洗護「尖子生」阿道夫:好產品+好營銷助力雙十一全網爆賣3.28億

洗護「尖子生」阿道夫：好產品+好營銷助力雙十一全網爆賣3.28億

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| 作者:朱聰 | 來源:化妝品財經在線  2020-11-14  訪問量:3348

評論

導讀

雙十一大戰中，洗護市場依舊火熱。作為國內高端香氛洗護的王者品牌，阿道夫以超過3.28億元的成績，成為當之無愧的洗護「尖子生」。

一年一度的雙十一大戰落下帷幕，洗護作為消費者「囤貨」的重點類目，廝殺也相當激烈。寶潔系、聯合利華系、歐萊雅系、漢高系等洗護品牌都參加了雙十一這個中國電商銷售的「奧運會」。阿道夫作為國貨高端香氛洗護代表，成功殺出重圍，全網熱銷3.28億元。

01

全網銷售破3.28億元

品牌數據顯示，早在11月1日雙十一的第一波活動中，阿道夫的全網累積銷售額就已經突破2億元。

第二波雙十一活動中，在「尾款人」的手下，11月11日僅用時2小時10分鐘，阿道夫全網銷售額就突破3億元。

截止11月11日夜間24:00，阿道夫再創下了品牌雙十一營銷新峰值，創下超過3.28億元的全網營收記錄。

此外，阿道夫洗護產品在辛巴直播間僅上線10分鐘，銷量便突破8700多萬元，總銷售單數達88.1萬，直播觀看人數達288萬多人。

事實上，在國內的洗護市場上，國際品牌仍然佔據著優勢地位，尤其在中高端市場領域，但如今，這種優勢正在縮小。

2020年雙十一，阿道夫再次憑藉出色的產品品質與強大的品牌號召力，以破紀錄的全網總營收，彰顯自己作為高端香氛洗護領先品牌的超強實力。

02

多圈層「屠屏營銷」

從誕生之日，阿道夫致力於健康洗護專研，一直用創新驅動發展，不斷打破傳統洗護邊界，為消費者帶來極致匠心產品與顛覆性的洗護理念。

此外，阿道夫還通過走心的營銷策略，比如綜藝節目和影視劇投放廣告的方式，讓自身品牌的影響力的範圍擴大。

縱觀阿道夫創新性的植入營銷，為其它品牌提供了很好的參考和新的思考。

從「浪姐」到《三十而已》，再到《二十不惑》，阿道夫都適時出現，通過共情的自然植入引發了消費者自發的關注並參與討論，利用劇情與角色們所帶來的感染力量，讓消費者自然地接受品牌，種草品牌，並最終實現消費的引導。

除了上文提及的「姐姐」類劇集，阿道夫的品牌植入還覆蓋「甜寵」「經典港劇」「她力量」「都市精英女性」「職場瓶頸」等多種類型，激發消費者共情心理，實現了多圈層的「屠屏營銷」。

在圈層化的大背景之下，阿道夫選擇了多圈層覆蓋植入，以精準的內容營銷植入消費者心智的策略進行沉浸式的場景營銷，成功地將自己打造成為消費者心中洗護產品的不二之選。