海鷗手錶65年轉型路：民族品牌自強，才是消費者之福

8月2日，海鷗手錶在拼多多上開了第一家旗艦店。店鋪剛開，就售出了第一塊單價1萬的海鷗牌手錶。

購表的消費者或許不知道，他下單購買的，是世界上最便宜的採用陀飛輪技術的手錶。

1795年，瑞士鐘錶大師易·寶璣發明了一種鐘錶調速裝置，能夠校正地心引力對鐘錶機件影響。自誕生之日起，陀飛輪技術就被認為代表了機械錶製造工藝的最高水平，是當今世界精度最高的鐘表計時裝置。裝配有陀飛輪的手錶，歷來都被譽為&34;。

直到2007年，陀飛輪技術都被瑞士幾家大手錶廠壟斷，一塊陀飛輪技術的國外品牌手錶進口到中國，價格往往不低於30萬。

2007年開始，海鷗投入重金研發自己的陀飛輪技術。研發成功後，同樣的工藝，售價不過 3萬。這就意味著，中國人第一次可以花十分之一的價格，享受世界最頂級的鐘表技術。

事實上，65年前，中國的第一塊手錶就出自海鷗。海鷗的故事是中國製造業眾口相傳的傳奇之一：一家致力於自主設計自主研發的民族企業，孜孜不倦打破海外的技術壟斷，破除海外品牌的高溢價，讓中國人享受同樣質量更低價格的性價比。

今天，海鷗生產了全球四分之一的機芯，並在中國人心中牢牢佔據了一席之地。在中國的很多城市，很多人對於一塊&34;的定義還是兩個字：海鷗。

海鷗也在跟著時代前行。今年7月，海鷗手錶在新電商平臺拼多多上開啟了官方旗艦店。再度喚起了眾多消費者對於民族品牌的記憶。

▲海鷗陀飛輪/三問系列手錶，圖源：海鷗表官網

縱觀海鷗發展史，這個品牌經歷了三大轉折：90年代石英表革命，海鷗短暫迷茫後重新聚焦機械錶，確立了高端表生產商的地位；千禧年之後，海鷗手握機芯出口、企業定製兩大現金牛，成為中國製造業支撐全球的典範；21世紀第二個十年，海鷗抓住拼多多消費升級趨勢，挖掘新電商流量，繼續服務更多中國人。

這個浮躁的年代，海鷗正身體力行證明：工匠精神還有市場，老廠牌也能轉身。石英表和智能手錶衝擊下，機械錶不止有奢侈品一條路，還可以走入尋常百姓家。

海鷗，牢牢握住生產

1955年3月26日，天津《工人日報》刊發新聞：我國自製手錶成功。四個鐘錶匠在華威鍾廠（天津海鷗表業集團前身）二樓，造出中國第一隻手錶。

這隻表結構仿造國外，平均一天跑慢1分半，但到底結束了中國&34;的歷史。次年，國家投資建設的第一家手錶廠——天津手錶廠誕生。

▲中國第一隻國產手錶，攝影：安舜

十年後，中國第一隻自主設計的&34;研製成功。技術人員將成品表從四樓扔下去，手錶自由落體後依然正常運行。1973年，國務院副總經理李先念批准，&34;手錶可以用&34;商標進入國際市場。&34;品牌誕生，中國開始出口手錶。

恢復高考的第二年，張克新沒考上大學，去了海鷗上班。

海鷗是少數從零件、機芯到組裝全包的手錶廠。一隻手錶誕生的工序不少：上遊工廠湊齊100多個零件，然後分到裝配廠組成機芯，最後送到套件廠上錶盤。2000年之前，手錶廠只負責生產表頭，顧客還要在百貨站另行配錶帶。

張克新是裝配工人，兩年實習轉正後，一個月工資40元。他人生中第一塊表，是花60塊錢半價內購的，&34;。

▲工人在安裝機芯零件，攝影：安舜

90年代，電子表出現了。海鷗也加入這波浪潮，可隨著市場逐漸飽和，中國鐘錶行業開始萎縮。時任海鷗總經理的王德明回憶：每隻電子表成本9元，最不景氣的時候，出廠價只有5元，按照350萬隻的年產量，一年虧2000多萬。

此時，張克新正在東北跑銷售，&34;。他還在清欠部待了幾年，負責催債。

所幸，王德明發現了市場空白：瑞士搶佔高端市場，日本搶佔中端市場，但成本降不下來——這就是海鷗的生存空間。他當即決定停下電子表生產，返聘老師傅回來生產機械錶。

▲工人在安裝錶盤零件，攝影：安舜

海鷗是虧損企業，拿不到銀行貸款。王德明想了兩個法子：一是開發廠房後面的空地，通過土地招標掙錢；二是要求員工籌資入股，資金不著急還債，全部用於產品研發。

2007年，海鷗生產出&34;：陀飛輪表、問表和萬年曆錶。自此，海鷗成品表開始盈利，銷售額逐年翻番。零件生產也沒落下：全球四分之一的機芯來自海鷗，不少高端手錶品牌使用海鷗生產的零件。

藉助品牌紅利，被動入局電商

當時有經銷商想開淘寶店，銷售人員就隨手籤了授權書，心想或許可以清一清庫存。&34;起了大早、趕了晚集&34;1.5萬單價的表，以前一年只賣500多塊，通過家庭電視購物，一年能賣6000塊&34;不管你賣多少錢，出廠價就這麼多，我們要保證40%的毛利率&34;開直通車&34;單品突破&34;其實相比前幾年，聚划算坑位費下降了，但帶不動銷量了，商家抽傭也不少。我們這個行業天貓抽傭5.5%，再加上七七八八的服務費，現在將近十個點了。&34;我賣了四年海鷗表，天貓店20多萬粉絲，沒想到觀看人數只有兩三百&34;天貓有一個特點，你的客單價是一千塊，系統就只給你推這個消費人群&34;6月流量大爆發，訂單數接近650，客單價也漲到了880元。&34;我以為拼多多上300塊的表賣得最好，800塊的一天賣五六塊就不錯了，沒想到一天賣了二三十塊&34;每天一場直播，7月拼多多銷售額接近70萬，居然是天貓店的兩倍。&34;天貓是做存量，拼多多是做增量&34;圈外人士&34;去年，海鷗表線上銷售額首次突破線下，但疫情後線上也開始下滑了。&34;傳統電商平臺上失去的，在新電商平臺上奪回來"。