國貨品牌「花西子」，是怎麼賣到12億的？

欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜。以花為姓，以西子為名，這就是花西子的由來，成立於2017年的它，2019年已經在阿里平臺把年銷售額做到了12億。

在今年天貓雙11第一波售賣期中，花西子就極速破億，成為美妝品牌中當之無愧的黑馬。從寂寂無名到極速破億，花西子是怎麼做到的？

精準的品牌認知：東方美妝

成立之初，國外的美妝品牌已經深入人心，因此，不少品牌會打出「高仿」或者「平替」的標籤，企圖把自己的產品推銷出去。但是花西子並沒有這麼做，而是給自己貼上了「東方美妝」的標籤，並將其完美融入自身品牌。

為了貼近品牌，花西子在不斷的融入中國風的元素。不僅在產品造型上重點突出中國風主題，而且命名上也別出心裁，涅槃、勁簇、百鳥朝鳳眼影盤等詞讓人輕鬆聯想到國風文化。

比如說，推出的「雕花口紅」，將微雕工藝搬到了口紅膏體上，目前這款口紅月銷超過10萬件，並且保持天貓4.9分高分好評。還有推出的與苗族非遺文化相融合的苗族印象高定系列產品，在產品上復刻苗族制銀工藝。

精準的品牌認知，成為了花西子取得成功的重要關鍵。當消費者在使用產品時，使得花西子「東方美學」的品牌符號深入人心，將花西子和中國文化牢牢的綁在了一起。

強大的營銷能力

除了定位準確之外，花西子在品牌宣傳和推廣渠道上也是取得了完美的成功。

比如官宣李佳琦為"首席推薦官"，就是營銷中的王炸。

作為目前直播帶貨最火爆的大主播之一，李佳琦具有非同一般的流量。在李佳琦的推薦下，花西子散粉和雕花口紅開始逐漸成為爆款，有數據統計，2020年1月-2月中，花西子旗艦店中有40%的銷售額來自於李佳琦的直播間。

不過，據說，李佳琦之所以頻頻為之站臺，是因為花西子承諾給其100%或者是120%的銷售費用。可以看出，花西子的目的不是帶貨，而是為了提升品牌的知名度。

除了手握李佳琦這張王牌外，花西子廣撒網邀請知名主播進行美妝專業評測；聯合周深、方文山演繹了《花西子》的主題曲；選用了杜鵑、鞠婧禕等明星來進行代言，完美契合花西子一直所秉持的中國風與東方文化的品牌調性。

一系列的宣傳推廣不斷擴大了花西子的知名度，讓花西子這個品牌越來越為人們所熟知。而正是品牌傳承的文化給了花西子足夠的底氣。

以復興東方文化為始，以創造極致產品為終。從品牌理念到產品形象，花西子由內而外皆是圍繞東方之美。中國的國貨品牌正在不斷地覺醒。