行業資訊｜面膜趨勢勢不可擋，天貓面膜超級品類日升級面膜新玩法

2020-10-03 康美集勢

337精華、視黃醇、富勒烯、酵母精華……新時代的女性在日常護膚時逐漸開始關注護膚品的成分和功效。當今女性對護膚品的認真程度也昭示著"顏值經濟"的大行其道，女性對於"臉面"的光潔嫩滑程度有了更高的需求，面膜因為見效快、性價比高近年成為備受追捧的護膚品。


在這一背景下#天貓超級品類日#面膜品類專場在八月火熱開展，歐萊雅、美即、御泥坊、蘭芝、自然堂、百雀羚、WIS、格萊魅、雪肌精9大品牌特惠，199-100券全場通用，讓我們一起來揭曉#天貓超級品類日#聚焦"臉面"，掀起消費熱潮的秘密。


面膜消費新趨勢 整合營銷引爆市場

隨著消費升級，用戶對於產品的需求也變得多元化、個性化，品牌想要抓住未來的面膜市場一定要做好用戶細分。天貓的根據平臺的數據分析推導出全面專效、救臉寶藏、趣味玩咖是當代女性選擇面膜的三大消費趨勢。

作為創意部分的常規項目，這次活動的TVC視頻結合時下熱點，通過場景化的切入點強烈引起消費者的共鳴，催生消費欲望，軟性透傳"理想生活，有膜有young"的核心心智，精準觸及了各個目標消費群體的需求點，更是引發了Social端轉發熱議。

此外，#天貓超級品類日#面膜專場活動在場景化海報、創意TVC等常規物料設計玩法的基礎上，通過熟練的多渠道整合營銷手段，快速將活動信息傳達給消費者，持續引流。


1. 抖音、韓劇TV細分賽道拉新

天貓首次結合品類日3大細分趨勢，做了人群及渠道創意的整合投放定製，站外集中攻佔抖音及韓劇TV渠道的目標人群，累計曝光超500多萬+，精準觸及了300多萬+的目標人群。

#天貓超級品類日#找準了精準渠道的精準人群定位開發，加大宣傳力度，迅速擴大曝光量，取得亮眼成績。#天貓超級品類日#這次對大眾化的面膜從場景、海報、宣傳等的創新式營銷大獲成功，引領營銷新潮流。


2. 精準布局微博傳播矩陣

#天貓超級品類日#整合內外資源撬動全網流量，在微博平臺搭建#女生囤面膜的魔鬼邏輯#、#理想生活有膜有young#、#面膜子發出購買提醒#趣味話題，通過明星代言人、49位KOL以及21位KOL+320位KOL將創意TVC、場景趨勢海報和種草矩陣內容的創意物料強力輸出，"理想生活有膜有young"態度助力話題形成滾雪球式的自發酵傳播。截止目前，微博端話題總曝光量已超1.8億+，總互動量超18.4億+。


3. 天貓X單向街合作推主題月曆

#天貓超級品類日#開啟渠道玩法新聯動，精準洞察"30+女性"這一時下熱議話題。#天貓超級品類日#攜手單向街圖書館推出"三十而勵"線上主題月曆，傳遞"30天有30天的沉澱，30歲有30歲的美"理念，激發女性共鳴，傳遞品牌態度。

單向街自創辦15年來，從一個簡單的線下書店成為一群人在情感和精神寄託之處，與#天貓超級品類日#對面膜品類的社交需求、情感需求不謀而合。這種共情式傳播迅速取得滾雪球式的裂變，線上單向歷APP、單讀APP、單向街微信公眾號PV高達40萬+，登上微信公眾號頭條推薦位，尤其是活動內容經天貓官微推送入選即刻app官方精選，互動量創歷史新高。


4. 明星+網紅打造多元化直播矩陣

#天貓超級品類日#活動直播陣容豪華強大，邀請到明星主播@林依輪和@烈兒寶貝@曾虹暢等頭部主播，20+主播累計進行了40場直播，形成了多元化直播矩陣，帶動了多層次、廣範圍的人群互動。為保證直播間的高效轉化，天貓通過多品牌官微花式預熱，打造品類日專屬氛圍、抽獎小遊戲、明星美即中國銷售總監親臨直播間等多種玩法將直播引向轉化高潮，真正的實現了"直播+品牌+帶貨"的有效融合。

在多維度發力，全覆蓋的營銷策略下，面膜賣點無形中滲透到消費者內心深處，高段位爆品形象深入人心，為年輕人定製面膜生活，引領了消費新潮流。


品效合一 打造高段位爆品

此次#天貓超級品類日#從物料設計到創意玩法，再到傳播渠道，都是在全面圍繞目標用戶的消費習慣和生活方式中展開，並且力求品效合一，打造高段位爆品。

7大艦長、12副艦長共同引領面膜3大趨勢、11個賽道細分，FILORGA菲洛嘉、OSM歐詩漫、SEKKISEIMYV雪肌精3大艦長品牌品類在銷量上表現驚人，而其它四大艦長品牌也有亮眼的表現，擁有核心實力的品牌在自帶流量的天貓平臺獲得了巨大的收益，達到了雙贏的效果。

除去品牌的表現，此次活動還打造了十款超級新品、爆款單品，其中歐萊雅安瓶面膜銷量創造新高，重磅新品雪肌精SPA面膜大受歡迎，蘭芝夜間急救面膜銷量暴增，御泥坊泥漿面膜與美即VC面膜也取得了傲人成績。各大品牌能取得這樣耀眼的成績除了是品牌自身實力的加持之外，天貓超級品類日的強力賦能也佔了極大的因素。

在引領消費升級、激發消費欲望、加速潛力品類升級方面，#天貓超級品類日#實現了"獨步武林"。尤其是在協同行業精選，為消費者提升生活品質，助力品牌商長線發展方面，#天貓超級品類日#站在了更廣闊的舞臺，在面膜升級新玩法的過程中，將進一步拉動更多消費浪潮，推動品牌資產積累沉澱。

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