海瀾之家三季度營收118億元 旗下女裝靠《三十而已》出圈

2020-12-09 齊魯晚報網

海瀾之家發布的今年三季報顯示，這家男裝品牌正在走出新冠肺炎疫情的陰霾。值得關注的是，其旗下女裝OVV憑藉影視劇《三十而已》走紅而實現大幅度增長。此前，該公司還聘請「中年偶像」周杰倫為新的代言人。在猛烈的營銷攻勢之下，這家男裝品牌能扶搖直上嗎？

海瀾之家北京某門店

10月28日晚間，海瀾之家發布了三季度報。數據顯示，今年前三季度海瀾之家實現營收117.8億元，同比下滑19.82%；淨利潤12.9億元，同比下滑50.69%。相比半年報業績而言，該公司下滑幅度明顯減少。海瀾之家相關負責人介紹，受益於國慶黃金周消費復甦強勁，公司整體銷售規模追平去年同期水平，新冠肺炎疫情帶來的負面影響正在減弱。

從銷售渠道來看，海瀾之家線上銷售額為13.26億元，同比增長55.54%；主營業務收入佔比也由去年同期的5.93%提升至11.59%。目前，該公司除天貓、京東等電商平臺外，還打通了抖音、快手、蘑菇街等社交電商渠道。據悉，該公司在去年便已專門打造了電商直播基地，通過線上發布會、明星直播合作、網紅帶貨等方式多方面提升線上銷售渠道。中國商報記者了解發現，海瀾之家今年與「直播一姐」薇婭、明星王耀慶、姚琛等進行合作。

此外，報告期內，海瀾之家實體門店數量淨增一家，門店數量依舊維持在7250家左右。上述負責人表示，線下門店相當於一個小型的私域流量池，公司不會輕易關閉門店，今年9月公司線下銷售已呈現正增長。

值得一提的是，海瀾之家旗下女裝品牌OVV出現快速增長。此前，電視劇《三十而已》熱播，作為該劇官方獨家女裝合作夥伴的OVV品牌也迅速被不少消費者「盯上」。據悉，該品牌前三季度累計營業收入同比增長50.11%，第三季度營業收入同比增長102.84%。服裝行業專家吳少波在接受中國商報記者採訪時表示，女性自我意識的崛起帶動「她經濟」發展，藉助《三十而已》的熱度，OVV品牌迅速躥紅，成為不少獨立女性的心頭好。

此外，海瀾之家旗下定製西裝品牌聖凱諾報告期內實現營收13.99億元，毛利率同比增長1.56%。同時，嬰童品牌英氏或將成為海瀾之家新的業績增長點。據該公司透露，英氏今年將給公司帶來不低於1.73億元的淨利潤。吳少波認為，目前，海瀾之家品牌矩陣完整，覆蓋男裝、女裝、童裝以及家居品類，具有一定抗風險能力。

值得關注的是，10月20日，海瀾之家宣布明星周杰倫為全新代言人，引起業內熱議。作為70後、80後、90後的偶像，周杰倫微博超話約有559.8萬「傑迷」。

吳少波告訴中國商報記者，海瀾之家選擇周杰倫為代言人是看重其背後龐大的粉絲群體，或能為解決公司庫存、提高公司業績帶來積極影響。同時，考慮到粉絲群體的平均年齡，該公司選擇「中年偶像」也更為合適。未來雙方能擦出怎樣的火花，我們拭目以待

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