1.迅速提高知名度
拼多多，一條30tvc的廣告，重複拼多多的名字11次，不算視覺只算聽覺，但是因為有音樂墊底，所以大家還不覺得那麼討厭，他的目的很簡單，就是要提高知名度。儘管廣告沒有太多的創意，但是就是想讓你知道，有這麼一個平臺，他們是幹什麼，目的就達到了。
很多人還是有好奇心的，會將它作為阿里和京東之外，第三個選擇，當你要買一個產品，尤其是價格比較敏感的客戶，多一個比較，可能少花錢，難道不香嗎？
好像我們一些男孩子追女孩子一樣，我沒有浪漫的創意能夠一下子贏得女孩子的芳心，但是我天天念著你，一開始你可能討厭我，但是時間長了，也可能就發現我的優點，然後就喜歡上了。
這個和「羊羊羊」的策略，也就是套路是一樣一樣的！
2.給受眾提供購買的理由
這樣的例子更多，我們不展開。
怕上火喝王老吉！
就是將怕上火的已經有的需求和王老吉去做了一個連結。
以前作為廣東涼茶來說，是上火了才喝的，這樣一句話，就將一個治病的「藥」，變成預防的「保健品」了。
吃火鍋大機率是不上火，這個和人的體質有非常大的關係，但很多人怕，所以保健品的效果比藥品好！
困了，累了，喝紅牛。
人頭馬一開，好運自然來。
很多時候我們都是借酒消愁，很多時候我們會把煩惱和憂愁認為是運氣不好，也就是怨天尤人。
怨天尤人的時候我們就是一種認為的神神叨叨，或者是迷信的狀態。
人頭馬就是一個和好運連結的東西。
3.降低信任成本
二手車線上平臺的廣告，除了為了迅速提昇平臺的知名度外，知名度一定程度上代表了權威，代表了承諾，越是出名的企業，他的違規的，或者說不兌現承諾的成本越高。
我們常說的一顆老鼠屎，也可以毀了一鍋湯，品牌就是一大鍋湯，小品牌就是一碗湯，顯然如果顧客發現一個大鍋湯有問題，那對大品牌來說就要重新做一大鍋湯。對小品牌來說只需要重新做一碗湯。
既然大品牌知道了這樣的結果，那就更加珍惜自己的商譽。也可以叫品牌美譽度，美譽度高，將來用戶選擇大品牌的成本就低，也就意味著大品牌獲得客戶的成本更低。
尤其是二手車這種買家和賣家信息及其不對稱的行業。這樣拼命的燒廣告，就是要讓賣家和買家都信任他們，讓大家覺得他們很有資金實力！
4.搶佔市場份額
可口可樂為什麼還是在做廣告？可口可樂大概佔有了38%的可樂市場份額，但是如果按照人類一天對水的需求量來說才只有3%左右。百事可樂就更低了。
可口可樂和百事可樂兩個公司經典的互踩廣告，有些已經是10多年前的事了，如果你刷視頻號的號的話，你會發現有些號是專門做這些經典廣告欣賞的，一條廣告的點讚量都是10萬+以上，那它的播放量我們不得而知，應該至少也有超100萬的播放。一條經典的廣告，尤其是這種「互掐」的廣告，非常符合大家看熱鬧的心理，廣告的長尾流量非常的長，甚至可以說經典的廣告是可以傳世的。
但是當年他們投放的時候，作為甲方可只是付了當時的媒體費用而已哦。
兩個可樂互懟，其實誰都沒有輸，他們都在為可樂這個品類爭取份額，誰也沒虧。
他們都有各自的粉絲，可能因為表示對各自品牌的支持，加大可樂的消耗量，其他感覺的新奇的用戶，也會參與其中。
這樣的廣告絕對是共贏的！
5.如果你已經是市場的老大，那可以用來做大蛋糕
這裡我們提一個比較有意思的例子，益達口香糖差不多是國內口香糖的領導品牌，在口香糖消費市場佔有較大的市場份額。
為了擴大收入，培養用戶的消費習慣，加速口香糖的復購。
甚至一度推出了，「飯後嚼兩粒」的使用引導廣告。
可能之前大家吃口香糖沒有固定的消耗頻次，完全依賴個人喜好，有些人可能覺得口腔內有味道才吃，或者要見重要的人的時候才吃，或者無聊的時候會吃。
益達給了一個建議，如果你按照它的建議「服用」，如果一天三頓飯，飯後來兩粒，那一天至少就是6粒。
如果你本來是飯後一粒，現在兩粒了，對益達來說收入就翻倍了。
這樣的營銷策略一方面可以吸引更多的新用戶嘗試益達，又增加了老客戶的消費頻次和數量，可謂是一箭雙鵰。
其實我一直都懷疑，早晚刷牙究竟是人體必需還是牙膏的營銷策略。
是不是連醫生都被廣告改變了呢？