SheIn:中國的Zara,專賣女裝的跨境電商獨立網站

2021-01-09 千城電商

目前跨境電商圈比較常見的玩法是以下有兩種，一種是大家都熟悉的：

在Amazon、wish等多個全球知名電商平臺開設不同品類的店鋪，建立多渠道、多品類的矩陣，靠規模取勝，國內常見的有有棵樹、賽維、環球易購等跨境電商企業；

在第三方平臺開店，優點很明顯：成本低、ROI高、現金回流快、風險較低，相對靈活。

但依附於其它平臺的電商模式，相當於把自己半條命交給了第三方平臺。一旦反應慢了，調整晚了，可能就被同類甩開一大截，甚至無法翻身。譬如，Amazon前段時間再次調整了平臺的review算法，老評論的權重加大，新店想要快速做出爆款，越來越難。

對於團隊成熟、多金、有能力的企業自然是不甘心只是在第三方平臺賣賣貨這麼簡單。相比於安穩，這些企業更追求突破。

這就要提到第二種跨境電商的玩法：

獨立建站。顧名思義，就是跨境電商企業建立自己的商城平臺。

實際上，自營網站及APP模式在業內是更被看好的模式，因為做獨立站的流量積累及品牌沉澱，賦予企業更廣闊的成長空間。很簡單的道理：如果有機會，你是想做天貓品牌旗艦店還是一整個天貓商城？

可能有些朋友會對國內企業獨立建站抱有質疑：有市場嗎？供應鏈有保障嗎？

首先，放眼全球，中東、東南亞、北歐，這些亞馬遜等國外大型電商平臺未完全覆蓋的地區，都是獨立站的藍海市場。

至於供應鏈，則更不是問題。很多朋友可能不知道，在全球，不論是線下還是線上，「中國製造」都非常強大，made in China的商品佔據了全球的大部分份額。特別是服裝領域，許多國外品牌的服裝，都是在中國工廠製作、回到國外貼牌，再由國內代理商出售。實際上如果有國內企業整合供應鏈的資源，打造品牌，在全世界範圍內是有一爭之力的。

但可惜的是，中國目前的品牌的輸出極少，主要是產品輸出為主。與此同時，國內廉價勞動力帶來的紅利越來越小，品牌化是中國服裝業的必經之路。

SheIn，就希望成為走出去的中國服裝品牌。它做到了。

現在，SheIn被認為是國內最大的跨境電商快時尚電商，主要面對中東、歐美等消費市場，站點覆蓋美、法、俄、德等多個國家，商品銷往80多個國家。據報導，SheIn移動端APP總裝機量已經突破300萬。2015年，Shein得到了IDG和景林資本超過3億元人民幣的B輪融資。SheIn在2016年進入中東，當年在中東銷售額就達到2億元人民幣。目前SheIn已經在中東的兩個主要市場:阿聯和沙烏地阿拉伯的購物類APP下載量排名中位列前十。

SheIn是一家把快時尚女裝做到極致的跨境電商獨立網站，站內只售賣其品牌的服裝。

SheIn官網

SheIn的一個高管曾在自己的社交帳號中寫道：

「都這個年代了，不要說我要做eBay，要做亞馬遜，要做淘寶，這麼做下去就是一代一代隨波逐流、大浪淘沙。現在要講，我要做一個皮包，我要做一款電池，我要做一件衣服，而且要扎到更深的領域裡一直做下去才有積累，才有出頭之日。」

官網展現各式各樣的女裝

自2012年起，SheIn每年以超過100%的業績增長高速發展。截止2017年4月，業務覆蓋全球224個國家和地區，超2000萬用戶，主要為16-30歲的歐美女性，C輪融資進行中，增長趨勢可持續。2018年SheIn預計規模擴張至4000人，預計年銷售額達100億。

回顧SheIn的發展歷程，我們發現它的成功，主要以下有三個原因：

一是專注。SheIn瞄準「跨境快時尚服裝」的市場，整合了供應鏈的資源。所有在網站上架的商品，都是其自主設計、生產和銷售的女裝。儘管發展迅猛，也取得了不小的成功，SheIn還是專注於「女裝」這一品類。直到今年，SheIn才把品類向童裝、男裝擴展。

SheIn女裝
SheIn男裝

二是起步早。

實際上，SheIn算是國內最早一批做跨境電商獨立站的企業。2008年，「SheIn」的前身「sheinside」成立伊始，Sheln就建立了獨立運營站點。四年之後，「sheinside」升級為自主品牌「SheIn」，聚焦快時尚女裝領域，建立「網紅推薦」的營銷模式。同年，銷售額達到4千萬人民幣；次年，SheIn獲得集富亞洲（JAFCO）500萬美金A輪融資。

三是注重口碑營銷，打造「品牌」。SheIn的工作人員表示，SheIn的企業文化是「弱宣傳，強口碑」，企業的大部分資金用於提升服裝質量、優化用戶體驗，而不怎麼進行傳統的廣告推廣。但論玩社交媒體，Shein絕對是是高手。它的Facebook主頁有一千多萬關注者，有大量合作的時尚博客。這為其網站流量的增加和穩定打下堅實基礎。

SheIn的Facebook主頁，超過一千萬粉絲

四是注重優化供應鏈。

目前SheIn自主的「柔性供應鏈」能夠快速打版、製作、生產，擁有強大的設計和生產能力。每天SheIn的供應鏈能產生200個新款，最快7天能出貨。

2014年，也就是推出自主品牌的第二年，SheIn就開始建立供應鏈中心，構建並完善供應鏈體系，逐步摸索自主研發設計之路。同時還搭建倉儲系統，建立美洲倉、歐洲倉。同年，SheIn收購競爭對手Rowew。

2015年，SheIn收購MAKEMECHIC，大幅提升北美市場佔有率；成立美國客服中心，並在澳大利亞、中東、印度等地設立站點

五是嗅覺靈敏，移動端布局領先。早在2015年，SheIn收購深圳庫尚，完善了移動互聯領域的布局。為這兩年的爆發打下堅實基礎。

SheIn移動端網頁
SheIn的APP

SheIn的發言人在2016年稱，企業下一個目標是超越義大利快時尚品牌Zara。儘管離Zara的年銷售額還有一段距離，但近五年SheIn的營業額每年翻一倍以上，相信很快就能威脅到Zara的地位。讓我們拭目以待吧！

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