作者/晟傑
編輯/GymSquare編輯部
當下疫情，讓更多中國健身教練，感到職業的不穩定性。
教練薪資驟減甚至欠薪頻發，相應的轉行送外賣、開網店不在少數，而通過直播課、減脂營來掙錢，似乎只發生在頭部健身品牌。
但與其認為，當下疫情是教練困境的元兇，不如說整個疫情隔離期，是健身教練業態問題爆發的催化劑。
疫情這股催化劑，率先加速催化的，是教練收入結構單一的問題。
雖然中國健身市場人才的「供不應求」，使私教的薪酬普遍都高於其他行業。但是，國內教練的收入結構依然單一——即主要依靠課程銷售。而據GymSquare獲悉，當下的健身房復工難，使更多教練只能領取1-2千元的基本工資。
其次，教練專業性缺失導致的用戶粘性降低，無疑在當下疫情期較為致命。
比如，健身房的橫紋肌溶解，肌肉、關節損傷不算低頻。甚至說，訓練技術、氛圍調動能力弱的教練，已有被替代的趨勢。
最後，對於大部分教練來說，進入線上健身領域，一直是挑戰。
教練的個人品牌建立，於近一年受到超級猩猩、Shape、樂刻等品牌關注。但相較在圈內知名，可能更多教練的微信運營，呈間歇性中斷。所以，疫情期「跟風」進入線上的成效，不盡如人意。
總的來說，收入結構、專業性、個人品牌等，都是形成教練在深陷困境的關鍵因素。而當下疫情絕非元兇，更多只是以上問題的催化劑。
疫情下的健身教練
收入歸零、工作停擺，是疫情下健身教練的真實寫照。
GymSquare得到的教練反饋有，「這一次讓自己感到了健身教練這一職業的不穩定性，生活上全靠不多的存款撐住」，「工資為0，回家被父母嫌棄，感覺生活暫停了，只是房租和日常開支並未減少」。
進一步來說，健身房薪資驟減、教練陸續轉行、線上課程難做，成為當下教練的具體焦慮。
■ DP健身
首先在薪資收入方面，發放基本工資、教練底薪，是一部分健身房，在疫情下的應對策略。
比如，團課健身房Shape於近日對外表示，將提前發放基本工資，並提供公司宿舍，降低一定支出。同樣，超級猩猩在採訪中表示，決定基本工資照發，此外預留一部分資金，給每個教練提供一萬元的周轉金，無息借款。
但是，對於更多現金流不充裕的健身房來說，教練只能選擇「無薪休假」。
■ Shape
「欠薪三個月社保斷繳七個月」，是身處武漢的健身教練，於近日發來的反饋。「申請暫停領取2月份工資，與公司共進退」，也是為數不多的教練選擇。
而截止2月19日，「金吉鳥拖欠工資」話題在抖音播放近20萬。話題中的視頻發布時間大多為2月16日。在用戶評論內容有提到，連鎖健身房金吉鳥，於去年11月起就未曾發放工資。
無收入直接關係日常生活的維繫，因此，一部分教練選擇在當下轉行。
除了有教練在GymSquare的問卷採訪中表示，依靠賣健身補劑帶來一些收入，以及轉戰做微商以外，也有出現疫情後就轉行的想法。
比如，有蘇州的私人教練稱，「疫情讓我對傳統健身房的資金鍊和管理模式產生懷疑，之後可能不會做教練，但會以其他方式參與健康行業」。
但是，更多的教練，選擇在當下進入以直播健身為代表的線上領域。
而開啟抖音、一直播能否順利獲客，甚至維繫原有用戶，也是不少教練的疑問。其中，有對直播健身的互動性缺失存在疑慮，也有認為會放大教練在知識儲備，和鏡頭表現能力的缺陷。
當下疫情，
不是教練困境的元兇
轉行避免顆粒無收，線上健身火熱但顧慮直播。毫無疑問，當下教練已遇困境。
但困境的元兇，不在於疫情導致的居家隔離，也不在於疫情下的健身房停工。疫情只是一枚催化劑，加速了一系列問題發生。
這枚催化劑，首先催化的，是中國教練收入結構單一的問題。
從收入結構來看，國內商業健身房私人教練的薪資通常由，基本工資+銷售業績+課時業績+團隊業績+其他獎項組成。
其中銷售業績，是佔比最重的一部分，也是最容易造成短期無收入的因素。
雖然，從《2018健身行業報告》數據來看，上海北京的私教課程均價高達430元/小時，已經接近美國高端奢侈健身房Equinox。
