11月電子菸行業的眾生相:有人工廠爆單,有人庫存為患

2020-12-21 中投顧問

  11月4日,多家媒體和機構誤將去年11月電子菸電商禁售的通告當2020年最新新聞發布,在多個平臺引發消費者熱議,滑稽之餘,在本就不平靜的電子菸行業浪潮中再度掀起一波漣漪。

  一年前的11月1日,國家市場監督管理總局和國家菸草專賣局聯合發布通告,禁止網絡銷售電子菸。去年的11月6日,電子菸產品全網下架,隨後監管部門開展大排查,打擊電子菸的輿論排山倒海,電子菸墜落風口。

  2019年的網售禁令讓中國的電子菸行業變成一門線下的傳統生意,徹底改變了這個行業的遊戲規則,行業從業者不得不改變自己的生存方式。「電子菸網絡禁令」發布一年後,電子菸行業的發展情況如何?曾被稱為風口的「電子菸行業」如今還是消費風口、創業選擇嗎?

  我們記者採訪了電子菸行業幾個知名品牌的代理和門店店主,發現網絡禁令後的這一年,電子菸從線上轉向線下,競爭依舊激烈,不減當年,時至今日,有人工廠天天爆單,有人庫存滯銷為患。

  撤退?觀望?

  2020年電子菸行業經歷了冰火兩重天的考驗,很多投資方虧掉了投資款,大量品牌撤掉了生產線,重新做回老本行;但對於仍然存貨下來的品牌而言,最好的選擇就是改變打法,轉做線下電子菸集合店加盟;還有人趁機跑馬圈地,加速瓜分空出的市場份額。

  早在9月中旬,火器沙芬新品剛剛面世,火器的多品牌集合專賣店已經出現「一芬難求」的現象,甚至有新聞爆出稱原本定價399的沙芬套裝一度被炒到599元一套。10月初,悅刻和YOOZ也相繼出現斷貨的情況。

  從悅刻、YOOZ、火器等品牌代理處了解到,目前品牌方都在為年底緊張備貨中,而且明確要求嚴禁向微商等渠道供貨、串貨,確保專賣店貨源充足,嚴禁流向微商、嚴禁向未成年人銷售。

  悅刻某代理商朋友圈:「除專賣店外,所有的渠道全部斷貨20天。」柚子YOOZ某代理商朋友圈:「禁止剋扣門店配額,同時再次提醒,近期貨源杜絕給到渠道,一經發現微商大量銷售,將嚴肅處理。」火器華南區一代理朋友圈:「沙芬爆單、又斷貨了,工廠正在緊急生產,請各位放心,11月首批貨保證門店供應充足。」

圖源:品牌代理商朋友圈

  艾媒諮詢創始人張毅此前在接受採訪時表示,「整個電子菸行業還未到達黃金期,全球數以億計的菸民市場需要仍合理轉化,後續企業如能將電子菸的流程、設備、產品危害性降到最低,或將成為突圍最主要的競爭力。」

  深圳寶安區沙井、福永兩街道被稱為「全球霧谷」,這裡聚集了上百家電子菸生產商,產出了全球約90%的電子菸產品,一度因為政策和疫情短暫遇冷的「全球霧谷」最近又開始熱鬧起來了,也有廠家反饋說,年底工廠都在加急趕貨,但是也有很多品牌已經一個月沒下訂單了,庫存滯銷,賣不出去。

  而這,也是國內電子菸行業發展的縮影,「價格戰」「假貨」是難以避免的話題,有人歡喜有人愁。

  在絕大多數國家還對電子菸的歸屬問題和電子菸的「危害問題」爭論不休的時候,就在我們的市場還在通過價格戰來爭奪份額的時候,英國那邊早已經開始向戒菸者免費提供電子菸了。

  2019年初,在英國特拉福德市政府的支持下,一項「將電子菸作為戒菸輔助工具」的活動全面展開。當地的藥房將為吸菸者免費提供足夠使用4周的電子菸入門套裝,以幫助吸菸者戒菸。該計劃向特拉福德地區的成年吸菸者開放,而參加該計劃的吸菸者也將享有戒菸顧問的諮詢與回訪調查。

  近兩年還有一個很明顯的趨勢,隨著市場上假貨肆行,國內的電子菸品牌也越來越重視煙油檢測、質檢和安全問題。9月,RELX悅刻宣布啟用生命科學實驗室,系統性研究電子霧化氣溶膠在人體細胞、動物層面的減害程度,並開展臨床前安全評估。2020年,火器也升級了「百人質檢」監管流程,每一批次進行5輪抽檢,3輪內測,在源頭、渠道等多個點對產品品質進行全方位、無死角監督,有效控制了漏油滲油率,也保障了產品的安全係數。

悅刻生命科學實驗室

火器CNAS檢測實驗室

  可以預見的是,行業品牌的多種嘗試和努力不僅僅是在提升其自身的品牌硬實力,在另一方面也保障著行業在正軌上健康發展。當絕大多數的品牌能夠把社會責任感放在首位時,曾時不時被輿論聲討的電子菸行業終會得到正視和尊重。

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