成長:比能力重要100倍的,是你的「槓桿」思維

本文共計6120字，槓桿思維。

這是智遠的第0100篇成長筆記的分享。

「很多人都知道借力，但是部分人卻忽略了借力之前先要把「槓桿另一端的「點」做到極致。

提到槓桿原理，多數人並不陌生，你可能還會幻想著小時候上學的場景，老師告訴你的那句話：「給我一個點，我能撬動整個地球的故事」。

只要「支點」找對了，這個地球就可以撬動起來，充分的說明，槓桿的力量是非常巨大的。

在日常生活中，我們遇到的槓桿原理也比較多，比如「汽車上的方向盤」，你只要輕鬆轉動，就可以撬動幾百斤的車輪輕鬆轉起來。

再比如自己搬一塊石頭非常的重，你只需要找到一個槓桿，就可以輕鬆撬動它，這就是「槓桿的思維」的原理。

槓桿的原理啟發在於「四兩撥千斤」，為什麼有的人拼命工作而收穫卻很少？

智遠認為除了努力是一方面外，其次就是沒有靈活運用好「槓桿原理」，如果你能夠找到「槓桿」的話，那就很輕鬆的做到「事半功倍」的效果了。

0101.關於「槓桿」原理。

從金融學角度，如果用一句話解釋槓桿原理，智遠認為是：用極小的成本，去撬動極大的資源，從而做到收益最大化。

而「撬動槓桿」的訣竅在於，找到推動事情發展的「決定性」因素。而決定性因素，即是這個槓桿的「支點」。

（配圖方便閱讀體驗）

槓桿原理的起源：

這句話來自於古希臘科學家阿基米德（公元前287年-公元前212年）的名言。

據說在公元前，阿基米德就是利用槓桿原理，造成了巨大的投石機，打敗了強大的羅馬軍隊，避免了被滅國的悲劇。

他的著作《板的平衡》中，第一個提出了關於作用在「支點兩邊等距」的等重物體是處於平衡狀態的公理。

之後，他又致力於建立一條原理，即「在槓桿上的不同重物，僅當它們的重量與它們的懸掛點，到支點的長度成反比時，才能處於平衡狀態」，這就是我們常說的槓桿原理。

拉回到現代，這個原理被運用到方方面面的機械中，是簡單機械的基本原理，常見的比如「滑輪，輪軸」，都是利用這個模型。

槓桿原理表達為：

動力×動力臂=阻力×阻力臂

阿基米德所創立的槓桿原理和力學理論，也奠定了他在物理學發展過程中的先行者角色，作為一名自然哲學家，他才是力學這門學科的真正創始人。

槓桿原理也稱之為「槓桿平衡條件」，要使槓桿達到平衡，作用在槓桿上的兩個力（動力點，支點，阻力點）的大小跟它們的力臂成反比。

當然，槓桿的支點不一定要在中間，達到這三點的系統，基本上就是槓桿：「支點」，受力點，施力點。

槓桿思維的特徵：

如果你問我，槓桿思維如何表現出來，那麼智遠肯定回答你的是「借」。

當然這個「借」，不僅僅表現在資金方面，它也可以表現在「力量上」，本質的意義就是運用外力，找到「支點」，巧妙的撬動「重點」。

槓桿=支點所帶來的自由度+不一樣的動作。

這個公式看上去可能難以理解，到底什麼是支點所帶來的自由度，和不一定的動作呢？

在我看來，支點可以簡單的理解為我們的「發力點」，在哪個點上持續的注入定力。

比如拿寫作這件事情來說，因為寫作就是我的發力點。

以前我只會在微信公眾號寫寫筆記，自由度是更高，隨意什麼主題都可以，當然也可以轉載，但是我發現獲得的曝光率是很少的。

後來，我發現了很多的渠道，寫一篇文章可以分布到多個平臺，比如知乎，頭條等。

當自己在一個領域持續輸出有質量的文章後，慢慢的就會形成積累，曝光率，粉絲量和平臺推薦量就會增加。

便會有越來越多的平臺邀請我入駐，這就是一個自我成長和增加槓桿的過程。

再回到我剛說的公式中，寫作確實給了我們最大的自由度。

至少在時間，空間上都是自由的，但是在這個「自由度」裡面，每一個人都有不同的選擇，做出的動作也是不一樣。

各大平臺主播就是「槓桿思維」基本的案例。

一個主播如果想要擁有更多的粉絲，那麼就要持續輸出優質的內容，這個內容就好比是上面智遠所說的「重點」。

