當網絡電影兼容高端點播付費,市場將再變大多少倍?

2021-01-12 鈦媒體APP

圖片來源@視覺中國

文 | 新文化商業,作者 | Amy Wang

網絡電影跌跌撞撞七年,是一段內容生態從零到有,再到成林成海,納百川容千木的完整歷史。從被大導演大明星看低,怪獸片「橫行」,到各種創新商業模式匯聚、大公司大平臺爭相布局、青年創作者首選職業路徑,網絡電影在一點一滴的進化中完成了從草根嬰兒到英姿綽約少年的蛻變。

2021年伊始,網絡電影顯現出明顯頭部力量積蓄爆發的態勢。一方面源於,愛奇藝等孵化平臺對火車頭內容大力傾斜的平臺主策略轉變,另一方面源於頭部內容在C端細分賽道強勁的付費轉化實力。

1月4日,愛奇藝發布全新的網絡電影分帳規則,宣布原有A、B、C、D、E級,調整為S、A+、A、B級,且S級內容可應用單點付費模式。同時S級參加PVOD模式的影片除了與平臺按比例分帳外,還將獲得平臺聯合營銷資格,獲得院線級影片的宣發資源;此外A+級、B級項目內容分成單價也做了更大劃分,分別提升至3元、下降至1元。

也就是說,越是頭部內容將獲得越高的收入。

此外,當網絡電影原有的分帳商業模式與PVOD的高端點播付費模式兼容後,這個市場的容量被提升到一個全新水平,天花板再次被打破。

而我們發現擁有3部前作鋪墊的《陳翔六點半之民間高手》,上周已經在愛奇藝「超級影院」以單片付費模式進行了發行嘗試。

網絡電影+單點付費,大潛力與高要求

一面是高分帳誘惑,一面是對作品質量的更高要求。

12月30日,《陳翔六點半之民間高手》在愛奇藝上線。值得一提的是,這雖然不是第一部PVOD模式發行的電影,但卻是首部進入愛奇藝超級影院的網絡電影。

這意味著,在商業類型院線大片《徵途》《我們永不言棄》《肥龍過江》,以及《春潮》《春江水暖》等文藝類型片試水之後,高品質的網絡電影也有了採用高端付費點播形式發行的機會。

相比於以往網絡電影VIP會員免費觀看的模式,高端付費點播這種純to C的付費模式明顯對影片提出了更高的要求。畢竟,單片付費就是要把一部影片單獨拿出來,接受市場上觀眾真金白銀的檢驗,這需要製作方對自己的內容有足夠的自信。

如果了解了「陳翔六點半」以往的作品,就會明白《陳翔六點半之民間高手》為什麼第一個做出了這樣的選擇。

《陳翔六點半之民間高手》由「陳翔六點半」的短視頻IP衍生。「陳翔六點半」在微短劇中擁有著超高的人氣,在愛奇藝號上,「陳翔」IP有著近300萬的精準觀眾群,在社交平臺,其微博粉絲高達410萬。短視頻App裡,「陳翔六點半」的話題播放量高達144億,截至發稿「陳翔六點半之民間高手」的話題播放量也高達8.2億,其影響力可見一斑。

事實上,從短視頻到網絡電影,《陳翔六點半之民間高手》已經完成了IP的孵化和升級。即便拋開短視頻本身的影響力,《陳翔六點半》系列電影也已經是網絡電影行業最具影響力的頭部IP之一。

《陳翔六點半之民間高手》已經是「陳翔六點半」系列電影的第四部作品,前三部作品無一例外,均呈現出了強大的票房號召力。

2017年,「陳翔六點半」第一部網絡電影《陳翔六點半之廢話少說》以1312萬票房分帳,闖入年度票房榜TOP5。2018年,投資300萬的《陳翔六點半之鐵頭無敵》最終分帳突破3000萬,成為了愛奇藝網絡電影年度票房榜亞軍。而2019年的《陳翔六點半之重樓別》以2189萬票房分帳高居2019愛奇藝網絡電影票房榜第二位。

此次的《陳翔六點半之民間高手》,將國球桌球與功夫元素巧妙融合,無論是演員表演、動作特效,還是笑點包袱,都讓人驚喜滿滿,頗有些星爺《少林足球》的味道,在劇作、製作上都有了明顯的優化升級。

