2020年淘寶打造爆款新思路，多年店鋪親測的眾多類目爆款玩法解析

最近有商家跟我說，他的店鋪產品流量還可以，想打造爆款但是沒有試過，然後問問我怎麼打造爆款。這個問題也是很多人都關心的，那麼我今天就來給大家分享單品如何打造成爆款，以及需要注意些什麼。

一、爆款時機：

首先，打造爆款需要一個合適的時機，並不是說想什麼時候打造都能成功的。在產品銷售的最好時節前的兩個月，就要開始做打造爆款的準備了。這是為了提高產品的權重、積累基礎銷量，等旺季到來時，有更多展現、點擊和轉化。我們需要制定一個合理的計劃，有條不紊的去實行計劃，這樣才能更快的打造爆款。因為打造一款爆款的時長都是不確定的，有些店鋪實力比較強大，那麼很短的時間就能打造出一款爆款，搶佔市場大部分份額，這是小賣家難以比擬的。

二、打造爆款的目的：

我們打造爆款的目的其實還是為了盈利。而有些賣家認為打造爆款就是一味的追求銷量而忽略了利潤，如果店鋪賺不到錢，那麼運營起來是非常困難的。因為作為一款爆款，肯定是有一個龐大的銷量作為基礎馬爾切後續還會有源源不斷的訂單，這樣才是一件成功的爆款，如果說每一件產品都是在虧本銷售，那一個月下來是要賠不少錢的，所以我們要制定一個合理的雙方都能接受的價格，這樣才能讓店鋪健康的運營下去，否則只會加速店鋪的滅亡。

三、爆款產品特點：

1、市場需求量大

爆款產品一定是市場需求量大，符合當下市場人們追求潮流的產品。第一時間可以讓買家注意到，這樣產品的點擊率就會很高，說明買家對產品的接受、喜愛程度高，這樣的產品比較容易打造爆款。

2、人氣高

爆款可以帶動人氣，給店鋪帶來更多流量，同時可以通過爆款產品關聯推薦、搭配套餐等方式帶動店鋪內其他產品的銷售，提升客單價。

3、銷量高

爆款產品屬於高轉化率，爆款相比較其他產品轉化率會高很多。

4、庫存風險低

爆款銷售速度快，可以降低庫存風險。非爆款產品款式多，即便每款庫存數量少，但是銷售速度慢，一旦出現個別滯銷款，庫存壓力瞬間變大。

四、打造爆款產品應注意哪些：

①產品的實用性

產品的實用性仍然比較重要。要發掘產品的升級空間能夠從現有的問題中去思考，買家的聲音是最有價值的，可是主動去聯繫買家又太耗時還有或許一下也答覆不了你什麼有用的東西，有個地方有大量的信息等你去發掘。那就是產品的問大家和評論，同行賣的好的產品，談論多的產品，去那裡都能夠發掘有價值的信息。

②視覺衝擊

今天的問題不是你的照片和視頻有多好，有多吸引人，而是你的產品本身給買家帶來的影響。簡單地說就是給人們一種驚喜。這種產品往往也會伴隨著一個姓名，網紅款，抖音爆款。而現在抖音或快手也是商品窗口，這種的私域流量做起來也是很可觀的一個數目。記住一點，買家永遠都是首先在大腦裡邊體驗你的產品，怎麼提起他的購買慾望就是你要去考慮的工作。

③潛意識營銷

比如說我們需要買一個車，我們可以去分析車的性價比，但你的潛意識可能聽到寶馬這個品牌，就感覺很想買。當我們看到寶馬，我們就感覺到它比較好，那麼它的成交可能性就比較大。

④發掘細分商場的小藍海。

1、 雖說是小眾市場，但是也要有一定規模，起碼有購買力，能夠進行盈利。

2、 沒有被吃透的群眾商場裡邊的狹縫商場，有一個大的方向，但是小眾的狹縫。

3、 被開發了還沒有引爆的上升市場，可以適當跟風，但要做好產品本身。

⑤緊跟熱點

所謂熱點營銷，就是藉助外力事件的影響力，來為自己的產品做推廣、做營銷。比如某明星同款服裝，同款包包，同款手機殼，同款XXX，這種的一般維持的時間要久一些，而且往往有一件東西能引申到更多產品。還有一些可以預測的節日丶假期丶特殊時段丶季節丶賽事可能會引發的討論，這類常規熱點的優點在於能夠事先知道，做好規劃和準備，但弊端是大家都在研究同一件事，想要從中脫穎而出的難度係數增加了。

五、爆款的主要流量來源途徑

流量分為免費流量、付費流量和媒體流量。首先，我們必須分析爆款的主要流量來源途徑，然後分析和優化這些流量途徑的不足之處。

1. 免費流量

想要獲取更多的免費流量，最重要的是優化搜索，主要是通過SEO優化，根據店鋪中的其他產品流量，替換一到兩個爆款的關鍵詞，這樣就可以有效提高轉化率。當然，不要將低流量高轉化的詞完全替換掉；商家朋友們還可以通過發放優惠券、粉絲活動等來增加收藏加購的數量，並增加免費流量。

2.付費流量

直通車是一款大家很熟悉的引流工具。它會向合適的人推薦寶貝，之後賣家可以根據人群來分析出關鍵詞的缺陷，看看哪些關鍵詞需要刪除，哪些關鍵詞可以提高轉化；鑽展主要依賴於圖片的創意吸引力，以此來吸引消費者點擊，因此賣家可以查看哪些產品的圖片無法吸引點擊，替換掉它們的圖片，並增加落地頁的轉化率。但是，由於鑽展是競價位置，因此鑽展會優先考慮同一時期內高質量人群的高出價計劃，這就導致產出不同差異，因此價格應根據市場情況確定；不建議使用淘寶客來打造爆款，但我們也可以設置佣金計劃來控制淘寶客產出的比例。