槓桿是固定的，就是「平臺」，但是在時間，空間裡面，如果你不堅持做「內容專業，或者垂直維度，持續的加碼動作」，它就會形成阻力，這個槓桿最終是撬不動它的。

0202.槓桿很多，「點」和「目標」很重要。

智遠認為，網際網路發展至今，這個社會上是不缺槓桿的，缺少的是如何利用槓桿去撬動「某個技能」「價值放大」的本事。

當然撬動某個價值，核心因素在於「價值這個點」和「最終想要達到的目標」，如果這兩個方面沒有想清楚，就不會達到預期的效果。

比如人脈的本質：

如果我問你，人脈的本質是什麼？

那麼相信多數人都會認為是「價值交換」，但是如果「自己價值不夠高」，認識再多的人脈反之也是沒有任何意義。

假設自己認知到了「人脈的核心是個人價值」，自己若將重要的精力都放在「個人價值的塑造上面」，通過時間的自由支配，不斷的在價值上面ALL-in，成長。

你會發現，自己的地位，職業，身價會隨著時間和知識的沉澱慢慢的上漲。

而上漲之後，自己只需要通過很多較大的平臺，註冊社交帳號，參加行業的大會演講曝光，隨之一些資源就會傾向到自己的身邊。

李佳琪就是典型的案例，初期的他只是一名線下BA，通過門店支撐自己去銷售美妝商品。

後來發現了「直播」這個槓桿之後，圍繞自己的發展目標，他就將專業美妝知識不斷的通過線上分享，形成了粉絲沉澱。

慢慢的隨著量的積累，就達到了質的飛躍，做到行業TOP5之內。

然後各大明星也紛紛來到他的直播間帶貨，同時自己的人脈資源也得到了傾斜，上綜藝，做代言。

為什麼是「點」和「目標」：

這裡的「點」從個人方面可以是一個技能，比如「寫作」，「唱歌」。

從公司方面，也可以是一個「商業模式，變現方式」，你必須要把「點」打磨的足夠強，它才能被靈活控制的「支配」。

相反，如果這個「點」做的打磨的不夠強，另一端「撬動點的目標」，不夠清晰，利用槓桿效應，如果把「它」翹起，就會形成相反的作用。

比如「藉助他人的力量」這件事：小張是在公司做APP運營活動策劃的，因為自己的工作比較忙，還有一份任務，確實抽不出時間了，想「藉助同事的力量」，幫自己完成。

他找到M先生，M先生爽快的答應了，小張在把「整體邏輯」以及如何「有效的執行」告訴到M先生，1個小時就把這件事解決掉了。

相反另一個案例場景，小張找到了H先生，同樣是爽快的答應了。

但是小張並沒有自己的目標場景和執行方式給到H先生，只是口頭描述了下事件。

但H先生按照自以為的方式去完成了，最後目標有所偏差，兩個人還形成了不愉快，最後得到的結果還饒了一大圈子。

2.公司角度，商業模式這個事情：

如果從基礎創業角度，自己的盈利模式，基礎模型沒有跑通，就去大量的擴張團隊，想利用團隊的力量去撬動業務的發展，就會帶來負面作用。

最後的結果會被「團隊不穩固」，「市場模式不通」，「決策導向有問題」等，各種因素耽誤。

相反，如果在創業初期，能夠找到有效的商業模式壁壘，方面明確，找到可以盈利的模型，那麼這個時候再去招募團隊，搭建組織文化，就會非常利於強大隊伍。

假設在成長或者工作過程中，你想獲取別人的某個方面幫助，利用槓桿思維撬動它。

最簡單的方式，自己一定是在「前提」情況下對這個事情有所了解並能夠掌握基礎的信息。

而且有清晰的目標，如果沒有掌握基礎信息和目標，那麼即使求助他人，帶來的結果也會有所差異。

0303.「槓桿思維」的使用。

槓桿思維的運用場景很多，從生活和成長角度，智遠總結認為，你要想清楚四個方面問題，就可以巧用「槓桿」思維。

這四個問題分別是：

我想要達成什麼目標？誰能幫我解決問題？誰有我想要的東西，我有什麼基礎設施？我需要一個什麼樣的槓桿才能撬動它？

你要學會給能力加杆：

什麼是自己的能力圈？巴菲特給出的概念為，一個投資人可以通過長期不懈的努力和學習，真正建立起來的自己的能力範圍。

那麼什麼是能力呢？就是能夠對某些公司，某些行業獲得超出幾乎所有人更深的理解，能夠對公司未來長期的表現，做出更準確的判斷。

