中國小康網11月27日訊 老馬 在中國的網際網路上，影響消費動向的新群體正在出現。那就是雖非專家，但在社交網站上擁有話語權，被稱為「KOC（Key Opinion Consumer，關鍵意見消費者）」的群體。日本跨境電商企業邀請尤其熟悉日本商品的關鍵意見消費者發布「網上評價」，彌補因新冠疫情而銳減的訪日遊客需求。
在中國社交網站上描述使用體驗的「BoJapan」所屬的在日中國女性
日本經濟新聞報導，「塗上這個睡覺，第二天早上皮膚仍然滋潤」，在日本留學的中國女性8月在「小紅書（RED）」上發布了護膚品的點評視頻。
營銷支援企業Allied Architects於2018年9月成立了由在日中國女性組成的團隊「BoJapan（播日本）」，這名女性就是團隊成員之一。這些女性都是21～35歲的普通人，2500人每天在微信群裡交流日本化妝品的信息等。
Allied Architects公司向這個團隊提供發放日企商品樣品的服務。拿到樣品的成員需要在社交網站上最少發布一篇使用體驗。女性在小紅書上獲得寶麗奧蜜思控股（POLA ORBIS HOLDINGS）旗下的ORBIS商品後，在小紅書上描述了使用感覺。
Allied Architects希望藉助這種做法在中國的網絡上傳播源自日本的點評。Allied Architects的跨境業務負責人番匠達也表示，「和企業廣告相比，中國人更相信熟人的點評，迎合了這種思維方式」。
中國2019年有超過1.5億人利用跨境電商，從日本購買的金額達到約1.65萬億日元（日本經濟產業省數據）。番匠達也表示，分析暢銷商品發現，「訪日遊客等在網上發布好評的商品暢銷」。
此前，網上知名度高的「KOL（關鍵意見領袖）」承擔著發布點評的工作。不過這些人逐漸朝著收取出場費的明星方向發展，收錢打廣告的感覺越來越明顯，傳播能力正在減弱。
在這種背景下，關鍵意見消費者作為新的信息發布者受到關注。在中國的社交網站上，存在無數個興趣相投的人聚在一起的「群」（Group Chat）。關鍵意見消費者指的是，精通化妝品和日用品的流行趨勢和新商品，在群裡發布信息的人。