3.媒體流量

新媒體現在已經被廣泛使用，像淘寶微淘和微博等媒體，賣家可以在其中發布店鋪、爆款買家秀和其他內容，和消費者進行密切互動，吸引消費者的注意力，從而增加流量；也可以配合淘寶達人，以此來推廣自己的爆款。新媒體已經成為建立粉絲和獲取流量的重要途徑。

那麼我們了解了影響產品成為爆款的因素之後，我們再來了解怎麼提高產品流量

六、如何提升單品流量

1、做好產品標題的優化以及相關性、屬性，這樣既能夠讓產品擁有更大的展示機會，還能夠增加產品的銷量。當然在修改標題的時候千萬不要盲目修改，否則也有可能會讓店鋪的流量下滑。

2、做好店鋪的DSR，當權重得到提升後，肯定店鋪的綜合服務結果也會大幅度上升，並且評分不能在4.7分以下，並且也要注意客戶的體驗感受。

3、收藏、好評率和產品評價等數據可以看得出來各位的產品是否是受廣大人群所喜愛，如果買家確實是很喜歡你的產品還給予良好的文案，各位也可以藉助這些好評來尋找關鍵詞，自然吸引更多的顧客前來購買。

4、製作好產品的主圖，因為淘寶跟天貓所需要製作的主圖都是是白底圖並且還不能有牛皮癬，可是這並不意味著做好主圖就能獲得很好的排名，因此它不是唯一決定的因素，並且現在平臺還特別鼓勵各位在做產品主圖時以動態圖片的形式表現出來。

5、處理好產品退款以及投訴糾紛等問題，因為這些如果沒有處理好，很容易對自己的店鋪權重帶來很不好的影響，因此淘寶賣家們能做的就是能夠避免就儘量避免這樣的事情發生。

6、標籤是手淘流量分配的主要規則，並且標籤也可能是未來搜尋引擎的發展，因為個性化搜索結果是最好解決不同人需求差異的方法。標籤分為基礎標籤個性標籤等等，篇幅問題這裡就不多說了。

7、就是標題以及屬性等基礎優化，基礎優化也是會獲得基礎標籤的，所以一定不要浪費這個機會，標題關乎排名的同時也起到商品定位的作用。基礎標籤可以幫助消費者篩選商品，同時也可以讓我們的商品在需要展現的地方得到展現。

8、做好消費者的深度訪問，因為商品都存在跳失率的問題，當跳失率太大的時候，那麼商品就會出現降權的情況。所以進入我們店鋪的消費者一定要花更多的時間去瀏覽商品才行，而我們要做的就是為此而優化。

9、做好寶貝主圖，很多情況手機端商品沒有流量可能都是主圖做得不夠好造成的。很多情況店鋪屬於有展現，但是沒流量的。所以我們需要做好主圖，把展現變成點擊。

10、適當的做一些推廣，這裡主要推薦直通車和鑽展，因為這兩個推廣方式都是可以定向推廣的。推廣給標籤比較好的人群，讓自己店鋪標籤得到強化。只要這些人群有成交了，那麼標籤也就得到強化了，我們的商品也就會被淘寶推薦出去，給更多有此類標籤的人。

七、提高店鋪權重

1.DSR：動態評分越高，店鋪的權重也就會增加。

2. 店鋪違規記錄：扣分、處罰都會影響店鋪權重，作弊被查處嚴重的會被封店。

3. 好評率：好評率越高權重值就會越高。

4. 店鋪產品動銷率：動銷率越高，權重值越高，與動銷率對應的就是滯銷率，滯銷率越高，權重值越低。

注意：平常一些我們賣不動的產品，定期下架，重新包裝上架，不然會影響店鋪動銷率。

5. 上新率，店鋪持續上新能力：店鋪的產品保持持續上新，那麼店鋪也是會有一定的加權的，對於新手來說不要一次性把所有的產品都上架了，先保證店鋪10件以上之後，後面的可以定期上架。

6. 店鋪類型：C店權重最低，企業店鋪其次，天貓店鋪最高。

7. 風格店鋪：淘寶趨勢於小而美的風格店鋪，有調性，人群標籤精準

八、店內優化

在流量優化之後，店鋪的內容也必須進行優化，這是進一步增加爆款轉化率的關鍵。

1.主圖：主圖必須具備自家店鋪的特點，而且要有清晰的創意，這樣才能吸引消費者。同時，我們還得突出寶貝的特性。

2.評價：引導高質量的買家為寶貝撰寫高質量的評論，最好是圖形和文字組合，再放上買家秀，讓新客戶看到這些精彩的評論後，增強他們的購買慾望。

3.問大家：消費者會對爆款有一定的疑慮，他們需要大眾的公開回答，所以大家可以開一些小號，向已購買者詢問一些常見的問題。

4.詳情頁優化：詳情頁的重要性已經沒必要再多說了，如果要使用詳情頁來改進轉化率，那麼就得將關注點放在前三頁，只有前三頁做得好，消費者才會繼續往下看。

總結：一個爆款的打造要天時地利人和，我們要先了解成為爆款的要求，還有影響它的要素，知己知彼，才能百戰不殆，最後根據自己產品的缺點來查漏補缺和優化。