來源：新浪證券
這是布藝沙發品類首次齊聚一堂，傳遞市場聲音！
這是全程高能、乾貨滿滿的未來思辨，透露行業方向！
10月21日，第二期「家居圓桌派」在紅星美凱龍總部順利舉行。紅星美凱龍家居集團執行總裁朱家桂和9大布藝沙發頭部品牌代表、2大資深媒體觀察家、2大頂尖設計大咖激烈思想交鋒，共話布藝沙發行業未來。
朱家桂在開場致辭中表示，2020年是非凡之年，對全行業提出了非常嚴峻的挑戰。作為中國最大的家居零售平臺，紅星美凱龍從年初到現在持續攜手廣大品牌商和經銷商共抗疫情、提振行業消費。截至目前，在紅星美凱龍商場，布藝沙發的經營面積約67萬平方米，佔整個沙發區35%~37%，同比年初增長2萬平方米。雖然保持增長，但增速明顯慢於皮沙發。作為中國領先家居零售平臺，紅星美凱龍希望同各大品牌一起努力，共同把布藝沙發市場蛋糕共同做大。
紅星美凱龍家居集團執行總裁朱家桂
軟體家居市場規模5000億，布藝沙發大有可為
沙發在客廳佔據非常重要的位置，是人們生活品質與品位的核心標誌物。根據紅星美凱龍聯合網易家居共同發布的《2020布藝沙發消費新風尚趨勢》報告，布藝沙發相比實木沙發價格適中，又比皮質沙發耐磨抗壓，在市場上的認可度較高；80後70後仍是沙發消費主力軍，90後新生代消費群體正在快速崛起；消費者關注沙發的空間合理化使用和裝飾性，注重產品質量和環保；高端品質的布藝沙發越來越受歡迎；線下賣場仍是消費主力渠道。
消費者的喜好就是市場的風向標，現場來自生產一線的品牌廠商代表們對布藝沙發市場的未來信心十足。
「近十年是中國家居行業最好的十年，也是整個家居大品類發展最快的十年。」顧家家居股份有限公司助理總裁、布藝產品事業部總經理徐剛認為，布藝沙發作為軟體家居的細分品類，市場容量足夠大，發展的機會也非常好。
依思蒙沙總經理李燁分析指出，從行業發展情況來看，布藝沙發的起步相比於皮質沙發晚了5年，現在市場競爭格局遠沒有達到固化階段，加上年輕一代對於布藝沙發的接受度越來越高，需求越來越多，接下來將是布藝沙發發展的黃金期。
左右家私有限公司常務副總裁洪曉山則認為，布藝沙發舒適、耐用、性價比高、時尚表現力好，隨著生活水平的提高，消費者的需求更加多樣化，未來將會湧現出新的品牌和產品。
（左）顧家家居股份有限公司助理總裁、布藝產品事業部總經理徐剛；（中）依思蒙沙總經理李燁；（右）左右家私有限公司常務副總裁洪曉山
隨後，兩位資深媒體觀察家對國內外市場進行了專業分析。
網易家居&網易設計全國總編輯胡豔力指出，國際上布藝沙發佔有率很高，同時國外百年家居品牌不在少數，其品質、工藝、細節打磨上都非常值得學習。另外，國外布藝沙發行業集中度比較高，TOP10品牌的市場佔有率達到50%以上，但國內TOP10企業只佔有12%的市場，處於大行業小品牌的狀態，品牌商有非常大的發展空間。同時，在城鎮化及精裝修趨勢下，軟體家具成為市場紅利入口，未來5~10年發展非常強勁，布藝沙發未來可期。
而騰訊家居&優居總編輯、優居研究院院長張永志則表示，軟體家居市場有望達到5000億規模，目前布藝沙發行業品牌集中度不高、區域性發展明顯，未來每個品牌在效率提升上都有很大空間，全國性布局的品牌更將迎來巨大發展機會。同時，從消費國際化以及布藝沙發產品時尚個性的特性上來講，布藝沙發品類大有可為。
（左）網易家居&網易設計全國總編輯胡豔力；（右）騰訊家居&優居總編輯、優居研究院院長張永志
作為經常與消費者親密接觸的兩位頂尖設計師，帶來了她們的一線洞察。
Daise設計事務所及falan家居創始人朱朱表示，在住宅軟裝設計中，皮革的裝飾性效果相對較弱，布藝在空間中的佔比非常高，願意在家裝中選擇布藝的消費者越來越多，但消費者的個性化需求還得不到快速滿足。
YDECODesign合伙人、天寞軟裝創始人時海燕則表示，很多國外大牌沙發是布藝的，面料種類非常豐富。布藝沙發也是國人家裝的首選，但現在的問題是沒得選，款式、造型等都亟待提升，建議用創新設計思路做定位、做產品，強調品牌格調和生活方式，做全方位以布藝面料為主的整體家具生活品牌服務大眾市場。
（左）Daise設計事務所及falan家居創始人朱朱；（右）YDECODesign合伙人、天寞軟裝創始人時海燕
