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創業、做生意都繞不開「營銷」，怎麼把營銷做好，讓客戶主動找我們買東西，首先就要能正確理解和運用「糖衣炮彈」。在很多人的意識裡，這是一個貶義詞，隱藏著一層欺詐的意思，事實上也未必。
銷售為什麼難做
銷售（推銷）本身就只是一顆沒有穿上糖衣的炮彈，赤裸裸的給客戶推薦你賣的東西就等於在給客戶發射這顆炮彈，客戶會下意識的逃避。
這種場景在大街上見得很多，賣房子的拿著宣傳單追著路人跑，手機店、理髮店門口的業務員也一樣。大多數人看到這樣的場景都會避開，繞道而行，本質上是因為炮彈外面缺少一層糖衣。
對於消費者來說，產品好不好從來都不是商家自己說了算，而是客戶說了算，這就好像一些真正的牛人，他們從來不會誇自己厲害，牛人之所以影響力越來越大，是因為受到越來越多的人認可。如果馬雲、任正非整天說自己很厲害，你會怎麼想？
這跟做生意賣產品是一個邏輯，給別人推銷你的產品註定是很難的，想要變得容易就要給你賣的產品加上一件「糖衣」，這件糖衣就是「誘餌」，簡單說就是要讓消費者知道他買你的東西，他能佔到什麼便宜。
給炮彈穿上糖衣
暢銷了20多年的腦白金就是很好的案例，它本來是保健品，但它賣的卻是「情感」，賣的是「孝順」，只有極少數人會願意為保健品買單，但是絕大多數人會為情感買單，情感就是糖衣。
銀行在推行信用卡的時候，首先是站在對方的角度去營銷，簡單說就是先給信用卡披上一層糖衣，這樣大多數人都會接受辦卡。
銀行從來不會說讓你辦張信用卡，可以隨便透支，而是轉移焦點，製造了一個假象，讓人感覺到辦了信用卡，額度就是自己的錢。本質上還是希望你透支，透支得越乾淨越好，不然怎麼賺你的錢呢？
賣衣服的不一定非要強調衣服的款式和質量有多好，不一定非要賣產品本身，你可以賣把衣服穿在對方身上的那種「感覺」。賣感覺、賣帥氣、賣漂亮、賣面子……
走進一家服裝店，銷售員一直強調衣服物美價廉，強調衣服的質量有多好，大部分客戶都會反感，成交率會被降低。但如果銷售員說，你穿上這件衣服有多帥氣、多漂亮，穿上它出現在某個公共場合多有面子，很多客戶就會買單。在衣服上加上一層糖衣，結果就可能完全不一樣。
把炮彈變成糖衣
好的炮彈本身就是糖衣。所有的糖衣都建立在不欺詐的基礎上，首先自己的產品要夠硬，才能給它穿上糖衣，不然就是欺詐。
信用卡本身沒有好壞，它只是一個工具，能帶來好處還是壞處取決於使用工具的人。信用卡之所以能受到那麼多人都歡迎，是因為炮彈本身就是糖衣，總的來說是利他的，沒有任何欺騙行為。
自己的產品不過關，包裝得再好也沒有意義，消費者都很聰明，騙得了一天兩天，騙不了一年兩年。在「利他」的基礎上給產品披上糖衣，銷售的阻力就會降低很多。
一些傳統行業的老闆有很好的產品或者服務，但是賣不出去，很可能就是不懂得給炮彈加糖衣，說到底就是還不懂「營銷」。銷售是你去找客戶，是被動的，營銷是讓客戶主動找你，要讓客戶主動找你就必須有糖衣。
請問你現在做是項目（生意），有沒有給它穿上「糖衣」呢？
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