拼卡丘:打造萬億級美業拼卡平臺

萬億級的美業市場不乏巨頭的存在，像美團點評、美業通、新氧等等，美團點評以團購、門店評論、服務推薦入手，把控著美業的線下推薦還有線上的服務分發，美業通主要做美業的saas系統，新氧則是在線醫美的代表。然而，現有的平臺都無法有效緩解美業商家與消費者間的矛盾：日益精細化、新生服務價格的大幅增長與用戶收入增加緩慢的矛盾。拼卡丘看中這個矛盾中潛在的商業價值，從拼購商家高端會員卡的角度出發，立志做美業的拼卡平臺、緩解商家與消費者間的矛盾。

一聽到「拼」、「會員卡」、「團」、「美業」等字眼，大家可能首先會想到美團點評，美團點評確實是團購、美業這塊兒比較大的網際網路巨頭了，可能也有人會想到拼多多，但是，拼多多只是電商，目前來看也不是專注於美業，也跟會員卡關係不大。既然已經有美團點評存在了，為什麼拼卡丘還要做美業的拼卡平臺呢?拼卡丘CEO楊凱說過：「美團點評上拼購的是某項服務的最低價或者某些服務的次卡，要麼只能體驗一次，要麼是有時間、次數限制，而且需要提前購買，常規服務的價格並不是非常的實惠。美團點評在美業中起到的作用主要是導流作用，並不會將商家的所有服務、會員體系都搬到美團點評上來。」拼卡丘跟商家談判，拼卡丘給商家引流、鎖客，商家給拼卡丘平臺用戶較低的折扣優惠，只要是拼卡丘的用戶，商家的所有服務都享受最低優惠折扣。

拼卡丘是由北京讓你火科技有限公司(以下簡稱「讓你火」)開發的產品，目前只有微信小程序，app正在研發中。讓你火成立於2018年，是一家比較年輕的網際網路公司，但是在追逐科技前沿、探索未來生活方面充滿活力，初生牛犢不怕虎，敢於以新的角度、思路切入巨頭林立的行業，對未來永遠充滿信心。讓你火CEO楊凱先生是哈佛大學高材生，哈佛大學畢業後在華爾街做了一段時間量化金融方面的工作，之後為了追逐個人夢想、探索更高的人生目標，毅然決然地放棄了華樂街安逸的生活，選擇回國創業。拼卡丘是讓你火從資訊社交方向轉向美業拼卡方向後做的第一款小程序產品，於2019年10開始開發，到2019年12月中旬正式上線微信小程序平臺。從開發到上線的過程中，拼卡丘創始團隊奔波數月，取得了很多知名美業商家的信任，順利籤約了近40個品牌，近100家實體門店，目前主打北京地區，主要集中在國貿、三裡屯、大望路、悠唐附近。涉及的領域包含美容、美發、美甲、美睫、湯浴、足療、按摩、乾洗等等服務，具體合作的品牌舉例如下：

(1)美容：日置名媛美容瘦身，克麗緹娜，奈瑞兒美顏塑身SPA，美肌工坊，思妍麗，貝黎詩SPA，再清椿美容，星藝START皮膚管理中心，等等

(2)美發：絲域養發館，東田造型，逸絲風尚yesfashion造型，In Style造型，簡法HAIR造型，Paya Hair，5M HAIR SALON，永琪護膚造型，木北造型，等等

(3)美甲、美睫、修眉：Lily Nails美甲美睫，悅色美甲美睫，PinkBaby美甲美睫，進巍美甲，悅指間美甲，Mirror Mirror魔鏡日式美甲美睫，可可公主主題美甲館，小澤修眉毛設計修剪畫眉化妝品，等等

(4)湯浴：華夏良子，湯泉良子，等等

(5)spa、按摩：奇境主題養生館 GinSPA，iSpa，隱逸SPA，東方大班美膚SPA，蘭古法按摩，等等

(6)乾洗、修補：布瑞琳洗衣，福奈特洗衣，翰皇，等等

拼卡丘LOGO

拼卡丘小程序界面

拼卡丘雖然是以拼美業會員卡的角度切入市場，但是提供的服務卻不僅僅只有拼卡而已，因為美業相對來講是一個年輕用戶比較多的行業，在給用戶提供消費便利的同時，用戶也會有發現新服務等等切實的需求，因此，總體來講，拼卡丘目前主要提供以下幾大方面的服務：

(1)會員卡管理：用戶通過拼卡丘平臺可以低價購買商家的會員卡，不必再持有實體卡。有時出門，用戶會經常忘記帶卡，而某些門店要求必須出示實體卡才能享受優惠，這為用戶的生活帶來了很大的麻煩。擁有電子卡後，用戶便可以消除這個顧慮，隨時隨地享受折扣，大大提高生活質量。

(2)拼卡功能：這是拼卡丘的主要特色功能，通過和平臺上其他用戶拼團買卡的方式，只花百元便可享受萬元會員卡的巨大折扣。合作的商家也是大眾的口碑商家，包括北木造型、逸絲風尚、永琪護膚、克麗緹娜、奈瑞兒等等，不同商家對應折扣有所不同，但和正價購買相比，都算四捨五入不花了。像護膚、美發算是精緻女性用戶的剛需，通過拼卡丘消費的話算起來一年到頭可以省下不少錢。這樣能合理規劃錢財，以最低的價格獲得最高的服務。

(3)服務推薦：拼卡丘以商圈劃分商家，地理位置清晰明了，更便於用戶搜索。拼卡丘還能通過用戶授權分析用戶的所在位置、興趣愛好，推薦更近的、更符合您口味的商家，減少用戶的搜索時間，可以更快、更好的享受服務。

自2019年12月中旬上線以來，線上推廣與線下地推也已展開，到日前為止，已經累積了近萬名開卡用戶，日流水達到上萬元，好的開端是成功的一半，在我們的回訪調研中發現，用戶是很喜愛拼卡丘的，真實地為用戶省錢了，用戶不用再擔心商家實體卡的預先儲值導致現金流的緊張，也不用擔心實體卡消費不完、實體卡丟失的情況，用戶在我們拼卡丘平臺上是用多少充多少、不需要預先儲值，也不用擔心卡丟失的問題，而且，不想用了還能隨時退卡，資金秒到帳。拼卡丘也給商家帶來了新的客流量，拼卡丘能效地幫商家鎖住那些不想預儲大額資金的用戶，拼卡丘做到了商家、用戶、自身平臺三者間的互利共贏。

拼卡丘期待與更多的用戶一起成長，也期待更多的商家入駐平臺，用真實行動讓美業變得更美!

(註：此文屬於中新網安徽新聞登載的商業信息，文章內容不代表本網觀點，僅供參考。)