500萬的RM，100萬的勞力士，買手錶到底有沒有智商稅？

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其實這個問題我思考了一陣子，因為本質上我並不喜歡「智商稅」這個帶有歧視的詞。記得之前我在寫勞力士鄙視鏈時，有個讀者的回覆很有趣——買貴表的嫌棄買便宜表的人窮，買入門款的覺得有錢人傻。

這種互相看不慣又弄不死的感覺伴隨奢侈品進入中國後綿延好多年，至今不息。

買一塊看起來性價比很低的高價手錶真是智商稅？奢侈品消費從來沒那麼簡單。

前陣子有讀者說看上一塊500萬的RM（考慮到新讀者的需求，我還是解釋下，Richard Mille理察米爾，俗稱億萬富豪的入場券，手錶五六十萬起步，百來萬是常態），然後我聽到一個熟悉的回覆：「500萬買這麼塊塑料表？都能買房子了，哪怕買勞力士DD（星期日曆型，金勞代表）都能買10多塊，不香嘛？」

我相信這個場景大家很熟悉，類似的話替代成其他產品你們一定都聽到過。

很多人會從自己的消費習慣或能力來思考別人花錢的合理性，不理解實屬正常。但是，事實是：

1， 買RM的人一定能買很多勞力士，而且應該買過很多勞力士（也有可能不愛勞力士），更不會缺房子。2，10多塊勞力士未必能給予RM帶來的社交地位。

即便這種上百萬的勞力士和RM的社交地位也不一定相同

由此，倒是可以慢慢解釋很多人的問題：「它為什麼賣那麼貴？」

僅從成本是無法說通的，因為奢侈品本來就不適合談成本（「定倍率」這個詞在商業市場時常出現，也就是定價除以成本，但對奢侈品而言，它沒有太大的討論意義）。

很多人追逐這些頭部高價品牌（看似性價比很低），一來是因為它是消費升級的自然過程，別的都買過了，自然走到這兒。其次，它們帶來的社交屬性才是真正的溢價。

任何一個領域，產品越高端，性價比一定越低——一塊普通金表鑲點碎鑽價格就嗖嗖上去了，弄個方鑽更不得了。換句話說，邊際效益遞減，你每花一倍的錢可能從成本上看的到的益處只增一點（所以很多人追求性價比，那是一個平衡點）。

但為什麼還要買？未必人傻，但一定錢多。

雖然我們說萬物平等，但人類天生就有競爭性，這種競爭體現在消費上，一定有人想要劃分階層和圈層，某些產品就是標誌——以RM為例，它的入門價格就把很大一部分消費群體攔在門外了。

這是一個非常快速把自己和普通消費隔離開的方式。

每個人眼中的「智商稅」不同，這取決於各自視野，RM這樣的頂配運動表算一類。還有人一看到類似滿鑽卡地亞藍氣球就渾身不舒坦，恨不得追著別人批評：「買個滿大街跑的藍氣球也就忍了，你居然還買滿鑽的？」

一種覺得別人「被騙了」的心痛（更多時候可能是鄙視）湧上心頭。

記得之前有一位深圳讀者給我看過他的藏表，一桌子都是滿鑽表，包括卡地亞、法穆蘭等，還有2塊不同材質的勞力士彩虹迪——他還饒有興趣地和我分享，為什麼他偏愛黃金多過玫瑰金。

藏表上千，各種美物盡收眼底，他的內心都比誰都平靜——沒有智商稅，只有消費實力差異。

前天還有讀者給我曬了他的3塊鑽表，2塊勞力士和剛買的1塊AP皇家橡樹。

他最大的心得居然是：「現在出門辦事溝通成本低了好多。」

畢竟很多人可能不認識名表，但一定知道鑽石的價值。鑽表在此處的用途遠超過它本來的意義。

還有一種常見的被誤認為「智商稅」的是——在國內買表。雖然這幾年，越來越多的人開始習慣於國內購物（疫情也是一大助推劑），但依然有人認為「在國內專櫃買表」就是傻。

香奈兒J12也出過不少高配表

記得上個月我幫讀者推薦勞力士和AP，加起來他購買了250多萬的表，還特別強調：「我知道會多花錢，但我只想從國內專櫃買。對我們生意人來說，求真求穩比求便宜更重要，也方便。」

時間精力也是錢，這種問題都要統籌討論——花時間省錢或花錢省時間，是不同人的兩種選擇，沒有對錯，只有是否適合。

比較有意思的是，雖然有人開始理解買貴表的種種行為，但換一個領域就可能會忘記這種認知——比如認為女人瘋狂買季拋的奢侈品衣服也是智商稅等。

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其實奢侈品消費是相通的。

很多時候消費行為就是由可支配的財富決定的，唯有站在那個角度才能理解。

我一直不喜羅列大道理，或者摘抄搜尋引擎都可查到的知識點，任何在商學院或奢侈品課程中提到的理論，最終都需要實踐來體驗。

只有你身處那一刻，經過幾番思慮決定花錢時才會明白，是什麼促使自己買單——不夠富足時挑選性價比沒錯，但並不代表別人追求高溢價就是愚蠢的。

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心態平和，互相理解，奢侈品消費才能讓我們愉悅，否則儘是酸楚，花錢買不痛快——認清消費永遠有分層，因為這就是人性，是寫在基因裡的競爭性。

如果非要總結讓自己保持良好心態的買表建議，我會強調幾點：

1， 在能力範圍內買表，且在能力範圍內先買最好的（夠一夠能達到的），不逼自己一把都不知道搬磚的潛力在哪。上面風景不錯，鼓勵大家努力看一看。

2， 不覬覦不屬於自己的東西，非分之想才是痛苦來源。

3， 不怕比較，也不要刻意比較，學會欣賞，而非得不到就排斥拒絕。

如果讓兔子非說有什麼智商稅的話，那就是盲目覺得自己能佔到便宜，多花點錢不是大事，往往貪心才會失大。

最後胡亂說一句安慰人的話，正因為有那些性價比極低的貴价產品，才能消耗富人們的財富嘛。

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