論斤賣沒人要的衣服，成別人眼中「寶藏」？

近些年來隨著時代的進步發展，各個行業的競爭也變得越來越激烈。就拿服裝市場來說，以前HM、優衣庫、Zara等品牌在市場還是備受歡迎的，不過從2018年開始這些快時尚品牌昔日風光不再，不少都面臨關店、巨虧的局面。

其中困擾不少品牌的關鍵問題，就是積壓已久的庫存。你知道商場裡那些賣不出去的服裝，最後都去哪裡了嗎？其實在服裝這一行業，庫存一直都是各大品牌的「痛點」。因為服裝的更新頻率太高，加上季節性又比較強，所以庫存積壓是不可避免會遇到的問題。

而服裝的工藝難度擺在那，有些衣服的生產周期又比較長，有的時候生產出來了，說不定市場又沒有這麼高的需求量了。這樣一來無法及時跟上市場的需求，也會造成庫存的積壓。

但是服裝一旦長時間積壓，就會給庫存和門店租金帶來壓力。時間拖得越久，服裝就更加難賣出去。最終只能不斷將價格壓低，虧本處理。像李寧、都市麗人都曾經因為庫存問題，出現過難題。

李寧曾經花費10億元清理庫存，導致營收出現上市以來首虧的局面。而都市麗人直到現在還在清理前幾年的庫存，有些存貨直接論斤賣至東南亞。

事實上一般商場賣不出去的衣服，都被「這樣」處理了，主要處理方式有3個。有企業靠著5毛/斤的服裝尾貨批發價，一年賺了30億之高。

直接銷毀

這種方式目前不少服裝品牌都會採用，其中HM每年都會焚燒12公噸沒有出售的衣物。從2012年至2018年，累計銷毀的衣物達到60公噸之多。雖然這種方式不會損害到消費者的利益，不過選擇直接銷毀對於環境來說還是會造成汙染的。

淪為「地攤貨」

有些企業不願意將服裝銷毀，會委託至線下賣場進行售賣。不過這種方式對於品牌價值會造成一定影響，有些大品牌最終淪為「地攤貨」。最低價賣至5毛錢一斤，這種服裝尾貨還是有不少人收的。就連我們在農村集市上看到的那些「便宜貨」，其實有些就是論斤收購回來，然後再次拿出去銷售的。

庫存電商

這一方式目前來看還是比較新穎的，也是幫助品牌和代理商清庫存的模式。企業自己清理庫存比較費事，銷售至線下賣場就會拉低品牌價值，直接委託給電商平臺可以說是最佳的選擇了。

而庫存電商平臺通過接手品牌服裝的庫存，然後賣給消費者，從中賺取利潤。這一模式相比前兩種，可以快速解決服裝庫存的問題，而且價格不會公開，這樣就不會影響到品牌的形象。

和線下賣場相比的話，庫存電商在線上售賣這一模式，還是有著一定優勢的。由於這一行業才剛剛起步，市場前景還十分廣闊。根據數據顯示，2018年庫存電商市場規模達到205.3億，預計2020年能達到1500億之高。
目前這一市場的龍頭企業，應該就是愛庫存了。從上線第一個月銷售額不足60萬，到一年後銷售額突破30億。那些你以為論斤賣都沒人要的服裝尾貨，被別人拿去一年賺了30億，甚至成為了這些公司眼中的「寶藏」。

愛庫存的創始人王敏曾經說過這樣一句話，就算全世界的服裝工廠都停工，剩下來的衣服還足以支撐國人穿3年。可見服裝尾貨市場有多少滯銷的衣服，而這些可能會淪為「地攤貨」的服裝，被加工之後換了個渠道，又到了消費者手中。