來源：創業最前線
作者 | 尹太白
責編 | 馮羽
疫情爆發後這小半年時間，民宿主劉明哲一直以「家裡蹲」為主——他從臘月「蹲」到了清明節前。
「家裡蹲」是當地人常常用來自嘲和打趣的說法，一般是形容閒著沒事幹的狀態，比如久而未見的好友之間通常會問「最近忙啥呢？」「啥也沒忙，家裡蹲唄。」
但劉明哲的「家裡蹲」並不是閒著沒事幹，他想了很多辦法自救，包括轉做長租、直播帶貨、降價預售等，然而連續三個月的零入住與零預訂還是讓他感覺「怒火中燒」。
他也因此陷入兩難的境地裡：關店即虧損；繼續開店，在沒有任何收入的情況下還要承擔成本支出，虧損會更大。
幸運的是，旅遊行情終於在五一勞動節前後出現了轉機。
根據途家五一民宿出遊數據，今年五一期間的民宿訂單量已經恢復到去年同期的65%。相較於4月，訂單量環比增長200%，鄉村民宿訂單與城市民宿訂單佔比分別為48%和52%，民宿市場行情回暖趨勢明顯。
成都、杭州、濟南等地的鄉村民宿還出現了爆滿情況，部分民宿一房難求，訂單甚至排到了五一後兩周的周末。
數據喜人、捷報頻傳，但民宿市場的真實行情如何？民宿行業開始回暖了嗎？
1、降價求生
劉明哲對民宿行業回暖的感知並不強烈，「即便是在行業旺季，16間房間依舊在虧本出售」。
他對「創業最前線」坦言：「客流量的確是增長了不少，但這並沒有讓民宿主回血，虧損仍在持續擴大。」
背靠泰山這個世界文化與自然雙重遺產的國家5A級旅遊景區，劉明哲感覺還是很難，「艱苦的日子遠遠沒有過去。」
根據泰山景區發布的數據，在遊客量不超過最大承載量30%的前提下，5月1日0時至5月5日24時，泰山景區累計接待進山遊客8.48萬人，同比減少57.50%；進山進景點遊客9.48萬人，同比減少67.19%。
劉明哲的民宿距離泰山景區的直線距離不足三公裡，而遊客同比減少六七成，意味著他的民宿失去了最主要的客源。
更為「恐怖」的是，在方圓三公裡範圍內，正規民宿已經超過了30家——而這還僅僅是入駐美團平臺的店家而已。
僧多粥少，供需平衡被迅速打破。為了獲客而「不擇手段」，漸漸成為了這些景區周邊民宿主們的共識。
「原本市場價300多元的房間，有的民宿主只賣150元，甚至不超過100元，即便是這樣，入住率也只有50%左右。」劉明哲補充道，「往年五一期間的房間早在兩三周前就預訂完了，同樣的房間能賣到500元甚至600元，仍然還是供不應求。」
對於民宿主而言，雖然市場已有轉暖跡象，但負面影響仍在持續——價格戰成了民宿主們不得不打的一仗。
「他們亟需回血，降價出售也比一分不掙強得多。」劉明哲說，「這也是沒有辦法的辦法，從1月到3月，整個行業陷入了冰封期，很多民宿主都虧慘了。」
那段慘澹的日子仍歷歷在目，劉明哲將之概括為「每天都虧得不敢睜眼，睜眼就要面對令人寢食難安的成本支出。」
從1月開始，退改的訂單迅速湧入，無論是政策還是民宿平臺，都要求民宿主接受退訂、退還房費，民宿主把錢退還給了房客，但房東並不會因為疫情而減少房租，因此，所有風險都只得由民宿主來承擔。
劉明哲粗略估算了一下，在沒有任何收入的情況下，他共虧損了20萬元左右，這些成本支出包括房租、水電燃氣費用、物業管理費用和員工工資等。「完全是有出沒進」。
2、「割肉」離場
「現階段的民宿行業絕對算不上全面回暖，只能說是局部繁榮。」劉明哲補充道，「如果入住率低於60%，基本連日常運營的成本都不夠，更別提回本了。」
接連數月的虧損，讓這些被求生欲裹挾的民宿主們被動參與到這場戰爭中。
當然，還能打得起價格戰的都是「倖存」的民宿主——疫情下民宿行業收益驟減，大量房源因無客可接而被迫暫停經營，不少民宿主也因此退出了這個行業。
濟南民宿主譚耀傑就是在五一期間退出的。
入行三年有餘，如今譚耀傑依舊認為民宿行業是一個比較脆弱的行業。「如果不是自有物業，也不是機構運作，這個缺乏抗風險能力的行業真的不太適合進入。」
天眼查數據顯示，我國目前共有超過80萬家住宿業企業，其中個體工商戶佔比大約為85%，山東、雲南、四川是我國住宿類企業最多的省份。疫情衝擊之下，非自有物業的民宿主日子最難熬。
非自有物業，也就是人們所熟知的「二房東」。他們手中往往有多套房源，同時僱傭保潔、管家經營管理，租金成本、人力成本相對高昂，一旦長期處於低客流量狀態，資金鍊很快就會斷裂，甚至倒閉並背上債務。
