8.1 影響定價的因素
產品的定價是個複雜的事情，受很多因素的影響，包括企業外部因素與企業內部因素兩大類。
8.1.1 企業外部因素對產品定價的影響
1、社會勞動生產率。生產率越高，成本越低，價格可以越低。2、市場的供求關係。供不應求，價格上漲；供過於求，價格下降。3、社會經濟狀況。經濟發展好，需求膨脹；經濟發展不好，需求不足。4、顧客需求。需求願望越大，價格可高些，需求願望越少，價格可低些。5、競爭者行為。如果價格高過競爭者，消費者就會轉到競爭對手那邊。6、政府干預。對於水電等保障產品，由政府定價。7、市場結構。
根據市場的競爭程度，市場結構可分為以下四種不同的市場類型。
1、完全競爭市場：接近成本。
2、壟斷競爭：與對手價格與優勢。
3、寡頭市場：同樣比價格與優勢。
4、完全壟斷市場：獨家經營，可以利潤最大化。
8.1.2 企業內部因素對產品定價的影響
1、產品成本。產品成本是企業進行生產經營的各種支出。它決定著產品價格底線，是產品定價的基礎，也是企業進行經濟核算的盈虧臨界點。一般來講，成本包括固定成本、變動成本、邊際成本、機會成本等。2、產品特徵。產品特徵好，該產品就有可能成為名牌產品、時尚產品、高檔產品，就會對顧客產生極大的吸引力，企業定價的自由度較大。3、銷售渠道與促銷宣傳。銷售費用與促銷費用的高低，直接影響著產品的價格。4、企業的整體營銷戰略與策略。價格策略作為市場營銷決策體系的重要組成部分，既要服從於市場營銷戰略目標的實現，又要配合其他諸如產品策略、銷售渠道策略等各項決策的制定與實施。8.2 定價策略8.2.1 新產品定價策略1、高價定價。基於壟斷，所以可以高價。
2、低價定價。物美價廉，快速佔領市場。
3、適中定價。既可以佔領市場，又可以兼顧利潤。
8.2.2 心理定價策略
心理定價策略指利用消費者心理因素，有意識地調高或調低產品價格的一種定價策略。它比較適用於零售業使用。
心理定價策略包括以下四種：
聲望定價。用於名品、時尚產品等「炫耀性」產品。整數定價。用於時尚、高價格產品。尾數定價。手於低價產品，讓消費者感覺已經壓到最低了。4、招徠定價。運用得較多的是將少數產品價格定得較低，吸引顧客在購買「便宜貨」的同時，購買其他價格比較正常的商品。
8.2.3 折扣定價策略
折扣定價策略是指商品按原定價格扣除百分之幾齣售的一種定價策略。其目的是為了鼓勵消費者及早付清貨款、大量購買、在淡季購買和提高顧客忠誠度。
折扣定價策略主要有以下五種類型。
現金折扣。指對按約定日期付款或提前付款的顧客給予一定的折扣。目的是儘快收回貨款。數量折扣。指根據一定時間內購買量大小給予不同的價格折扣。目的能賣出更多的產品。職能折扣。功能折扣、貿易折扣，是指製造方給執行某種市場營銷職能的批發商和零售商的一種額外折扣。鼓勵批發商與零售商。季節折扣。旺季漲價，淡季降價。5、回扣和津貼。批發商銷售達標，給予回扣；支持新產品，可以以舊換新。
8.2.4 地理定價策略
1、原產地定價。不包運費與搬運。
2、到點定價。包運費與搬運，包送貨上門及安裝。
3、統一交貨定價。出廠價加相應的運費。
4、基點定價。選一地點定價，在此基礎加運費定價。
5、區域定價。分區域定價。8.2.5 產品組合定價策略1、產品線定價策略。某服裝店對某型號女裝制定三種價格：260元、340元、410元，在消費者心目中形成低、中、高三個檔次，人們在購買時，就會根據自己的消費水平選擇不同檔次的服裝。2、互補品定價策略。美國柯達公司生產一種性能優越、價格極廉的相機，市場銷路很好。這種相機有一個特點，即只能使用「柯達」膠捲。「堤內損失堤外補」，銷售相機損失的利潤由高價的柯達膠捲全部予以補償。3、成套優惠定價策略。對於成套設備、服務性產品等，為鼓勵顧客成套購買，以擴大企業銷售，加快資金周轉，可以使成套購買的價格低於單獨購買其中單一產品的費用總和。
8.3 定價方法
定價方法是指企業為了在目標市場實現定價目標，給產品制定一個基本價格和浮動範圍。在選擇定價方法時，企業要考慮產品成本、市場需求和競爭格局。
8.3.1 成本導向定價法
1、成本加成定價法。
2、目標利潤定價法。
3、邊際貢獻定價法。主要是成本加一定利潤。8.3.2 需求導向定價法1、認知價值定價法。消費者認為產品值這個價。
2、逆向定價法。以終端消費接受價格定價，再經零售商、批發商，運費等費用後的定價。
3、需求差別定價法。
1、顧客差別定價。會員價得優惠。
2、產品形式差別定價。一件裙子20元，加個花賣100元。
3、地點差別定價。演唱會，前排高價，後排低價。
4、時間差別定價。冷飲夏天貴，冬天便宜。8.3.3 競爭導向定價法1、隨行就市定價法。跟著同行定價。
2、投標定價法。投標競爭定價。
3、拍賣定價法。拍賣競爭定價。
精要
價格是市場營銷組合中最活躍和最難控制的因素。影響企業定價的主要因素是產品成本、市場需求、競爭者產品價格，其次還有企業定價目標、國家政策、法律法規、自然條件等諸多因素。
定價策略有五種類型：一是新產品定價策略，主要有撇脂定價、滲透定價和適中定價。二是心理定價策略，主要有聲望定價、整數定價、尾數定價、招徠定價；三是折扣定價策略，主要有現金折扣、數量折扣、職能折扣、季節折扣和折讓等；四是地理定價策略，主要有FOB原產地價定價、CIF定價、區域定價和基點定價等；五是產品組合定價策略，主要有產品線定價策略、互補品定價策略和成套優惠定價策略。
企業定價方法有三種類型：成本導向定價法、需求導向定價法和競爭導向定價法。