經濟全球化背景下如何與外國人做好跨境生意？跨境電商貿易上升期如何做好跨境電商？跨境新藍海又有哪些？
2017-08-15 11:28
找到外貿客戶關鍵人聯繫方式和郵箱，一直是很多外貿人比較頭疼但是又一直想要學習的技能。那麼，如果你們有幸看到這篇文章，我想，會比大多數外貿人更容易學會分析和挖掘。
文章主要從以下幾個方面來探討：
在開始實例探討之前，對我們要找到關鍵人的郵箱/聯繫方式進行了分類：
雖然方法大同小異，但是思路和著手點有所不同。
接下來的實戰演示，主要結合第一類情況展開，其他的幾類情況，會在後期的課程裡一一探討和分析。
下面，正式開始我們今天的實例分享：
在谷歌上就打開了網址，進行了一些基本的了解。(PS:這是一家從事美容行業的multi-company)。
我想要跟大家強調一點的是，不要僅僅為了搜索關鍵人郵箱而去搜索，一定要學會在搜索的過程中，去儘可能多的搜集相關信息。
當你對目標客戶了解的信息越多的時候，你對客戶的把握也就越大。
在Revlon的公司介紹頁面，我們可以看到一些關於創始人的故事，但是由於創始時間比較長了，所以這些人，我們也不需要去挖掘，只需要進行了解即可。
在很多國家都有自己的品牌和代理商，應該是一家比較知名的大集團公司。
在了解了一些基本的信息之後，就跳到了聯繫頁面，很可惜，什麼郵箱都沒有留下，只有一寫需求表類的信息可以填寫。
到了這一步，是不是很多小夥伴會想到要放棄呢?
不急，我們接著往下面看↓↓
工具一：鷹眼搜 www.yingyanso.com ：外貿客戶搜索軟體
通過網址搜郵箱，得到了一個info的郵箱和一些社交帳號信息。
由於在網站上並沒有發現域名，所以驗證下郵箱和域名的真實性。
工具二：Mailtester
網站的域名是存在的，但是最後一句是該域名設置了禁止驗證有效性。在這種情況下，也是可以嘗試發送的。但這並不是我們的目的。
工具三：Hunter.io
在這裡，又有了新的發現，有一個網址上留有info@revlon.com的郵箱。
進去之後，發現是一個在機場的專賣店的遺留的信息，當然，在裡面也可以發現一些蛛絲馬跡。
美妝產品，在杜拜的機場有專櫃，那麼從側面也印證了剛剛上面搜到的各國都有Revlon的品牌。)
工具四：谷歌語法 域名+職位+mail
CEO 已經逐漸浮出水面，特別是第3條，裡面貌似有我們要的信息。
工具五：Rocket Reach
果然，沒有讓我們失望，裡面有兩個郵箱。
看到有領英帳號，我們當然不能錯過，繼續挖掘。
工具六：Hunter
工具七：Contactout(均為谷歌插件，可以去谷歌應用裡添加)
結合這兩個工具也進一步驗證了小火箭69%的準確率的郵箱，比較可靠。
當然，在這個頁面，我們也可以看到其他同事信息，那麼，也可以進一步去挖掘和勾搭。
Okay，CEO fadian挖完了，回到問題的最初，群友提到的那個Ronald還沒有去驗下正身。
果然，也是個大角兒，但是很可惜，已經74歲的高齡了。所以，推測沒有太多必要去挖他的信息。
但是，維基百科上能有這個人的介紹，肯定也是大人物，況且，下面連人家的身價和資產等信息都列明了，那再去挖下Revlon本身吧!
這個關鍵人出現了，原來是Director。其次，在這個investor裡面，可以看到很多重要人物都露面了。
其次，這裡有份Annuel report，比較熱衷於股票的朋友應該知道，這種年度報告一般只有上市企業才做，做給股東和股民們參考公司一年的運營情況。
單從搜索搜索結果來看，信息很多。旁邊的部分也進一步註明了一些其他的信息。Stock price也進一步驗證了上市企業這一猜想。
通過Whois來看下這家網站更為具體的信息：
工具八：Domaintools
外鏈很多，網站優化也做的不錯，加上一些註冊的郵箱，時間，地點等等，這些都可以綜合判斷該企業的實力。
總結下Revlon這家公司：歷史悠久，上市公司，總部在紐約，在多個發達國家有自己的品牌，在領英上有超過228名員工。
結論：中小型國內美妝工廠，如果沒有特別的優勢，不建議去開發。即使找到了CEO的郵箱，但能得到回覆的機率很小，達成合作的機率更小。
看到這裡，你是不是要失望了，好不容易分析下來，正待摩肩擦掌寫開發信，但感覺希望渺茫。
精準找客戶郵箱聯繫方式的前提一定是建立在對客戶的把握之上。
最後，總結下整個搜索的思路：
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