如果你是一個打工者，你可以這樣理解它：

「我自己畢生所學」，「工作所會的技能」，「看待事物的眼光判斷」，三者的綜合即視為自己的「能力」。

什麼是能力加槓桿？

簡單來說就是「想辦法讓自己的能力」放大價值，做到最大化，這樣影響力才會最大化，帶來的利益也自動的擴大。

「能力」加「槓桿」，本質就成了「賦能」，找到一個支點，把「能力」撬動。

我舉一個簡單的例子：

M先生畢業於「傳媒學院」，本科學的專業為播音主持，做的第一份工作是主持相關的。

但是經過發展他發現自己明顯不喜歡這個崗位，於是跳槽到了一家化妝品公司，做起了培訓。

他很容易就勝任了這份工作，加上有些可遷移的專業演講能力，讓他做培訓遊刃有餘。

經過崗位經驗不斷的積累，他近幾年又不斷吸收到來自於同事給予的「化妝品行業的專業知識」，讓他從基礎崗位升到了「管理崗」。

他巧妙通過自己管理者的身份，加上公司平臺給自己帶來的價值，認識到了「這個垂直行業」的一些大咖。

一直和這些大咖保持互動，後又參加行業大會，開拓認知邊界，爭取上臺分享名額，主動露面，而這一切就是「能力圈放大」的方法。

通過不斷的給自己「加杆」，圍繞階段性的目標，看清自己擁有的資源，運用資源去撬動著「個人發展」一步一步上升。

不管個人還是公司，專注自身擅長的領域，並把它做到最好，形成強大的優勢，保持穩定的價值輸出是明智之舉。

要學會時常審視自己的能力圈，檢查輸出的價值是否過時，並不斷的優化和改進，對外合作互補，形成穩定的認知迭代非常重要。

如果讓自己擁有更多的客戶？

這樣一來，按照上面的能力圈模型，我如果是一名銷售崗，在工作中，我該找到更多自己的客戶呢？

顯然就非常容易了，那麼第一步就是「找到種子用戶」。

有了種子用戶之後，我要做好服務，維護好這些老用戶，其次能夠想著這些老用戶能幫自己轉發朋友圈或者宣傳。

其次就是能夠獲得大量的客戶反饋，這就是「槓桿」的不斷撬動。

所以從小舍小得層面來說，一些電商平臺剛開始做的時候，都會做一些工具，比如促銷，打折，本質表面看上去不賺錢，但至少賺取了源源不斷的客戶資源。

通過各種的形式，篩選出來重要的一些用戶，給足了利益點，那麼這些用戶就成為了啟動用戶，他們就能帶來更多的資源和口碑了。

這個世界上，任何的產品，都有他的市場需求，都有他的客戶。

你只要前期提供了免費的產品，或者針對於部分群體痛點的解決方案，並把他們維護好，你的客戶對於後期自己推薦的產品或者某些東西，接受就非常的容易了。

這本質就是一種「加槓」行為，不斷的圈層，不斷的在一層一層的籌碼上面制定可行的目標，然後去撬動它。

而撬動它發展，商業模型運轉的手段除了市場策略以外，就是「團隊」的力量。

團隊的力量也是一種「加槓桿」，

老闆為了實現「賺更多錢，更多的市場份額」，利用招聘的形式，找到合適的人才，讓所有人付出腦力和執行力去推動自己想達到的目標。

普通人都會經歷的幾個「槓桿」：

1.學歷

自己畢業的學校，拿到的文憑就是一個槓桿，通過這個槓桿支點你完全可以找到一份自己想要的工作。

而這個工作在尋找的時候，你完全可以運用上自己所學的專業，你可以將專業上的資源傾斜到你身上。

當然這個籌碼運用，多數人在工作3-5年才認知到。

2.工作

你大概聽到最多的就是選工作首先要看的是發展前景，其實找工作就是找平臺，你去了那裡，不僅僅是為了付出「時間」，「精力」去換金錢。

但是多數人確實是這樣，你應該在「工作上」做好本職後，去快速的找到自己的核心競爭力，並且去ALL-in它，通過它來找到自己職業規劃發展。

有了職業發展規劃，你要不斷的想法設法放大自己的「能力圈」，讓影響力更大，更多人看到你，這樣你的壁壘也就更高。

3.理財投資

現在的多數90後基本是不存錢的，更別說理財方面的規劃了，如果你能藉助槓桿思維，其實你可以將個人儲備的現金資產作為支點。