《陳翔六點半之民間高手》講述了兩代人在民間桌球賽上過關斬將,經歷各種爆笑曲折的囧事,最終收穫愛情與成長圓夢的勵志故事。其表達的核心依然是現實小人物的堅持與夢想,這也是「陳翔六點半」系列電影一直堅持和努力的方向,在《陳翔六點半之民間高手》中表現得尤為突出。這既保證了品質,還兼具情懷,不管是選題還是立意都站在了一個更高的臺階。

從以往的票房成績來看,《陳翔六點半之民間高手》在2021年分帳票房依舊值得關注,選用單片付費模式,這更像是「種子選手」在單片付費新賽道上接受的一次試車,其釋放的信號值得行業關注——

無論成功與否,2021網絡電影在內容品質和收益空間上,都到了一個頂破天花板的新階段。

高端付費點播拓寬網絡電影賽道

目前視頻平臺的用戶主要分為免費用戶、會員用戶、單片付費用戶,與之相對應的點播模式分別為AVOD(廣告型視頻點播)、SVOD(訂閱會員視頻點播)、PVOD(高端付費點播)和TVOD(單片付費視頻點播)。

對於大多數網絡電影來說,都會先採用SVOD模式,在3-6個月付費期結束之後則將進入免費期,提供給所有用戶免費觀看。

這種較為單一的發行和盈利模式,也給網絡電影行業帶來了一些局限。從這幾年的票房表現來看,網絡電影目前的最高票房是5600萬,這也是網絡電影目前的票房天花板。在這樣的天花板之下,5000萬投資以上體量的影片基本上不會考慮通過純網絡發行。而因為沒有優質影片,所以網絡發行一直無法打破天花板。這就造成了一個局面——大片不敢參與,高質量小片稀缺。

此次《陳翔六點半之民間高手》或者其他院線轉網絡的電影,先採取PVOD單片付費模式,待單片付費周期結束之後再進入SVOD模式,這無疑給優質影片帶來了更具誘惑力的商業空間。

今年愛奇藝創始人、CEO龔宇在多個重大場合均提到了影視內容的D2C(Direct-to-Consumer)。如今看來,D2C這套電商邏輯,放在視頻平臺也同樣適用。在D2C規則下,視頻平臺不再只是通過版權採購或內容自製內容來決定用戶看什麼,而是更注重提供公共服務,賣家和買家在這個平臺上,直接產生銷售關係,買家可以在根據自己的喜好和需求在片庫裡進行選購,由消費者直接決定供給方是好還是壞,這才是未來網際網路內容最公平的交易方式,也是網絡視聽行業未來發展的長期方向。

其實在D2C方面,網絡電影有著天然的優勢。一來網際網路時代本來就是一個壓縮一切行業中間渠道的時代,去「去中間化」是必然趨勢;二來網絡電影就是為網際網路而生,是通過網絡付費點播的影視作品。經過這幾年的發展,付費習慣已經在逐步形成,網絡電影的行業認知度和大眾美譽度也得到了明顯提升。

只是在過去,網絡電影還一直都是一個「半2C」狀態。因為在SVOD的模式下,多數用戶並非直接為某部作品買單,而是用戶先購買會員權益,然後才去片庫裡選擇性觀影。相應的,網絡電影的分帳也並非來自於用戶購買影片的票房,而是平臺通過影片定級、觀看時長、有效點擊,來測算這部片子在VIP會員中的消費程度,然後來決定片方分帳金額。

相比之下,需要用戶針對內容單獨付費的PVOD模式,明顯更接近於D2C。在PVOD模式下,單部影片就像電影市場一樣由用戶買單,這樣的模式一來可以解決題材同質化缺乏創新性的問題,在豐富品類、題材多樣性方面具有優勢;二來讓作品直面市場的檢驗,票房上限完全取決於影片內容,商業模式也更加良性、健康。

事實上,不僅電影市場,網劇市場也已經在驗證著D2C模式可行性。

從2014年免費播出的初代網劇《靈魂擺渡》到2015年首部付費網劇《盜墓筆記》,再到2019年底《慶餘年》開始嘗試「VIP付費超前點播」,2020年的迷霧劇場,網劇的播出模式經歷了從AVOD到SVOD再到單集付費以及多種模式相結合的變化過程,而這種模式的變化過程也正是網劇品質日益提升的過程。如今網劇在品質上已經與臺播劇無異,網劇的市場影響力也絲毫不差於臺播劇,這樣的變化,很大程度上便是得益於播出模式的不斷「改良」。