譚耀傑簡單地算了一筆帳，如果以15個房間規模的民宿計算，基礎裝修、家具電器、以及民宿的風格營造，至少需要50萬以上。而且民宿開得越久，裝修就會越破舊，按照行業規律，基本每4年左右就要翻修一次，到時又要投入一大筆裝修資金。
和鄉村民宿一次性交清房租不同，城市民宿的位置越好，房租就越貴，而且房租年年遞增，一方面直接提高了民宿主的開店成本，另一方面利潤空間也被大幅壓縮，遲遲等不到行業回暖，最終壓垮了不少民宿主。
五一期間，迫於無法承受的資金壓力，譚耀傑與合伙人最終達成共識，決定「割肉」離場。
3、長租突圍
離場只是一部分民宿主的選擇，在無法正常經營的情況下，更多的民宿主還在積極自救，頑強求生。
有人通過直播帶貨搞預售，有人開始轉做長租業務，也有的積極開闢新業務，試圖挽回一些損失。
「嘗試過直播，但是沒有什麼光環加持和名人效應，直播間的人數最多只有5人。」劉明哲苦笑道。相比之下，他認為長租業務是最行之有效的解決方案。
最近一段時間，豆瓣租房板塊湧現出不少民宿長租的帖子。一位北京的民宿主在帖子中這樣描述：受疫情影響，本人在二環內的幾套民宿從即日起改做長租，虧本經營。目前，這幾套房源在民宿預訂平臺上的價格僅為每天110元左右。
利用長租業務緩解現金流緊張的做法漸漸在行業裡形成了共識。
為了儘快回血，劉明哲和不少民宿主們也開始把房間價格降到最低，轉做長租。「每天的價格不到100元，吸引了不少客流，雖然目前仍舊是虧損，但虧損也想把房間租出去，放在手裡風險太大。」
不只是民宿主，民宿預訂平臺也在加碼長租業務。
從2020年3月份開始，Airbnb（愛彼迎）、途家、木鳥等民宿預訂平臺紛紛推出了長租功能，但長租模式到底能不能幫助民宿業渡過難關？
長租業務具備按天計價、連住優惠等特點，一方面可以緩解民宿入住率下滑帶來的資金壓力，另一方面也能滿足一些客戶想要享受當地「慢生活」的訴求。
但在劉明哲看來，長租業務只是應對當下特殊情況的無奈之舉，「民宿長租在長租市場上毫無優勢可言，除了難以回本外，還要面臨房間內裝修被破壞的風險。」
在已經離場的譚耀傑看來，真正的衝擊可能還沒開始，人們外出旅遊和住宿的心理需求已經受到打擊，何時能恢復到之前的狀態還是一件難以預料的事。
在整個行業處於低入住率和降價促銷的背景下，長租業務或許能提供一條出路，但這只是一種獲客的手段，本質上還是不能解決客流變少的問題。
「目前只能通過各種方式硬扛著，不斷嘗試突圍，等待行業整體復甦。」劉明哲說，「相比補上虧損漏洞，活下去仍是很多民宿主現階段的主旋律。」
4、平臺受挫
民宿主的日子不好過，民宿預訂平臺也跟著受到連累。
中國飯店協會發布的《新冠疫情對中國住宿行業的影響與趨勢報告》顯示，2020年1-2月期間，74.29%的酒店和民宿選擇了直接閉店，平均閉店天數達到27天，民宿的入住率平均同比降幅為70.30%，預計全年住宿行業營收將同比下滑24%，損失共計1300億元左右。
近八成民宿直接閉店停業，使得民宿預訂平臺也收不到佣金，經營數據非常慘澹。
5月6日，美國民宿巨頭Airbnb預計其2020年的收入將不到2019年總收入的50%，並將在全球範圍內裁員1900人，裁員比例超25%。
Airbnb原本計劃於2020年上市，然而面對疫情對全球旅遊業造成的重創，Airbnb業務也隨之停擺超90%。上市計劃被迫擱淺，最近幾周，Airbnb轉而通過股權債權融資20億美元以幫助自己渡過停擺難關。
與Airbnb類似，國內民宿預訂平臺途家、小豬短租早已過上了停止自營業務，「少虧當賺」的日子。其中，途家民宿被傳裁員40%，約涉及到800名員工，高管團隊降薪。競爭對手小豬短租也停止自營業務，減少支出，通過變更經營模式來過冬。
「行業沒有完全回暖不可怕，可怕的是看不到希望，未來不可期。」劉明哲說道，他有一個民宿行業的微信群，群裡有全國各地的民宿從業者，從臘月到五一，群裡不斷有人發一些轉讓信息，除了房子，還有沙發、床、熱水器、空調等物品。
部分絕望的民宿主決定離開，而更多民宿主仍然像劉明哲一樣苦苦堅持，雖然他們承受著客流量低、成本支出大等各方面的重壓，但卻從未停止過自救，並期待著儘快迎來行業真正回暖的那天。
*文中配圖來自攝圖網，基於VRF協議。