tatcha 這樣的海外品牌進入中國市場。


據品牌星球觀察，聯合利華旗下的高端天然護膚品牌 Tatcha 現已進入中國市場，並於近期入駐了天貓國際，目前上線有 8 款產品，價格區間在 410 元至 1100 元。除了上線天貓國際外，Tatcha 還開通了小紅書官方帳號。Tatcha 是來自美國的一款高端美妝品牌，2009 年創立，主打天然成分，旗下包含護膚品、美體和彩妝類產品。雖然是一個美國品牌，但 Tatcha 的品牌靈感和品牌理念卻包含有濃濃的日本風情和文化。創始人 Victoria Tsai 因患有急性皮膚炎症，所以長期關注護膚品成分配方。在一次京都的旅行中，她受到日本藝妓的美容方法的啟發，從日本古法護膚中汲取到配方靈感。品牌稱靈感是來自江戶時代末期藝伎護膚奧秘的稿集，Tatcha 將日本三大古方——綠茶、衝繩紅藻、日本米糠的美肌秘方同西方技術結合改良，研發出更符合現代女性的護膚習慣和喜好的產品。目前，Tatcha 的總部位於美國，但在日本設有研發中心。「Tatcha」 一名也是來源於一種古典插花藝術的名稱 「Tachibana」，在日語中含義是「一株豎立著的花」，象徵著簡單美，也代表著 Tatcha 品牌只生產純粹天然的護膚品，呼應 Tatcha 精簡護膚的理念。產品上市後，Tatcha 就受到多方明星名人的青睞和推薦，比如說英國王妃梅根和金卡戴珊，Tatcha 也因此迅速躥紅，在 2015 年入選美國商業雜誌《Inc.》全美成長最快速的私人企業 Top 5000，2014 年 Tatcha 的銷售額為 1200 萬美元。2019 年 6 月，聯合利華完成了對 Tatcha 品牌的收購，收購的價格官方並未公布，但據 WWD 報導，此次交易價格約為 5 億美元。據投資公司 Bryan Garnier & Co 預測，Tatcha 2018 年的銷售額將達到 7000 萬美元，2019 年銷售有望突破 1 億美元。2017 年，私募基金 Castanea Partners 曾收購 Tatcha 的少數股權。

我們之前也分析和報導了像聯合利華大公司近些年的收購策略，高端天然美妝品牌一直是聯合利華近年關注的焦點。除了 Tatcha 外，聯合利華在 2019 年還收購了法國高端藥妝 Garancia 和日本純淨美妝品牌 Rafra。

此外，在聯合利華高端的美妝個護品牌組合當中，還包括有美國高端洗護品牌 Living Proof、美妝品牌 Hourglass、主打面膜的 Dermalogica、美國護膚品牌 Murad、英國有機品牌 Ren 和美國高端藥妝品牌 Kate Somerville。

▲ 聯合利華旗下收購的高端美妝個護，向右滑動查看以上提及到的六個品牌

據 Coresight Research 數據顯示，以上提及到的這六大高端品牌，聯合利華共花費了高達 22.6 億美元收購，以此來布局其高端品牌的矩陣。品牌星球也觀察到，這六個品牌都已在天貓國際開有旗艦店。4 月 23 日，天貓國際也宣布啟動進口美妝「造新」計劃，稱將在未來 1 年引入 800 個海外美妝新品牌，孵化超過 50 個年成交過千萬的新品牌，並且將加速入海外明星網紅品牌及小眾專業品牌。比如說國外的網紅品牌 Fenty Beauty 和 HUDA BEAUTY，前者由歌手蕾哈娜，後者則是 Instagram 上風頭正盛的博主 Huda Kattan 創立，Huda 在 Instagram 上粉絲數量超過 4310 萬。從天貓官方公布的數據來看，2019 年，天貓國際美妝億元俱樂部共 27 個品牌，全年引入超 500 個新品牌，其中有 13 個新品牌銷售過億，33 個新品牌銷售過千萬，美妝賽道新品牌銷售同比增長 180%。可以預料的是，未來國內美妝的賽道會越發熱鬧，競爭也會更加激烈，有國內新誕生的品牌，也有越來越多類似 Tatcha 這樣火熱的海外品牌進入中國市場。BRANDSTAR

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