美國品牌進軍中國洗地機市場,機會不少但挑戰更大

中國是一個巨大而開放的市場，特別是在消費升級的浪潮下，清潔電器市場悄然啟動。此時，美國新銳品牌BOBOT進入，正是看到中國市場的商業機會，卻沒有認清市場競爭中的商業壓力。

荀玉||撰稿

在剛剛結束的第三屆進博會上，來自美國家居機器人新銳品牌BOBOT（博寶特）再次亮相，攜首發的「會殺菌的洗地機」DEEP及品牌家族全部產品悉數到場，為中外用戶展示了將科技、健康與現代品質生活相結合的各類新型清潔家電。這正是BOBOT看到了中國家庭消費升級下健康清潔市場的商機。

此次BOBOT進軍中國市場，帶來的家用洗地機顛覆傳統清潔方式，攻克吸塵器誕生百年來不能吸液體的痛點，一舉解決無法乾濕同時清潔的應用難題，並領先創造會殺菌的洗地方式，實現純物理殺菌，健康無殘留。

誕生於2011年的BOBOT總部位於美國加州，是清潔機器人行業的一個新興強勢品牌。自成立以來，BOBOT專注清潔家電市場，憑藉其強大的研發能力，在全球首創「溼物清潔+物理殺菌」的產品模式，並將機器人與AI人工智慧結合，使之成為「有智慧」的清潔家電，作為國際智能清潔機器人品牌，捷足先登中、美、德、日等60多個國家和地區，至今已售出清潔領域的各類清潔機器人近100萬臺。

相較於大家普遍熟悉的吸塵器，從有線到無線，從功能到智能，在家庭清潔賽道上，吸塵器領域成為最大的紅海。隨著需求細分和健康理念逐漸普及，消費者對產品的需求也越來越「刁鑽」。這種變化在疫情期間尤為顯著，因此獨特的「宅居經濟」崛起，「愛乾淨」的家庭激增，家庭清潔從一周一次升級到一天多次，從簡單掃拖升級到洗地、殺菌。

正是在這種以安全、衛生為大前提的趨勢下，洗地機、拖地機、蒸汽拖把、除蟎儀等小家電迅速佔領市場。由於洗地機具有環保、節能、高效等優點，在競爭激烈的吸塵器市場中脫穎而出。根據奧維雲網（AVC）線上監測數據顯示，上半年洗地機線上零售額1.61億元，零售量5.28萬臺。

發展機遇日益凸顯。從消費者的需求出發，洗地機集吸、拖、洗於一體，還有明顯的去汙漬效果，極大的解決了消費者對地面清洗的痛點問題，解放了雙手的同時提高了效率。從產品功能上來說，洗地機相當於吸塵器+拖把的結合體，其最大的優勢是使用前後都不需要手洗拖布，真正實現了便捷。而且與掃地機器人、無線推桿相比，洗地機打破了傳統類似產品「乾濕不兩立」的隔閡，能夠同時清潔乾濕垃圾。

從挑戰來看，中國消費力崛起，伴隨著的是一個個國外高端消費品牌在中國市場的飛躍。先是戴森，後有鯊客，還有飛利浦等一眾老品牌，如今又多了新銳品牌BOBOT，勢必將在清潔家電市場引起激烈的競爭。而BOBOT想要立足，不僅要追趕戴森等強勢對手，還要應對國內小狗、萊克、米家等品牌。

因此，對於把中國作為最重要發展方向的BOBOT來說，機遇與挑戰並存。不僅要思考如何立品牌，更要保證產品質量和售後服務，同時還要思考如何在差異化的價格體系中標出吸引消費者的價格！如果一味地模仿競爭，而忽視產品迭代和技術創新，那必定是一條不歸路！

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