通過這個支點，你可以撬動更多的資產，比如在「業餘時間外」，看看股票，基金等，也是不錯的選擇。

通過閒錢，你可以投資大腦，讓他學習成長，也是一種「加槓」，只是在通過金錢撬動思維，讓思維看的更高，認知更深。

4.人脈

人脈定律是每個人的必經之路，一定不要害怕麻煩別人。

如果你認識比自己厲害的人，一定要想法和他拉近關係，而且要從他們身上，得到自己想要的東西，「比如方法論，專業知識，他們看到的高度」等。

主動請教，搞定一些核心的人脈，其實他們能幫助我們撬動更多的資源和機會。

正如我上面所說，撬動人脈的槓桿很容易。

就是找到了自己本質「核心價值」，然後不斷的投資價值，達到了一定的峰值，很多的人脈也就是隨之而來了。

0404.「槓桿思維」可以讓自己更幸福。

儘管你可能現在還在不斷的向優秀的人在學習，甚至於還在借鑑他們的成功經驗，但是你有沒有想過這些問題？

為什麼我知道槓桿卻不會應用？為什麼我巧用「槓桿」還是沒有很大的進步，或者讓自己更幸福，甚至更繁瑣了？再或者沒有達到想要的高度呢？

智遠總結認為，你可能沒有讓槓桿思維形成一個PDCA循環的模型，而只是「遇到問題」就加槓，間歇性的做槓桿，沒有長期的路徑。

槓桿行動手冊：

核心優勢——確定目標——聚焦目標（精簡）——基礎行動——優化結構——授權（外包）——成功與幸福——「加槓」——繼續循環——核心優勢。

這一套流程是一個像是一個標準的SOP：

你首先要想到的核心優勢，不管做任何事情，自己一定要有籌碼在手，這個籌碼就是「優勢」，他可以是特長，籌碼就好比地基，有了這個你才能賺錢，或者在上面建造房子。

比如，找第一份工作，你的籌碼就是「學歷」。

有了籌碼，自己要弄清楚想要的目標是什麼？不必苦苦追求所有的機會，只需要確認好自己的主線導向，這個目標可以是短期，也可以是人生規劃。

而且要圍繞，利用好自己原有的籌碼，優勢，特長等，這些都能夠使你脫穎而出，有機會成為佼佼者最好的東西了。

其次你要精簡的聚焦目標，有所為，有所不為。在一些小範圍的事情上追求，並把他做精，培養一種核心技能，不必事事都要有好的表現。

就好比工作，不要事事都想著「插手別人」，事事都想學，其實你能把自己的一畝三分地耕好，就已經很厲害了。

要把自己的時間和精力花在提升大目標的事情上，花在能夠發揮自己潛能的事情上，花在打基地，有創造力的事情上，更能帶來快樂。

尋找最優解，然後PDCA：

付出基礎行動，優化結構便是自己為了目標行動，實操以後，看看有無可以調整的地方，找到最優解決方程。

適當的懂得授權外包，要知道不是所有的事情，都值得自己付出精力。

除了核心技能自己做以外，其他事情你可以授權別人，或者找別人幫忙，甚至於可以「外包」，只做自己擅長的事情。

忙碌的人常常犯的一個錯誤便是「事必躬親」，自己親自處理。

對別人不放心，並且把「不緊急的事情變得更緊急，從而證明工作的價值」，其實都是低勤奮的表現，沒有太大意義。

成功與幸福的本質就是「學會拒絕，清除雜念，排除幹擾」，無意義和使自己不快樂的事情少做，就有助於自己提升自我的價值。

圍繞目標，抓住少數的關鍵行動，就可以給自己帶來更大的成就。

少即是多，等一個「目標」完成，去撬動下個目標的時候，把現在擁有的「核心優勢」當做第一性原理，在進行循環。

不斷的加注，這就是簡單容易理解的「槓桿」思維。

簡單來說，在當下這個時代，只要你足夠勤奮，擁有目標，無論什麼場景下，你都可以巧妙的利用「加槓」的方式，更高效的獲取自己想要的。

核心觀點：

槓桿思維不僅僅是「單槓」，不斷的找到基石，你可以讓它進行PDCA循環。

利用槓桿思維，從認知自我開始，撬開你想要的未來，如何去加持槓桿，放大能力圈，是我們成長必備的思維模型之一。

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