亞馬遜8年創業經驗，從0到2000萬美金一手打造者，亞馬遜運營，團隊管理，投融資站外推廣，網紅營銷均有獨特見解！公眾號:跨境電商跨境屋
2019-10-21 09:22
幾乎從不請大牌代言人，從瑜伽這樣一個小眾的運動服裝起步，不強調「爭勝」這樣的運動價值觀，看似非主流的運動品牌lululemon（露露檸檬）一步一步走上了全球運動品牌市值第三的寶座，僅次於耐克阿迪！
幾乎從不請大牌代言人，從瑜伽這樣一個小眾的運動服裝起步，不強調「爭勝」這樣的運動價值觀，看似非主流的運動品牌lululemon（露露檸檬）一步一步走上了全球運動品牌市值第三的寶座，僅次於耐克阿迪！lululemon的品牌受眾增長太快了，甚至，連電商巨頭亞馬遜看到lululemon的趨勢都忍不住推出了產品功能相近的自有品牌。
lulumoon是創始人是加拿大人Chip Wilson，一個為對服裝具有天才洞察力的連續創業者，曾經是加拿大福布斯排名前十的富豪。
Chip Wilson出生於1956年，在學生時代，他抓住機會參與到阿拉斯加輸油管的工作裡，從中賺到的錢幾乎都攢起來買了一個房子，作為自己第一個創業項目Westbeach的辦公場所。Westbeach主要銷售衝浪裝備、滑雪板和滑雪服裝。業餘時間，他和合伙人Shannon還為加拿大設計師服裝品牌Aritzia設計夾克衫和大衣。直到1997年，Chip Wilson把Westbeach公司賣了。
那時候瑜伽還並不那麼流行，但熱愛運動的Wilson正在上瑜伽課。在課堂上，他看到課堂上的正在練習瑜伽的女士身上穿著的服裝，實在不好看。這一看不得了。當時Wilson就想，她們需要更專業更好看的訓練服！如果採用Westbeach開發出的一種緊緻的纖維物料，做成瑜伽訓練服，直營銷售，一條瑜伽褲賣90-95美刀，一定能賣出上億條！從參加一個小眾的運動悟出了巨大的商機，這真是商業天才才有的驚天靈感。
Wilson馬上採取行動，打版了一些款式，給瑜伽老師作為種子用戶提意見。在品牌名稱上，Wilson想起了當年Westbeach在日本的成功經歷。Westbeach在日本有一個副牌叫Homeless，賣得非常好，他總結原因是這個品牌名字中有一個「L」字母，在日語讀音裡邊是沒有「L」這個音的，他認為Homeless因為有了「L」會讓很多日本人不自覺認同這是美國品牌，所以更受歡迎。所以他在取品牌名稱的時候，要放3個L，這樣品牌會3倍受歡迎。於是，就有了lululemon這個有3個字母L的品牌。
1999年，第一家lululemon店鋪正式開張，位於溫哥華。印有醒目的lululemon logo和各種激勵用語的購物袋，成為了lululemon最大的宣傳噱頭。直到現在，lululemon激勵鬥志的購物袋在美國大小城市街頭依然到處可見。包裝營銷在網際網路發達的時代比比皆是，但在1999年，lululemon的出現讓很多女性眼前一亮。
lululemon在產品設計上體現「專業」和「容易秀」，例如會增加「暗兜」、「夜晚閃」、「兩面穿」等功能，所有服裝的設計都非常注重曲線設計，讓女孩們能更容易拍照秀出自己的運動成果。
lululemon的定價大概要比同類產品都要高50%，比耐克的產品還要貴，但無礙它從耐克這樣級別的品牌競爭對手中搶份額。
在營銷推廣上，lululemon不採用明星策略，而是發展更多KOL，瑜伽老師、健身教練只要註冊登記，可以在線上或線下購買服裝時提供折扣，對於影響力大的運動達人，還提供完全免費的服裝和裝備。
lululemon贊助了大量開放式瑜伽課程，吸引大家穿著lululemon瑜伽服過來參加。它還開設了體驗店，有專門的運動空間，消費者可以在這裡買課練習，或者直接購買自己喜歡的產品。
lululemon的出現讓瑜伽服成為了一種時尚，大量明星達人都穿上lululemon，成為街拍的一道風景線。穿過lululemon露面的明星達人，包括金卡戴珊、艾薇兒等等。
在亞馬遜上，lululemon同樣非常受歡迎，整個瑜伽服、訓練服的市場也上升得非常快。2017年，亞馬遜的自營服裝品牌開始跟進，產品線從時尚類別擴大到運動服裝類別，Goodsport、Rebel Canyon和Peak Velocity同時與以平臺上以lululemon為代表的高端品牌進行競爭。
當時，亞馬遜的狙擊，還真造成了市場對lululemon的悲觀，股價一度下滑。
不過，一直強調產品開發和品牌建設的lululemon此後繼續保持了強勁的勢頭。2018年，營業收入超過30億美元，2019年保持高速增長。在2019年第二季度財報發布後，lululemon市值達到250億美元，，僅次於排名第一的耐克和第二的阿迪達斯，是全球市值第三的運動品牌。
不得不提的是，Chip Wilson因為莽撞失言的個性，屢屢口出狂言，得罪公眾，後來還被董事會轟走了，離開了公司。
他的妻子Shannon曾開發出一種全新面料，在這種面料被推薦到lululemon失敗後，Shannon和兒子J.J.創辦新的服裝品牌Kit and Ace，銷售這種面料製作的服裝。Kit and Ace同樣發展迅速，Wilson認為，它將成為下一個lululemon。
Can哥特別希望和各位分享lululemon的例子，因為它在服裝行業，在品牌、營銷、產品設計、面料等層面都做出了創新，成長速度驚人。服裝是中國非常具備優勢的行業，我們具備了成為全球品牌的供應鏈基礎和營銷能力。Shein、Zaful等超級跨境電商大賣旗下的服裝品牌在許多國家已經建立起相當的品牌影響力。要成為lululemon這樣具有世界級影響力的品牌，我們需要更多在品牌、設計、產品方面的人才，需要更多的資金、更有遠見的商業領袖，一起加入到行業中來，推動行業的發展進步。我期待，不久的將來，中國也將誕生一個個像露露檸檬一樣有鮮明特色的全球性服裝品牌。（來源： 跨境電商跨境屋）
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