比利時時尚技術分析公司 Retviews 近日發布了一份快時尚公司市場分析報告《H&M vs Zara》。
報告對比了瑞典快時尚品牌 H&M、西班牙快時尚品牌 Zara（颯拉）與西班牙快時尚品牌 Mango 在品牌定位、品類配比上的不同。同時，他們也通過數據，分析了Zara母公司 Inditex 集團旗下各品牌的產品分類和定價策略。
上圖：Zara 與 H&M 細分品類配比不同（報告原文）
報告顯示，在主要產品分類上，Zara 與 H&M 並沒有太大的不同：佔比最高的三個品類都是：上裝，裙裝，下裝；在外套、鞋履、配飾類的權重也大致相當。
但他們在內衣、家居服、休閒裝、泳裝等其他細分品類上的權重有所不同：這些品類在 H&M 總銷售額中佔比 18.6%，在 Zara 總銷售額中佔比僅為 10.5% － 這是因為 Zara 母公司 Inditex 集團旗下另有一個專賣內衣和家居服的品牌 Oysho。
除了產品類別以外，Zara、H&M 與 Mango 的定價也有很大的不同：
服裝均價：Mango 為 39.8歐元，Zara 為 35.9歐元，H&M 為 26.2歐元
最低價格：H&M為 1.49歐元，Zara 為 3.95歐元，Mango 為 5.99歐元
最高價格：Mango 為 599歐元，H&M 為 399歐元，Zara 為 279歐元
與 H&M 相比，Zara 中高端商品佔比更高。H&M 定價10~19.99歐元的服裝佔比最高，為36%；Zara 雖然在這個價格區間的也是佔比最高，但中高端服裝（30~49.99歐元區間）佔比為29%，而H&M在這個價格區間的佔比僅為18%。
Zara 與 H&M 在服裝色彩選擇上也有很大的不同。黑、白是 Zara 服裝的主色調，但 H&M 使用的顏色更鮮豔，粉色、藍色、灰色佔比更多。
2019年2月1日至2020年1月31日的2019財年，Zara母公司 Inditex集團淨銷售額283億歐元，同比增長8%；淨利潤36億歐元，同比增長6%。
2018年12月1日至2019年11月30日的2019財年，H&M 淨銷售額2330億瑞典克朗，同比增長11%；經營利潤同比增長12%至 173.46億瑞典克朗，全年利潤實現自2015年以來首次增長。（註：當前1瑞典克朗約合人民幣0.72元）
細看 Inditex 集團旗下各品牌
雖然 Inditex 集團旗下擁有很多時尚品牌，但實際上這些品牌的側重點都有所不同。集團根據目標用戶群的需求調整了品牌定位、定價策略和商品種類。
Zara 擁有男裝、女裝、童裝及家居品類。今年夏天，Inditex 旗下時尚品牌 Massimo Dutti 完成整合以後，Zara 會成為集團唯一一個擁有童裝品類的品牌。在所有品類中，Zara 女裝銷售情況最好，佔總銷售額的 34.6%，家居產品銷量緊隨其後為 26.8%，童裝與男裝品類銷售額分別佔總銷售額的 22.9% 與15.7%。Zara 男裝平均價格為 36.2歐元，是品牌所有品類平均價格中最高的，主要因為外套和西裝品類佔比較高導致（22%）。
Massimo Dutti 男裝佔比為 41%，男裝比重僅次於集團旗下時尚品牌 Pull&Bear （41.6%）。品牌與 Zara 的目標消費者年齡相同，但設計風格更加低調經典，製作工藝更精良。正因為如此，Massimo Dutti 產品的平均價格也是 Inditex 集團所有品牌中最高的，為88.7歐元。配飾、褲子和外套三個品類佔總商品數量的 47.4%。品牌男裝部門產品均價為 55.1歐元，襯衫品類佔比為 19.3% 較 Zara（14%）更高，可選襯衫尺碼也是 Zara 的兩倍。Massimo Dutti 三件套西裝的均價為 408歐元，Zara 為 170歐元。
Inditex 旗下主要面向青少年消費者的時尚品牌 Pull&Bear、Bershka 與 Stradivarius 價格更加低廉，T 恤與配飾品類的佔比也更大。拿鞋履品類舉例：Bershka 鞋履佔總商品數量的 36.7%，Pull & Bear 為 32.1% ，Stradivarius 為 18.8%。
Pull&Bear 與 Bershka 的所有產品中，T 恤佔比最多，超過了 30%。而為了更好地吸引青少年消費者，這些品牌 T 恤使用了更多的亮色：黑白灰以外的彩色 T 恤佔 Pull&Bear T 恤總數的 34%，而主要面向上班族與大學生的 Zara T 恤產品中，彩色佔比為 29.8%。
與迪士尼、漫威等著名 IP 和諸多音樂廠牌合作，積極推出限量聯名款的經營方式增加了 Inditex 旗下各品牌 T 恤的銷量。聯名 T 恤數量佔 Bershka 與 Pull&Bear T 恤總量的 5% 左右，均價較品牌普通 T 恤高 41.5%。
Oysho 專注於內衣和家居服，內衣與家居服的產品數量分別佔總數的 27.1% 與 31.6%。由於運動風潮的興起，Oysho 的休閒運動裝比例提高至 10.2%，泳裝佔比為 14.5%。
來源：華麗志
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