淘寶非標品模仿爆款就一定能打爆？沒你想的那麼簡單

大家好，我是翰林，說到女裝類目，大家都知道有一個有潛力的款式是很重要的，但選款再測款卻又是一件非常麻煩，且非常耗費時間精力的事情。所以很多商家會選擇去跟一款已經爆起來的款式，從而模仿著去打造款式，去推廣。

但問題在於，跟爆款做起數據的機率雖然會比隨便選款機率更大，但我們還是不能百分百的保證起量。那在款式沒有大問題的前提下，我們款式仍然沒有做好數據，原因又在哪裡呢？今天我就給大家分析一下，我們跟款數據仍然不好的原因在哪裡。

一、人群

我們在跟款數據的時候，一定要注意到我們所選擇的爆款款式風格，與我們店鋪本身的風格人群是否一致。

在淘寶千萬的類目中，女裝是最大的，也是最特殊的類目，因為女裝類目的商家，會需要注意自己店鋪的風格款式是否統一。只有統一款式風格，才能讓系統清晰你店鋪的人群標籤，精準判斷你所需要的用戶類型。

這個人群不單單是我們傳統意義上的&34;等等，而是會涉及到每個用戶所青睞的服裝風格。

在系統中，會根據用戶以往的瀏覽軌跡、購買偏好等數據來判斷用戶的風格喜好從而精準推薦。比如一個喜OL風格的用戶和一個喜歡時尚的用戶，搜索同樣的&34;這個詞時，所展現出來的寶貝一定是不一樣的，這就是淘寶千人千面系統所帶來的精準匹配。

那對於我們店鋪來說也是一樣的，需要你店鋪寶貝的風格明確，同時購買寶貝的用戶喜好也保持同一風格，這樣在雙端清晰的情況下，你店鋪的人群標籤才會被明確。

而在這種情況下，你去跟了一個與你店鋪風格不同的款式，那系統還會按照你店鋪原先的精準人群去推薦。那喜歡你店鋪原本風格的用戶，她喜好這種風格款式的可能性就會很低，那你產品的數據差自然可想而知。

二、 主推關鍵詞

我們知道，淘寶系統篩選寶貝的機制首先是需要我們在標題中有相關關鍵詞，那用戶在搜索該關鍵詞的時候，我們的寶貝才能夠獲得展現。

那在這一情況下，標題中主推關鍵詞的選擇正確與否，也會影響到我們產品針對於精準人群的推送。

比如我們一款這樣的衛衣，那我們主推詞是什麼呢？

如果是以&34;，這類的一級詞作為主推，那這種詞相對來說是不夠精準的，我們在這樣的關鍵詞下是很難搜索到這款產品的。

所以我們在前期，最好採用更精準的長尾關鍵詞來作為主推，先把這種精準長尾詞的流量給搶佔過來。那針對這款寶貝，我們就可以&34;&34;來作為主打，在這些詞下，用戶對於產品的需求是很精準的，所以無論是點擊率還是轉化率，相對來說都會高一些。

但在精準的同時，最好要保證有一定的搜索熱度，至少每天2000+的搜索人氣才可算是一個合適、可用的關鍵詞。

且精準關鍵詞下展現寶貝較少，我們獲取高排名所需要的銷量、權重會比在大詞下要輕鬆很多，所以大家在跟款數據沒有做好時，也可以考慮一下是否是因為主推關鍵詞的原因。

針對於標題、關鍵詞的問題，可能有些商家會想說，那我直接複製爆款的標題可以嗎？

這其實是涉及到標題的一個基礎錯誤，我簡單和大家分析一下相同標題我們會遇到的情況，就不提我們店鋪人群精準、以及權重的問題了。就算我們的款式能夠與原爆款同時展現，那面對一個款式類似，但一款明顯銷量更高，評價更好，你會選擇哪一款呢？

三、產品內功

跟爆款，那說明我們在款式上一般是沒有大問題的，如果點擊、轉化的數據仍舊不行，那我們可以考慮一下是不是在產品內功上出了問題。

比如我們的主圖是否有完整展示服裝的款式；主圖視頻中是否有契合款式的使用場景；評論以及買家秀是否有出現差評，是否有做好相關的買家展示等等。

產品內功中的這些因素，不是說隨便看看就好，我們要從具體數據去分析，從用戶的角度去分析，我們的主圖為什麼沒能吸引到自己，評價差在哪裡，我們該怎麼優化等等。

四、爆款流量來源渠道

我們跟爆款，要先確定他款式成交的渠道是哪些，如果爆款是通過小紅書、抖音等第三方平臺引入的流量實現的成交，那這一款式的潛力就不一定是適合淘寶人群的。

所以我們找爆款，一定要清晰該款式，是通過搜索流量，憑藉著自己款式的潛力正常起爆的，這樣的款式才最值得我們去借鑑，去跟款。

話說回來，大家要知道，所謂的跟款，也只是讓我們去借鑑爆款中優秀的元素，不是說讓我們直接copy原有的爆款。如果兩款款式一模一樣，那註定我們的款式會面對一個強有力的競品，而作為後發選手，你想要突破並超越是一件很困難的事情。

其實跟爆款，只是一個我們可以去走的捷徑，但我建議商家，還是自己踏踏實實地去選款測款，只有通過這種方式測出來的款式，才是真正值得我們大力去推廣的好款式。

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