對此，朱家桂表示，沙發品類整體發展勢頭強勁，細分品類呈現百花齊放的態勢，布藝沙發市場的機會窗口已經到來。隨著消費者年輕化、需求多樣化和個性化，無論平臺還是工廠，都要以市場需求為導向，快速升級，同時加快研究如何激活國內布藝沙發高端市場。
籤署首個行業公約，助力布藝沙發健康發展
布藝沙發的發展潛力和市場前景都得到業內的一致認可。不管是深耕沙發領域多年的強勢標杆品牌，或是憑藉自身優勢自然延伸而來的跨界者，面對未來藍海，都已經摩拳擦掌，準備大幹一場。
作為保持強勁增長的品牌，在徐剛看來，顧家家居打造核心競爭力的關鍵在於：首先是布藝沙發這個市場，並堅持做下去；其次是不斷加快面料創新、打造快速交付體系、提升保養服務，為消費者提供更好的產品和服務；第三是緊跟以紅星美凱龍為代表的渠道平臺，持續在渠道建設上發力。
左右家私同樣市場拓展勢頭十分強勁，也採取了相似的發展策略。洪曉山表示，堅持綠色發展的理念，以創新設計為驅動，做出更的好的產品，並通過全渠道全區域覆蓋，實現消費者隨時隨地便利購。同時讓客戶有更多的體驗和服務，
從軟床產品製造商跨界而來的依思蒙沙，近年在布藝沙發領域得到極好的市場反饋，對此李燁表示，還沒有跨界沙發前，在給客戶做整屋方案設計時，就不斷有消費者提出能不能把客餐廳的空間也設計進去，相當於是被行業和消費者需求推著走到這一步。
敏華控股副總裁兼大中華區總經理馬野軍認為，市場需要大家共同培養，可以借鑑歐美發達國家的成功經驗，提升換新率，同時全面提升對消費者個性化需求的滿足能力。公司前幾年率先嘗試科技布，未來將繼續創造好產品，並進行全渠道覆蓋，贏得未來市場。
愛依瑞斯董事長助理、品牌營銷中心總經理隋藝昆指出，對於布藝企業來說，核心競爭力第一就是設計，為消費者提供他們想要的產品；第二是擁抱市場變化，擁抱年輕人消費喜好，保持個性化定製優勢。愛依瑞斯將秉承以用戶為中心的理念，為用戶提供更高的產品，最好的家居生活。
多位品牌商不約而同提到要回歸消費的真實需求，在產品上下功夫。
非同家居董事長喬印軍談表示，每個企業的核心競爭力都不太一樣，但任何一個品牌都應該做到「產品為王，服務至上」八個字。產品要貼近用戶需求，注重產品的潮流化、年輕化、時尚化、個性化以及服務體驗。
（左）敏華控股副總裁兼大中華區總經理馬野軍；（中）愛依瑞斯董事長助理、品牌營銷中心總經理隋藝昆；（右）非同家居董事長喬印軍
「只有做出品質好且性價比超高的產品，最終才能讓消費者買單。」斯可馨集團副總裁陳鈞表示，斯可馨的策略，第一是全品類、一站式，為消費者提供豐富便捷的產品選擇；第二是研發既好又便宜的產品。
而在米蘭家居營銷總裁鄧久風看來，要擴大布藝沙發的市場份額，企業必須從之前單一的實用性逐漸向藝術性發展，尤其是要注重產品的時尚感和體驗感。米蘭家居將繼續深化產品轉型升級，堅持專業化運營，多維度賦能來提升市場服務體系和銷售體系，為消費者打造更優質、更全面、更高端的家居體驗。
格調品牌營銷中心總經理張杰則認為，中國家居市場是多元化、多層級、多維度的，企業結合自身定位，把握住消費者需求，並在品牌建設、產品研發、工藝水平、品質交付等方面練好內功，都會有很好的發展。
（左）斯可馨集團副總裁陳鈞；（中）米蘭家居營銷總裁鄧久風；（右）格調品牌營銷中心總經理張杰
對此，朱家桂表示，家居不是一個標準化的產品，而是藝術，布藝沙發更是。如何滿足消費者多樣性的需求就顯得非常重要。中國4萬億的家居市場，需要大家共同努力通過研究好消費者，做好產品，做好渠道和服務，進一步引領消費，做強品牌，做大市場。紅星美凱龍將加快推動商場的數位化，加大和阿里等平臺的合作，推動整個中國家居行業數位化的進程，促進行業更好、更快發展。
結合當天討論的精彩觀點，紅星美凱龍和各位品牌商代表們現場達成行業共識，並籤署了首個布藝沙發行業公約，內容覆蓋原創設計、環保標準、軟裝諮詢、保養服務、營銷宣傳等方面，以期促進行業健康發展，共同為消費者提供更好的產品、服務和體驗，做大做強布藝沙發市場。
紅星美凱龍和各位品牌商代表籤署行業公約
此外，本次「家居圓桌派」還在現場為非同家居、顧家家居、敏華控股、左右家私、愛依瑞斯、依思蒙沙、斯可馨、格調、米蘭家居等品牌頒發「超級布藝沙發推薦品牌」大獎。據介紹，這九大獲獎品牌均由紅星美凱龍層層甄選而出，每一個都是布藝沙發品類裡，口碑、品質、銷量、設計等方面的卓越代表。
九大品牌獲頒「超級布藝沙發推薦品牌」大獎