如今的網絡電影,也正在經歷著這個過程。本質上,劇集的「付費超前點播」和電影的PVOD模式,在底層的商業邏輯上一致的,都是對D2C理念更進一步的深層探索。在D2C的大趨勢下,網際網路內容的商業模式已經在發生變革,而且這種變革將是長期而且深遠的。

就網絡電影而言,PVOD這種模式層面的突破,必然會吸引更多優質的影片入局。原本以SVOD模式存在的網絡電影,也能因為內容質量足夠好而吸引用戶單片付費,從而從SVOD模式向PVOD付費模式進階。

商業模式持續升級加速市場提質減量

網絡電影新模式的推出,也代表著愛奇藝等平臺已經在付費的大基礎架構下,搭建起了開挖純網內容金礦的多層次商業模式,頭部內容可以通過單片付費實現多路徑變現,中腰部內容也能更有效找到自己的受眾。

這是優質內容創作者應當抓住的新機會。

早前,愛奇藝會員及海外業務群總裁楊向華在接受新文化商業(Ent-Biz)採訪時曾就表示:「愛奇藝最終將成為內容與用戶連接的交易平臺。D2C會打開好內容的想像空間,目前電影領域我們嘗試超級影院PVOD,劇集領域我們嘗試超前點播,發現觀眾還是願意為好內容買單,只是現在付費人數還不夠多,但是我們找到了一批願意單片付費的觀眾。」

最終網絡電影、分帳網劇等純網內容能否脫離大平臺襁褓,獨立與院線頂級大片、美劇一起按照D2C模式實現高收益,決定性因素還是品質,目前這些內容依然有成長空間和時間。

毫無疑問,PVOD模式是未來網際網路內容D2C大勢所趨中的典型商業模式。目前無論是平臺技術的支撐,抑或是用戶對內容付費的接受程度,都已經給PVOD模式的發展奠定了一定基礎。但這還遠遠不夠。

網絡電影要進入單片付費時代,還面臨著兩方面的突破,一個優質內容的持續供給,一個是用戶付費習慣的持續養成。

某種程度上來說,優質內容是推動單片付費的核心驅動力。

從SVOD模式到單片付費模式,對於片方來說,最本質的變化就是,從吸引「付費用戶」,到吸引「用戶付費」。這多少有點從吃「大鍋飯」到包產到戶,是騾子是馬拉出來遛遛的意思。

純to C的單片付費模式,會讓整個市場環境越來越公平,也越來越殘酷。所以,作為首部選擇PVOD模式上線的網絡電影,《陳翔六點半之民間高手》就顯得尤為難能可貴,尤其在網絡電影拉新能力普遍遭受質疑的情況下。

對於優質影片來說,單片付費模式可能產生更大的傳播力量和商業價值,但對於濫竽充數的影片來說,也可能面臨原形畢現的窘境。

同時,一個新的影視消費習慣的養成,還需要時間。雖然目前單視頻平臺付費會員已經破億,網友對於高質量內容的付費意願也越來越強烈,但面對高端點播可能還會有部分觀眾感覺不適應。

一旦網友們適應了這種不適應,將會有更多的「民間高手」去探索付費模式的可能性和邊界。到那時以單片付費為主的良性的可持續的網絡院線市場才可能形成。當然,這需要平臺與片方的共同努力。

可以預測的是,接下來的網絡電影必然是多元商業模式共存的宏大市場。一邊是網絡電影原有VIP付費模式的日益成熟,破千萬影片數量與日俱增,一邊是單片付費等新模式的不斷試探,網絡電影的付費疆域還在持續升級與擴張。

