12月10日，羅斯基聯合鈦動科技、Topon共同主辦的《遊戲賽道新機會》主題系列沙龍在武漢舉辦。活動邀請了國內外多家業內知名公司的負責人到場進行分享，幾位嘉賓分別從遊戲買量變現、遊戲發行等領域出發，通過數據分析，案例復盤等多個方面進行講解。
在活動上，鈦動科技商務總監Nicole Li帶來了《把握遊戲出海買量新變化，輕鬆解決獲客難題》主題分享。作為Facebook中國區官方代理商，Google、Tik Tok、BIGO等多家流量渠道平臺的一級代理商，鈦動科技擁有豐富的廣告投放經驗及素材製作經驗，為客戶提供深度效果推廣和定製化服務，幫助客戶精準獲客、提供一站式品牌營銷。
遊戲出海大盤
過去三年間，中國出海移動遊戲持續成長，在用戶下載量、使用時長、用戶支出三方面都在穩步提升。同時，中國出海移動遊戲發行商在海外市場份額也持續上升。2020上半年海外用戶下載榜單顯示，其他益智遊戲和超休閒遊戲漲幅最大。在用戶支出榜單方面，消除+建造、團隊戰鬥（角色扮演遊戲）表現最為突出。
不過新玩家轉化為付費玩家的成功率從2018年50%下滑到2020年25.7%。iOS的買量成本是安卓的4倍，但兩者留存率相當。發達國家中休閒遊戲的留存率，日本領跑各個國家，加拿大、英國、德國旗鼓相當。從買量數據上，我們發現買量獲取玩家的留存率高於自然獲取。
廣告投放優化策略及實例
Nicole給我們講解了廣告投放流程。第一步需要做好人群畫像，接下來需要做素材製作以及搭建廣告架構，最後通過數據優化達成KPI。投放一款遊戲的時候，需要了解玩家的概況和心態。在韓國、美國、英國三個市場的玩家中，玩家遊戲動機相同，都是希望能緩解壓力、打發時間以及獲得挑戰後成就感。流失原因也相同，都是因為遊戲過於無聊、廣告太多和內容重複導致。三個國外市場的玩家都更偏向於畫風獨特的遊戲。
那麼在捕捉到玩家心態後，就要用以下四個秘訣去進行運營。合作模式，可以讓玩家一起解決高深謎題，增強玩家對遊戲的黏性。競技天梯系統，也就是排行榜。但是要注意排行榜要定期重啟賽季，可以更有效地增強休閒遊戲中的社交和競技元素。向好友請求/提供幫助，如向其他玩家贈送遊戲內貨幣、多餘的皮膚和其他裝飾物，或者幫助好友闖過難以完成的特定關卡等等。廣告主採用混合變現策略，在遊戲內通過戰利品箱、限時購買的應用內禮包和消耗性道具，促使玩家完成應用內購買。
引入混合變現策略，植入應用內廣告。調查顯示，79%的美國玩家和85%的韓國玩家表示不介意看到應用內廣告。相較於單次時間短但次數多的廣告展示，超休閒遊戲玩家更喜歡單次時間較長但次數相對少的廣告展示方式。接下來Nicole分享了廣告優化的素材建議。做素材最基礎就是做好本地化，其次是素材創新，比如能快速吸睛的第一人稱視角素材。
出海獲客多元渠道
Nicole給大家分享了全球遊戲應用IAP廣告渠道排行榜數據，Facebook、Google Ads、Snapchat位列前三，但Tik Tok所佔份額也非常可觀。除了上述的一些渠道外，還有很多近幾年興起的新渠道，如Twitter、Pinterest等。KOL營銷同樣很火熱，利用紅人粉絲優勢、知名度進行產品推廣。
除此之外，Facebook今年還推出了AAA廣告，藉助機器學習和人工智慧，幫助廣告主提高效率。Google的UAC廣告只需添加基礎素材，進行基礎設置，就可以自動投放的廣告。Tik Tok投放則更注重遊戲素材，遵循本地化原則、輕量化原則、TT原則。
助力遊戲出海獲量
最後，Nicole給大家介紹了鈦動科技如何幫助企業順利出海獲量。鈦動科技旗下擁有一站式整合營銷及全球大媒體代理品牌UniAgency，擁有出海企業的出海零售行業解決方案Tec-retail業務品牌、專注移動效果廣告的Mobisummer業務品牌。
鈦動科技能幫助企業在全球媒體開戶，實現多渠道一站式管理。同時擁有一支專業素材創作團隊，堅持內容和形式創新。希望在未來的遊戲出海中，鈦動可以和更多開發者一起乘風破浪。
武漢遊戲新機會主題沙龍圓滿舉辦，鈦動科技將會堅持不斷創新，通過大數據和BI服務，為我們的客戶帶來優質的服務，歡迎對遊戲出海感興趣的朋友和鈦動科技共同交流。