蒙牛這個企業大家應該都耳熟能詳，那麼蒙牛的董事長牛根生是如何把蒙牛這個品牌做得全國皆知的，其實他就是利用了一個槓桿借力原理，他把這個原理運用的爐火純青，出神入化。
蒙牛企業的成長之路
牛根生的剛開始創業的時候，其實沒有多少錢，只有100萬元現金，那個時候要進入乳業是幾乎不可能的。所以他那個時候去找了老朋友進行投資，5個月之後就獲得了1000多萬元，這就是他的資金槓桿。
一般沒錢的時候一般人的思路要麼去找人借錢，要麼就是找人投錢，牛根生也是如此，但是當他有了錢之後，他就開始顯示出與一般人不一樣的思維。按照一般企業的思路，都是先建廠房，進設備，生產產品，然後打廣告做促銷，但是如果這麼去做他的這筆錢，怕是連建廠房設備都不夠。而牛根生則是把資金用在了市場的推廣中，把全國的工廠變成自己的加工車間，就是通過這個槓桿借力，幾乎在一夜之間，蒙牛在全國出名。當時的伊利是大品牌，是中國乳業第1把交椅，而通過這種方式，默默無聞的蒙牛一下子成為第二品牌，這叫做品牌槓桿。
在宣傳蒙牛品牌的同時，牛根生還到處尋找合作夥伴，他與許多企業聯合開發了系列新產品，然後與乳品廠進行合作，將所有生產出來的產品都打上蒙牛的商標。但他與這些企業只有合作關係，不做資產的轉移，利用這些資源做自己的品牌，最後使得雙方互惠互利，其實這是一個空手套白狼的策略。前人栽樹，後人乘涼，那麼如何把這種方法運用到實體店的生意中嗎？
今天就給大家帶來一個江西小夥開西裝店，借賣皮鞋商家賣領帶，半年就賺了60多萬，這套方法簡單易學習，接下來分享給大家。
【一】案例背景
這家服裝店的老闆姓陳，陳先生以前是學建築的，之前也是因為家裡人的建議，才選擇了建築專業，因為現在國家正在發展中，到處都需要建築人才，想著他大學畢業出來就能有一份穩當的工作。
可是在陳先生畢業的那個時候，正是房價炒到火熱的年代，一年比一年高，那個時候賣房子才是一個熱門工作，做得好的銷售，一個月可以賣10套房子，輕鬆月入百萬，而陳先生也就因此步入了房地產行業。
這一做就做了5年多，手裡面也是存了不少錢，前兩年買房子的高潮已經過去，現在想要賣出一套房子也沒有那麼容易，於是陳先生就合計自己出來開店當老闆。因為有親戚是從事服裝行業的，索性就開了一家服裝店。
陳先生的服裝店位於一個商業區附近，客流量大，但是租金也不低，所以競爭壓力特別大，而陳先生是主賣西裝，比較小眾，買的人也就更少了，再加上商圈裡有兩家比較知名的西裝定製體驗店，所以很多人只知道了這兩家西裝店，並不知道陳先生家的西裝店。後來生意一直不溫不火，雖然賺了一點點小錢，但是原本比不上自己以前的高工資。後來通過高人指點，採取槓桿借力的方式，與皮鞋店的老闆進行合作，陳先生就成功的把西裝店的知名度打了出去，並且每個月的營業額至少有6萬，接下來就把它操作的詳細過程分享給大家，我也是花了好大功夫才研究透了。
【二】具體操作
1、你的客戶也是別人的客戶
任何一個人在做生意的過程中，有了產品，有了服務，沒有客戶怎麼辦？沒有關係，可以建立別人的客戶，因為別人的客戶也就是你的客戶。
比如說我是賣皮鞋的，那麼我的客戶都在賣西裝的那裡，我是賣領帶的，我的客戶都在賣皮鞋，賣西裝那裡，我是賣電腦產品的，那麼我的客戶在賣數碼產品，電腦產品有關的產品那裡。就可以通過借力於他們，輕鬆獲得利潤。而陳先生正是借力於一家生意和知名度都比較好的皮鞋店，成功把自己西裝店的生意打了出去，他是如何建立的呢？
2、捆綁皮鞋店做成交
陳先生家西裝店附近有一家賣皮鞋的，也是多年老店了，比陳先生早開了5年的樣子，周邊的顧客都知曉這家皮鞋店，一般有需求都會到這家店來購買，所以生意一直挺不錯。做生意的老闆都是奔著賺更多的錢去的，所以陳先生就去找到了皮鞋店的老闆，跟他說，我有一個方法讓你賺更多的錢，要不要試試？聽陳先生說了之後，皮鞋店的老闆很開心，因為他不用出任何人力物力，就可以獲得更高的收入。下面解析陳先生用的具體方案。