相關焦點

  • 從超前點播風波 看「愛優騰」視頻付費會員這十年
    此次事件緣起騰訊、愛奇藝的「超前點播」特權。所謂「超前點播」是指在觀看《慶餘年》電視劇時,騰訊、愛奇藝的VIP會員可通過再次付費50元,提前解鎖6集內容。本就是VIP的會員不僅要忍受廣告,還要多花錢追劇?一時間用戶吐槽和質疑紛至沓來。其實這不是兩大視頻平臺第一次這樣操作。
  • 花12塊錢提前看大結局,付費點播或成網絡短劇的創收點
    網劇《唐人街探案》單集過千萬的製作成本,放在長篇電視劇中是不可想像的,也唯有這樣的投入才能帶來電影級的質感。在演員陣容方面,精品短劇也有更大的可能邀請來電影咖的出演。比如影后級的周迅、惠英紅聯袂出演了《不完美的她》,段奕宏入局網劇,陳正道開始執導網劇。
  • 線上看電影也要花錢,單片付費會成為主流嗎?-虎嗅網
    過去的單片付費多指影片在院線放映結束後轉網絡付費觀看,後來變成縮短院線放映期轉網,再到今年疫情期間,這一方式在海外和國內又「進化」為,新片越過院線直接轉網,觀眾通過PVOD模式(premium video-on-demand,高端視頻付費點播)在流媒體平臺直接付費觀看。只不過這一次從業者們沒有想到的是,國內首部以PVOD模式在海外、中國電影市場同步上線的好萊塢動畫電影會這麼快地出現。
  • 首部好萊塢「網絡電影」《魔發精靈2》上線,創流媒體平臺點播之最
    動畫電影《魔發精靈2》(Trolls World Tour)按照原計劃已於4月10日北美上映,但由於全美電影院都無法營業,「院網同步」變成了「網絡首發」,《魔發精靈2》因此成為第一部「網絡首發」的好萊塢影片。
  • 《史努比狗》開啟線上付費點播
    以寵物題材的動漫電影《史努比狗》,原定於在5月15日上映,目前宣布撤檔,改為線上付費點播。院線遲遲未開放,《史努比狗》決定放棄院線發行,改在美國和加拿大線上媒體付費點播。在上個月,《史努比狗》還發布過國際版海報,也是影片上線前最後一次曝光。
  • 搶獨家劇搶同步播 在線視頻「付費點播」全面開花
    再往前數,網友們又補充了:「50後」守著電視機等《看了又看》之類的韓劇,「60後」會去辦華數套餐包月看。  用戶習慣的改變成就了一大批網站的視頻服務,時下只要熱門點的片子,基本上你都能從網上找到。不過,隨著用戶量的激增,隨著多家BT網站被叫停,這免費大餐也就快吃到頭了。  近期,土豆網、酷6以及搜狐等眾多網站紛紛推出付費收看正版高清視頻的服務。
  • 網絡電影第二波紅利期來了,這次只給優秀創作者
    當網絡電影引入單片付費,就像傳統院線市場一樣,影片將由用戶直接買單,影片將直面市場的檢驗,票房沒有上限,完全取決於影片質量和觀影人次,影片好不好,觀眾說了算。這是網絡電影發展到目前階段的必然趨勢,也是整個電影市場邁向未來優勢網生電影的必經階段。目前《陳翔六點半之民間高手》已上線14天,熱度持續上漲。
  • 「付費超前點播」 侵害原有會員權益
    近日,愛奇藝「付費超前點播」被訴一案宣判。北京網際網路法院當庭宣判確認愛奇藝公司「超前點播」違約,損害了其承諾給原告的會員權益。 庭審中,對於「付費超前點播」,愛奇藝辯稱,此舉並不影響用戶享受既有的VIP會員權益。
  • 優酷《重生》試水付費超前點播,《陳情令》曾一夜入帳7000萬
    南都記者獲悉,在目前VIP會員每周四20點更新5集的基礎上,從3月26日起《重生》實行VIP付費超前點播,形式分為3元/集或者18元打包搶看下周劇集,4月2日可搶看結局。 據了解,此前騰訊和愛奇藝因《慶餘年》50元超前點播一事備受爭議,在南都對此事的網絡調查中,超九成網友在當時認為平臺這一操作「吃相難看」。
  • 「超前點播」成視頻網站常態,誰更願意付費?丨調查
    《隱秘的角落》一、爭議聲難阻「付費超前點播」走向常態化「付費超前點播」追劇模式,指視頻平臺的用戶在已付費購買會員的基礎上,再付相應的費用提前解鎖劇集內容。這一模式源起於2019年暑期檔熱播劇《陳情令》,「30元解鎖大結局」為平臺賺取了不菲的收入,而後《慶餘年》播出後平臺再推超前點播,引發了輿論風波。
  • 愛奇藝《慶餘年》超前點播案 判了:「付費超前點播」模式違約