但是，除了導致教練需要在銷售技術上承擔壓力，更重要的在於，缺乏基礎保障。相反，以Equinox為代表的健身房，採取從Tier1-TierXde1教練等級劃分，客觀上為教練留存、篩選提供保障。
■ Equinox 不同教練等級下的課時費
相應的，伴隨傳統健身房進一步降低負債、追求利潤，甚至預付費政策幹預後，如果運營模式補不發生變化，私人教練，或許將面臨更大的銷售業績壓力。
比如，威爾斯被收購後，在銷售策略的最大變化，是宣布取消10年卡，甚至取消5年卡，提高年卡價格。
除了教練收入問題，教練專業性缺失導致的用戶粘性降低，將在當下的疫情隔離期凸顯。
短期拿證、低門檻入職現象是較為普遍的現象。而進一步來說，無論是「40分鐘動感單車後竟然肌肉溶解」，還是「器械力量訓練導致關節、肌肉損傷」，國內的健身房運動損傷事例，在去年頻繁出現於各大新聞媒體。
甚至說，訓練技術、氛圍調動能力弱的教練，已有被替代的趨勢。
由此也引發下一個問題，疫情之下，更多教練湧入的線上健身，存在訓練同質化、內容乏善可陳。
■ Spax
事實上，在GymSquare第一期線上沙龍中，家用健身SPAX就指出，直播健身對於教練的要求，在於需要「坐班、開會、寫文檔」，利用公司工具系統，分析用戶數據，看回放等，並非放置攝像錄下就可以。
而包括相對成熟的家用健身課程，以及b站等平臺分享的非碎片化健身內容，都會對已入場直播、線上訓練營的教練們，形成一定幹擾。
■ Christa DiPaolo
同樣，無意識建立自我品牌的教練，或許也難以在疫情當下臨時抱佛腳，通過「組微信群」獲得盡如人意的反饋。
舉一些反例，Soulcycle的明星健身教練Stacey Griffith ，頻頻出現在品牌宣傳片和社交媒體上，也是Soulcycle的導師級教練。Equinox的拳擊教練Christa DiPaolo有自己的同名官網，推行Live Outside the Box的拳擊相關的個人品牌哲學。
至於國內，也有DP健身合伙人@靈魂健身楊老師，能通過較為幽默的語言，向用戶傳達訓練理念，而獲得奧賽職業卡的@短腿小蘿蔔通過分享健身內容，為加伍磅健身房積累部分人氣。
■ @靈魂健身楊老師
疫情之下，
教練的對策
總的來看，疫情只是當前教練困境的催化劑。但是，疫情之下也應根據實際情況，制定相應對策。或是維繫用戶，或是在春天到來後能加速發力。
首先，選擇線上直播、日常維繫用戶，是一部分已擁有個人品牌的教練優選。抓住線上流量機會，在線上建一個空中健身房，也是他們不亞於更多健身博主的產出體現。
至於對更多的無線上品牌基礎的教練來說，修煉內功是當下優選。
詳細的來說，除了一味強調訓練提升免疫，強調「吃、睡、心理」的發展，引導健康生活方式，或許是重大公共衛生事件過後過後，更多用戶的集中訴求。
在Club Industry於2019年發布的The Changing World of Personal Training中，對於未來教練職業的定位，是更在於心理、精神的引導者。
而面向的人群需求不只局限於「增肌、減脂」，相應的人體體適能發展，將更被看重。在丁香醫生2020國民健康洞察報告中，對於BMI數值的認可度為67%，已超過「沒有贅肉、肌肉線條明顯」。
■ Shape門店
而如何去修煉內功，也能看到更多機構，甚至健身房，在疫情當下都開啟了培訓課程。
比如，團課健身房Shape，在近期每天會進行1—2小時的內訓，一周5天。把突如其來的黑天鵝事件，轉化成教練團隊的集中充電時間。並且宣布，將在5月份前新招200名教練。
優質教練向頭部品牌聚集，也將是這場疫情後，教練群體的最大變化。
疫情不是教練困境的元兇，從過去的沉淪中作出改變，將成為跨向春天的最大助力。■ GYMSQUARE
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