亞馬遜產品該如何定價?這9種定價策略你一定要了解

無論是在實體店還是在網上銷售產品，定價都是最重要的考慮因素之一。

作為亞馬遜賣家，重要的是要熟悉亞馬遜的定價策略，並了解要用於你特定產品的不同種類的價位。

在本文中，船長BI將和大家分享大賣的定價策略，為你設置有利可圖的產品定價提供一些思路。

一、首先，我們先了解下什麼是亞馬遜定價策略

亞馬遜制定了嚴格的產品定價政策，其中包括：

公平定價：亞馬遜的政策規定，賣家必須以與競爭對手相同或更低的價格公平定價單一或多個產品。

限制：除了可收藏書籍的銷售，亞馬遜對網站上出售的任何特定物品都設定了1萬美元的價格上限。

以上價格不包括運費、手續費及包裝費用。亞馬遜保留權利，不允許銷售或促銷價格被認為是不公平的。

只要賣家遵守上述政策，就可以根據自己的產品來設定合適的價格。

二、其次，我們來看看如何為你的產品定價

對於那些剛開始在亞馬遜上銷售的人來說，定價可能會很棘手。雖然你想要盈利，但也需要確保你的產品價格具有競爭力。

在為產品設置價格時，請注意以下幾點：

購買價格：這是你從供應商處購買產品的價格。將產品價格添加到運輸和處理價格中，計算出單價。

運輸：如果你要為產品提供免費運輸，那麼你需要在價格中加上此項，以防止虧本出售。

儲存空間：如果你花錢存儲產品，必須把這部分成本考慮到產品的價格中。

市場營銷：任何營銷成本（包括亞馬遜站內廣告等），在設置產品定價時，你都應該考慮進去。

退貨：如果你剛接觸銷售，這可能很難計算，但你需要考慮退貨客戶的比例。

競爭對手比較：看看你的競爭對手對相同或相似的產品所收取的價格。

歷史銷售：在你計算你的銷售價格時，不要忘了看看你的競爭對手的歷史銷售，以找到一個平均價格。

一旦你考慮了上述因素，你就可以使用公式或工具來找到你的產品的最佳價格。

三、接下來，一起來學習以下9種亞馬遜定價策略

1、滲透定價策略

這種策略基於「緩慢而穩定」的原則。為了銷售量，賣家一開始就給產品定了一個低價格。

當人們購買該產品並將其傳播給朋友和家人的時候，賣家的銷售額就會增加，從而抵消了該產品的低價。

一些賣家發現，強調最初的低價是「入門價」，以避免買家懷疑產品的質量，這一點很有幫助。

2、競爭定價

顧名思義，此策略依賴於一些研究，它涉及使用競爭對手的定價作為指導。

知道了競爭對手的收費標準之後，你就可以匹配這個價格，或者以更低的價格銷售，以確保你的產品具有很強的競爭力。

3、低成本策略

這種策略依賴於保持儘可能低的價格，以鼓勵銷售。

使用這個策略需要特別注意，因為你仍然需要關注你的利潤率。此外，許多買家會把極低的價格等同於低質量的產品，你需要避免這種情況發生，在listing描述中突出你的產品賣點。

4、略讀價格策略

與滲透定價相反，這個策略是從高售價開始，然後隨著時間的推移逐漸降低，形成一種以較低的價格「買到便宜貨」的感覺。

這可能是一個非常複雜的過程，但如果處理得當。它會很有效。注意不要每次都大幅降低價格，以保持較高的產品感知價值。

5、心理定價策略

這是很多買家常用定價套路，設置一個價格點，剛好低於整數價格。例如，將產品定價為19.99美元，而不是20美元。

該策略遵循的原則是：買家關注的是價格第一個數字，向上面舉的例子，給買家一種省錢的錯覺。

6、捆綁定價策略

這一策略包括將兩種或兩種以上的產品捆綁在一起，並收取比單獨銷售時略低的價格。

通常情況下，即使買家無意購買捆綁的所有產品，購買其中包含的所有產品。

例如，如果你在銷售一系列護膚產品（每款產品的售價為10美元），你可以考慮以25美元的價格提供一組三款產品，以向買家展示你的感知價值。

7、折扣定價策略

這是我們大多數人都會熟悉的，並且是降低產品價格以進行快速銷售的非常簡單的過程。

當賣家希望清理舊的或緩慢銷售庫存，通常使用策略。

在某些情況下，你將需要證明在一定時間內以較高的價格提供了該產品，以表明這實際上是在節省成本。

保持折扣切合實際，否則，你可能會讓買家懷疑產品的質量。

8、動態定價策略

這種策略允許賣家根據市場波動不斷調整產品的價格，是保持競爭力的非常有效的方法。

一些賣家可能會使用自動定價工具來幫助產品合理定價，不過船長BI建議賣家們最好謹慎使用或者選擇靠譜工具。

9、季節性定價策略

此策略只針對重新定價過時的產品，例如，如果你在銷售海灘裝，你可以在冬季打折，以鼓勵買家在明年夏天購買。

在其餘的時間裡，你可能還能銷售這些產品，但前提是你要在保證利潤的的同時，還要降價銷售。

最後，請牢記以下幾點：

要有競爭力，但不要把價格降得太低，以免疏遠客戶和競爭對手；一定要反覆檢查你的所有開支，以確保你一開始的購買價格是正確的；不要太過執著於競爭，以至於最終會賠錢；始終牢記亞馬遜的定價政策，以避免懲罰；使用電子表格和公式保持你的價格一致。如果你在銷售一個普通的產品，產品被跟賣了，你可以使用船長「跟賣」模塊下的「智能調價」功能，確保你的競爭對手不會搶走你的客戶。

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一旦掌握了以上策略，並處理得當，將可能會是你銷售成功的一個主要部分。

文/船長BI，轉載請註明出處