    用戶吳某購買會員後發現,收看該劇還需要再額外付單集3元的「超前點播」費用。用戶吳某質疑,購買會員已經付費,「付費超前點播」侵犯了他的合法權益,遂將其起訴至北京網際網路法院。關於「超前點播」,實際上與額外付費觀影等服務在業務模式上無本質區別,愛奇藝公司已經向用戶進行了說明告知。同時,會員原可享受「熱劇搶先看」權益並未改變,行業內其他同類網站也在推行類似模式。
  • 《愛情公寓5》超前點播要價25元,會員想看也得付費
    她們與其說是去看電影,不如說是去懷念青春,趕赴十年之約。可是電影質量卻引來群噴,說「這不就是抄襲《盜墓筆記》在騙錢騙情懷嗎?」,當時豆瓣開畫只有2.6分,如今回升到3.1分也很糟糕,很多人對此十分失望。雖然電影存在巨大爭議,但是片方打出的情懷牌還是給他們帶來了5.51億元的票房成績。隨後,導演趁熱宣布,《愛情公寓5》也即將開拍,和觀眾見面。
  • 一名堅持內容付費的消費者,每月娛樂支出多少錢?
    此前推出星鑽會員的時候,除了招致一片「侵犯會員權益」的指責;再過兩天,超前點播案愛奇藝敗訴,居然分分鐘衝上微博一位。根據法院對超前點播一案的判決,原文是:「深挖需求,貼合用戶,催生差異化、配適型的個性化服務,並由此探索新的視頻排播方式,本無不妥。」所以愛奇藝回應超前點播「並無不妥」也比較有底氣,確實是比較正常的商業運作模式。
  • 騰訊視頻超前點播怎麼弄 騰訊超前點播在哪開通付費
    騰訊視頻超前點播怎麼弄?最近由很多熱門的劇集可以在騰訊視頻觀看大結局了,那麼具體要怎麼操作呢?很多朋友還不太清楚,今天小編就為大家分享關於騰訊視頻超前點播怎麼弄方法,感興趣的朋友們一起來看看吧!  騰訊視頻超前點播開通付費方法
  • 愛奇藝:19元會員太便宜,將探索更多付費方式,加大超前點播付費
    另外,龔宇還表示,未來這種包月會員收費將是愛奇藝最主要的收入來源,廣告方面的收入佔比相對會費收入將會越來越小。但回顧過去十年,愛奇藝的會費收益卻入不敷出,始終無法支撐我們的內容成本,究其原因還是因為同行競爭太激烈,我們無法提高定價。
  • 「超前點播」成視頻網站常態,誰更願意付費追劇?
    「付費超前點播」走向常態化   「付費超前點播」追劇模式,指視頻平臺的用戶在已付費購買會員的基礎上,再付相應的費用提前解鎖劇集內容。這一模式起源於2019年暑期檔熱播劇《陳情令》,「30元解鎖大結局」為平臺賺取了不菲的收入。而後,《慶餘年》播出後,平臺再推超前點播。發展到現在,付費超前點播觀劇的點播形式和收費價格均已趨於穩定。
  • 吳聲威告贏愛奇藝,但會員還是要為超前點播付費
    因此,他認為「付費超前點播」服務模式違約,變相侵害其「熱劇搶先看」 黃金VIP會員權益。「VIP會員協議」存在多處違反《中華人民共和國合同法》的格式條款,應屬無效。於是他某將愛奇藝公司訴至法院,請求法院確認,更新於2019年12月18日的「VIP會員協議」中「付費超前點播」等條款或無效或未發生效力。
  • 開通會員還需付費才能超前點播?騰訊視頻成被告
    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp原標題:開通會員還需付費才能超前點播?騰訊視頻成被告&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp前不久爆火的網劇《慶餘年》你看了嗎?
  • 「付費超前點播」案宣判 愛奇藝被判賠1500元
    愛奇藝 " 超前點播 " 事件有了最新進展。去年 12 月,愛奇藝平臺在播放《慶餘年》的劇集實行了 " 超前點播 " 的模式,用戶在已經是會員的基礎上,需要再支付 50 元,可專享超前點播,這一做法引起了很多網友的不滿。
  • 《慶餘年》付費超前點播,律師起訴愛奇藝騰訊視頻,法學專家:很可能...
    消費者願為內容付費,但「花錢買不到自己期待的」成都的賀女士是內容付費的擁護者,擁有愛奇藝、騰訊等所有視頻平臺的會員,騰訊《慶餘年》推出超前點播時,她花費50元購買了超前點播。「我願意為內容付費,但是買的時候說是更新日多看六集,我就以為每天更新都可以多看六集。」賀女士說,而事實上並不是如此,除了付費之日多看了六集之外,其他更新日,與普通會員一樣只是更新兩集,超前點播始終比會員保持六集領先。