銷售技巧135:解讀鑽石銷售之鑽石的「護照」1

2021-02-19 領航者諮詢

上期和小夥伴們分享了關於證書的「身份證」國檢證書,本周繼續和大家解讀證書,本周要分享的是鑽石的「護照」國際證書,鑽石的國際證書常見的有GIA、IGI、HRD這三種,三種國際證書來自不同的國家。

GIA機構是Robert M.Shipley先生1931年創立的,機構全稱美國寶石學院(Gemological Institute of America),簡稱GIA,這是一家非營利機構,經費由珠寶業界人士捐獻,主要服務範圍在珠寶鑑定及專業知識的教育與研究,創立至今機構在全球已有十四個教學機構,提供專業的研究、銷售、鑑定等課程,深受全球珠寶行業的認同。GIA是把鑽石鑑定證書推廣成為國際化的創始者。

GIA證書的呈現內容是英文,這些密密麻麻的英文是什麼意思?對於很多小夥伴而言,它認識我,而我未必認得它……我們一直在強調從業要專業,那專業要展現在哪?讀懂它也是展現我們的專業之一。所以,這些英文,各表達的是什麼,我們都需要掌握並可隨時解讀。

1、Gemological Institute America&reg:GIA實驗室的LOGO。

2、GIA DIAMOND DOSSIER&reg:證書名稱;GIA證書分為大證書和小證書,通常0.5ct及以上的鑽石證書配的會是大證書(GIA Diamond Grading Report),而0.5ct以下(不含0.5ct)的證書配的會是小證書(GIA Diamond Dossier)。

第一部分:

鑽石等級報告GIA DIAMOND GRADING REPORT

1、March 7 2005:出證書的日期(這個日期也可呈現當時的檢測水平和美元價格)。

2、Laser Inscription Registry(雷射刻字登記處)/GIA Report Number(GIA證書編號):例GIA 13945200刻在鑽石腰上的鐳射號碼,黑色,GIA三字為空心字母,編號與Report的編號一致,它是GIA鑽石身份的證明。

3、Shape and Cutting Style:鑽石琢型。Round代表的是圓鑽, Emerald cut代表的是祖母綠型切割;不同琢型的鑽石會有不同的英文呈現。

4、Measurements:鑽石尺寸。4.44 - 4.48 x 2.76 mm(這個數據就是這顆鑽石的三圍),直徑(最小-最大)*高度 直徑允許是個範圍,單位是毫米。

第二部分:

4C解讀GRADING RESULTS

1、Carat Weight(鑽石的重量):表示這顆鑽石重量為1.80 carat。Carat是鑽石重量單位,中文翻譯為「克拉」。1克拉=0.2克,1克拉=100分。GIA計算到小數點後2位,第三位逢9進一,比如0.569算57分,62.9算63分。

2、Color Grade:鑽石顏色。G是本鑽顏色。寶石級白色鑽石是從D色開始到Z色的。另外彩鑽也有分級(例如像粉鑽Fancy pink)。

3、Clarity Grade(鑽石的淨度):這顆鑽石的淨度為VVS1。GIA將鑽石淨度分為FL、IF、VVS1-VVS2、VS1- VS2、SI1-SI2-SI3、I1-I2-I3等級別 ,從後到前依次遞增。

4、Cut Grade(鑽石切工):這顆鑽石的切工為EX(理想)切工。切工在對於一顆鑽石來講是非常重要的,就算淨度顏色再好的鑽石,沒有一個好的切工,看起來也會黯然無光,就算SI淨度的鑽石,如果搭配3EX切工,火彩一樣非常璀璨耀眼。其中Excellent是指這顆鑽石切工。

第三部分:

附加信息ADDITIONALGRADINGINFORMATION

1、Clarity Characteristics:包裹體。一些天然鑽石的內部特徵,其內部特徵包括:Laser Drill Hole鐳射洞、Crystal含晶、Needle針狀物、Pinpoint針點、Cloud雲狀物、Twinning wisp雙晶網、Knot結晶、Feather羽裂紋、Chip缺口、Cavity洞痕、Bruise瘀痕、Etch channel 凹蝕管、Lndented Natural 內凹天然面、Natural天然面、Extra Facet額外刻面。

2、 Finish:修飾度。也就是鑽石切割完成後對鑽石美麗程度的修飾,生活化一點就是化妝做髮型這樣的類型,比不上Cut切工這樣主身材的重要,但是如果修飾度好一些,也會增加鑽石的美感。修飾度分為2個方面:

A、Polish:拋光。拋光會增加鑽石的亮度。但有一些鑽石有天然的特徵,比如原始晶面等,是不能被拋光掉的。所以如果是這樣的天然情況,對拋光也不要太苛求。

B、Symmetry:對稱性。對稱就是一顆鑽石左右切割得是否對稱,因為所有鑽石都有最大和最小的直徑,所有沒有一顆鑽石是完全對稱的。對稱性在GOOD以上就有可能會出現八心八箭效應,但並不代表八心八箭就是好切工,記住它僅僅是個特殊效應而已。

3、Fluorescence:螢光。鑽石有螢光是自然現象,藍色的螢光可以增強鑽石的亮白度,黃色的螢光可以降低,所以帶螢光的鑽石也要看哪一種光,有螢光也無妨,也許會更讓鑽石更加漂亮。

4、Inscription/Inscriptions(鐳射腰碼):配有GIA證書的鑽石,在腰部會有用雷射灼刻的GIA的證書編號,需要用10~20倍的放大鏡可以看到,這樣也更加肯定了GIA一證一石政策,但要注意並不是每一顆GIA鑽石都刻有雷射編號。平常在店鋪沒有客流的時候可以拿腰稜鏡查核每一顆鑽石。

平常給顧客解讀GIA證書只需要看其評價出的Cut Grade就可以了,其實這些複雜的數據GIA已經將它們總結概括成為綜合的切工評價了。

1.全深比:鑽石高度和相對腰平均直徑的百分比,這個比率是看切工的,GIA的標準是56.8-62.4%是GOOD-EXCELLENT。

2.臺寬比:臺面寬度相對於平均直徑的百分比,臺面大小關係到鑽石看起來的大小和是否會漏光,很關鍵。GIA的標準是52.5%-58.4%為EXCELLENT,美國人比較中意小臺面,會讓鑽石的火彩很足。所以有人說買越大的看起來越大,的確看起來大了,但是鑽石漏了光沒了火彩,大了也沒有意義。

3.鑽石腰厚:腰太薄,易損壞崩邊,腰太厚會增加重量。

4.底尖:none。一般來說,小鑽石的底尖都保留的,有的大鑽石為了保護鑽石底尖不受損,從而事先把底尖磨掉,多了一個面。除了鑽石顏色和淨度分級表外,條形碼和鐳射方塊都是仿偽的(鐳射編碼在網站可以進行查詢核對)。

關於GIA證書小夥伴們還有什麼異議,歡迎給小編留言,我們評論區見。

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